客户市场营销论文范文-阐释房地产营销策划word版下载

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1、客户市场营销论文范文:阐释房地产营销策划word版下载导读：本论文是一篇关于房地产营销策划的优秀论文范文，对正在写有关于客户论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：确性，要求招商员必须做到商户信息的真实和不可遗漏。二是了解销售客户的心里诉求，最重要的手段就是加强沟通。第一轮沟通的主要目的是了解客户的最基本信息，建立起客户资料的基本数据库。在沟通时一般是隐型拜访的，并不暴露自己的真实身份。因为这样可以避开客户的直接拒绝，顺利的能拿到客户的名片，同时最重要的是为以后【摘要】随着房地产市场的竞争日益激烈，营销作为开发中的重要环节，得到了幵发商的重视，

2、相应的营销策划创新也成为房地产企业的制胜法宝。本文对房地产营销策划的相关理由进行了分析探讨。【关键词】房地产市场；营销；策划房地产营销策划是指在先进的营销理论指导下，运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现。因为顾客的需求千差万别，，所以房地产营销策划注定要从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。怎样冰能做好房地产营销策划呢？1、市场调查与分析对项目区域范围内楼盘及各阶段市场进行细致调研，包括市场经营定位、宣传策略、产品类别、商户数量、自身情况、未来发展趋

3、势、竞争能力、辐射范围、人口数量、消费水平、消费习惯、投资取向……通过分析为项H的定位及各项工作的开展提供存利依据。一是根据不同的行业划分，以市场分布为主线，逐一搜集商户资料。强调数据和数量的准确性，要求招商员必须做到商户信息的真实和不可遗漏。二是了解销售客户的心里诉求，最重要的手段就是加强沟通。第一轮沟通的主要目的是了解客户的最基本信息，建立起客广资料的基本数据库。在沟通时一般是隐型拜访的，并不暴露自己的真实身份。因为这样可以避开客户的直接拒绝，顺利的能拿到客户的名片，同时最重要的是为以后的沟通埋下铺垫。第二轮沟通时必须公开身份、形象宣导。这样做的

4、优点有：（1）以传递信息为由进行公开身份的沟通，详细介绍集团情况：⑵根据客户的类型确定，有计划、有顺序进行第二轮沟通；⑶对客户一些事实性资料进行了解和确认；⑷细心观察，初步建立感情基础，为下一论拜访留下伏笔。第三轮重点沟通有助于情感建立，其优点包括：⑴沟通主要II的本着“普遍撒网重点养鱼”的原则，加强和客户之间的情感交流。情感的维系是增进信息了解的畅通渠道。⑵寻找和培养自己的重点客户，通过和其良好的感情沟通了解市场更加细致的信息。⑶建立自身更为专业的形象，彰显集团品牌和实力，将项目的长处更加准确地传递到所有目标客户中去三是竞争对手研究。通过对竞争对手

5、细致周密的调查分析后，针对其经营和管理上的漏洞，作为与商户沟通的切入点，并展示市场的优势。例：在XX项目中，调查研究市场包括潜在客户群的数量、分布、消费习惯、商户的经营费用、商户的组成特点、行业大户的情况等。2、楼盘的标识2.1案名、CI设计。营造鲜明、独特、良好的统一对外的企业形象，在消费者心H中树立不可替代的印象，为后期宣传炒作、强化形象打不基础。2、2项0整体外观确认。具有强烈的视觉冲击，力争成为城市标志性建筑。3、市场初级定位3.1产品定位。根据前期调研结果分析，初步确定经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位、市场地位定位。

6、3.20标客户群定位。根据城市调研了解投资走向、商户所需、消费习惯及水平，分别初步确定销售对象、招商对象、服务对象群体。4、加强宣传推广4.1楼书和DM单制作策划是房地产运作思路的加工厂和宣传基地，是地产销售窗口和信息反馈中心。楼书制作：说明书一定制作精美而具特色且便于携带与观看；内容主题突出，除进驻背景、集闭简介外，加强对客户关注理由的宣导。例：为什么好、为什么强、为什么买等。DM单的制作：根据营销人员的反映情况，内容时常更新，根据不同阶段定期推出不同的卖点或解答客户所关注理由，同时分析整体市场发展前景，利我同时阻击对手。版面可以特殊设计。例：XX

7、项H的DM单可以铺盖整张桌子，很多客户都拿它铺桌子，并时时更新，增加了DM单的暴光率，不会被客户当作简单的宣传资料而丢弃。4.2会议营销制造各种卖点，进行信息发布，解决客户普遍关注的一些理由，提升信心。注意会议的主题设计和组织安排，制造一些客户感兴趣的信息点，来加强对客户的预约和组织。4.3展示营销通过参加一些房展会，以及其它社会活动，达到宣传、提升知名度和社会关注度的H的。注意整体形象的包装和定位，以及到访客户信息的反馈和跟进。4.4体验式营销通过组织部分重点客户或是媒体记者，到己经运做成功的房地产项目进行实地感受，从而打消客户的一些顾虑，强化客户

8、信心，形成良好的口碑传播，加速客户的购买行为。4.5加强媒体整合一是立体交叉组合：报纸平面广告、广外广告牌、