营销市场营销论文范文-阐释绩效营销及其实施路径word版下载

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1、营销市场营销论文范文:阐释绩效营销及其实施路径word版下载导读：本论文是一篇关于绩效营销及其实施路径的优秀论文范文，对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：随着世界经济发展形势的转变，我国经济发展也在进行着不断地变化。在我国自从市场经济发展以来，国内企业都在想方设法提高自身的市场竞争力，而最近几年，很多企业都把提升竞争力的重点放在了营销策略上。但是就目前形势来看，虽然很多企业都提高了自身对营销方式的认识，并积极转变营销策略，但是从总体的营销结果上来看，我国企业的营销策略并没有得到有效的提高。因此，在国际化

2、的发展趋势屮，我们要应用绩效营销策略，提高营销效果。关键词：营销策略；绩效营销；实施路径我国加入世贸组织之相关范文由写后，经济发展形式越來越受到世界经济形势的影响，很多的国内企业都在积极适应国际市场的经济发展模式，并在进行着口我发展模式的改革。国际市场在给他们带来发展空间的同时，也给他们带来了巨大的竞争压力，因此，他们就转变了自身的营销策略，但是，这就对国内企业产生了不良影响，其不得不进行营销策略的改革，那么，绩效营销方式就是世界市场带给我国国内企业的有益借鉴。、绩效营销概述绩效营销是一种新型的营销方式，其是全面营销的重耍构成部分，“目

3、的是为了了解从营销活动和营销方案获得的商业回报，并关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。”这就是绩效营销的基本内涵，绩效营销的开展，会对企业提出更高的要求，即“要求企业比竞争者更有效地满足目标市场的需求和利益，但是这也应该以保持或强化消费者福利和社会福利的方式进行。”但是，这种营销概念表现在实际营销行为中就是指一种以营销业绩为主要导向的一种营销模式，这种模式实现了“创造性营销组织”的建立，基本营销流程的改善，营销策略的创新发展，最终目的是要提高企业的“营销盈利能力”。绩效营销这一营销方式的研究时间相对较短，实际的研究成果也并不是

4、很多，但是，国外的研究冃前状况要优于国内研究冃前状况,在实际应用屮的效果也相对较好，因此，国内企业应该积极借鉴国外先进的营销理念和方式，尽早开展真正作用上的绩效营销。二、企业营销策略创新必要性分析在我国，企业之所以积极主动地进行营销策略的创新，是具有一定必要性的，通过对我国市场中企业竞争形式和发展形式来看，必要性主要有两点。1.国内企业过于分散，竞争力很难提高我国大部分企业都是从小企业发展起來的，因此，在发展观念上存在着一定的“小农思想”，墨守成规，这就导致了很多企业的竞争意识与快速发展的市场经济和比存在着很大的差距，这些竞争意识相对较

5、弱的企业必定会被市场所淘汰，因此，为了整体提高企业的竞争力，就要积极创新营销策略，正确认识市场经济发展规律并利用规律解决发展中遇到的实际理市，不然，则会无法在激烈竟争的市场中立足，所以，国内企业要想抵制世界经济带来的竞争压力，掌握发展的主动权就应该积极创新营销观念和营销策略。1.产品大众化现象比较严重企业为了最快获得经济效益，总是根据消费者的需求跟风生产,导致了市场上存在的产品越来越普遍化与大众化，因此，这就导致了第二轮的竞争即销售的竞争。由于产品的大众化现象越来越严重，消费者在挑选吋也就有更多的机会，如果销售者不通过一定的方式吸引消费

6、者的注意力，那么就会造成销售失败。所以，创新元索对于企业竞争力的提高来说至关重要，其中销售策略的创新不但是企业提高同类产品竞争力的方式，也是实现企业长远发展的有效方式，因为，创新是企业发展的动力源泉。企业只有创新营销策略，才能够在激烈竞争中获得发展的空间和地位。三、我国企业营销目前状况探析就我国企业营销目前状况来看，我国企业营销效果并不理想，其中还存在着很多的理由。现在很多的企业还是保持着专门的营销部门进行营销工作，在营销部门中又根据所销售的产品不同而分为不同的组织，主要的宣传方式还是以广告牌宣传、公共宣讲等方式，其中就表现出了很多的不

7、足之处。1.绩效理念发展不足营销活动方式的直接影响因素就是营销理念，而且营销理念是贯穿于整个营销过程中的，并直接关系到了企业营销目标实现的效果，从中我们能够认识到营销理念先进与否与企业营销效果有着密切的联系。就目前形势来看，我国有一部分企业还是保持着“销售导向和被动的营销导向”的营销理念。其中销售导向，指的是企业单纯的以销售自己的产品为目的进行销售，向消费者强行推销产品，并没有考虑到消费者的心理需求。被动营销导向为就是由于受到营销理论的影响，为了收买消费者的心，总是在“口头上和书面上”保持者“顾客是上帝”的营销方式，但是，在实际上并没有

8、真正把消费者的需求作为其营销和生产的主要依据，在营销决策上并没有真正的以绩效为导向，这种营销理念下的营销活动效果，自然也不会理想，竞争力提升也是非常有限的。2.营销组织有待完善当前企业营销组织的构成都是根据