销售员市场营销论文范文-阐释it城营销三宗罪word版下载

《销售员市场营销论文范文-阐释it城营销三宗罪word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、销售员市场营销论文范文:阐释IT城营销三宗罪word版下载导读：本论文是一篇关于IT城营销三宗罪的优秀论文范文，对正在写有关于销售员论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：沈阳三好街、北京中关村和深圳华强电子世界，是中国三大知名IT信息产业为主的经济商圈，有人曾预言：中国硅谷时代来了。与此同时，宏图三胞连锁门店，在全国不断进驻各大电子商圈，与国美、大中、苏宁等一道“围剿”商圈内传统电子卖场。中国IT城市场竞争一度激烈异常。近年，随着iPhone、iPad的崛起，其市场份额占很大比例，过去的电脑终端基本上体现不出效果和优势，在产品上只好尽量打“超薄”牌，才能够和苹

2、果较量一下。消费者的购买方向发生了转变。这使IT城的生意迅速萎缩，利润越来越薄，众多商家难以良性发展。它们抓住商机的最后招数不是提高服务质量，体现传统商场的优势，而是将过去“坑蒙拐骗”的招数变本加厉地发挥。近日，全国不断有消费者投诉各大IT城，网上帖子也是怨声载道。因此，《中国经贸聚焦》记者明察暗访部分电脑城，总结出IT城惯用的三个欺诈性营销陷阱。挂羊头卖狗肉让我们把目光首先聚焦到沈阳。就要过春节了，沈阳市到处张灯结彩，好不热闹。尤其是三好街，早已成为沈阳的黄金地段，是当地人购买高科技产品必去的地方,犹如沈阳的一张名片。眼看春节长假就要来临，不少消费者早早地来到三好街

3、，打算精挑细选一款满意的IT产品犒劳自己一年的辛苦。家住沈阳的刘丹（化名）就是其中一员，却没想到心急的她，花了4300元钱买了一台笔记本电脑，让梦想“竹篮打水一场空”o刘丹在沈阳市一所小学教书。她想买一台笔记本，于是，先在多家网站上进行了比较，又咨询了几个朋友，最后选中了某品牌的一款电脑，配置和各方面性能都不错，她记住了型号和价格，下班之后就跑到三好街去转悠。结果岀乎意料，在三好街的某一家代理商那，同一个型号的笔记本，刘丹听到销售员报的价格居然比网站上（当时4588元）还低200元，于是，喜出望外，赶紧乐颠颠跟着销售员去展厅里看货。看到实物，刘丹觉得此笔记本重量偏重，

4、销售员见机马上推荐了另一款笔记本，并拍着胸脯打包票，保证此笔记本的配置和刘丹刚才指定的那款一模一样，价格也一样，就是质量较轻。刘丹简直不敢相信自己的耳朵，于是，最终付款4300元买回了此笔记本。正所谓天上不会掉馅饼，结果刘丹回到家，丈夫用软件一测试,该款笔记本电脑内部配置早被掉了包。第二天，刘丹便气愤地来到三好街维权，要求无条件退货，立刻遭到强烈拒绝。销售员甚至理直气壮地说，“你可以去消费者协会起诉，就算你有昨晩的谈话录音，也不能算作法律上的证据，还是回去吧。”最后，迫于无奈，刘丹只好自认倒霉。听到刘丹的故事后，记者致电了该品牌总部，销售人员态度很好，耐心地解释了各种

5、型号和配置的笔记本，而且都是明确标价。总部表示，下面代理商众多，每个地方电脑城的销售员素质也良莠不齐,确实无法对每一家代理商的服务进行监管。上海锦汇律师事务所律师时金钟对此案例进行了分析，他认为,大部分消费者缺乏电脑常识，购买电脑之前没有做功课，这让非常简单的消费变得复杂化，维权很难成功。很多消费者遇到此情况最终会选择沉默，或者到网上论坛发一通牢骚，最多拨打12315消费者投诉热线，很少有人会走法律程序，因为一是举证困难，二是诉讼成本高。为了减少交易风险，购买时应选择规模较大，信誉好的商家，应注意索要和保存与交易有关清单、收据和发票等书面凭证；交易时应认真检验产品并检

6、查产品的配置清单是否与所要购买的商品一致，如果购买的商品没有统一的清单，应要求商家提供清单，最好能签字或盖章确认。同时应要求商家提供正规的发票。先骗消费者付款春节长假过后，上海市区某电脑城立刻又恢复往口熙熙攘攘的景象。上海作为国际大都市，网购已经成了很多年轻人的消费习惯，对商城反而感到陌生。在张江高科技园区某外企工作的王强（化名）却相反，他不喜欢网购，他觉得电脑城可以看到实实在在的样品，最主要的是现在电了商务这么发达，王强认为电脑城里生意应该很惨淡，趁机可以买到便宜货。所以，节后一上班就杀去电脑城。经过不停地观看比较，王强选中了某品牌的某款笔记本（当时标价5999元）

7、，于是他开始筛选代理商。有的代理商开口要价5200元，有的说最低价4650元，最终王强选中了要价4500元的一个代理商。又经过再次协商，此代理商销售员最后居然以4300元低价同意卖给王强，并迅速带领王强去楼上展厅刷卡埋单。王强以为淘到了宝贝，埋单后就兴奋地坐在椅子上等着拿货。结果左等不来，右等没有，赶紧起身去找销售员，才发现销售员早就躲在角落里玩手机去了。在王强再三追问下，销售员才打了电话催问公司财务，转告王强说今天没货了。王强听后极度失望，询问什么时候才能拿到货，销售员又打了个电话，然后告诉王强要3-5天之后。王强举棋不定，这么合算的电脑要等那么多