案例分析步森：稳健才是“王道”.doc

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1、北京品牌女装加盟中年女装品牌加盟上海女装品牌加盟详细介绍请到图片上的网站了解;以下是其他信息------------------------------------------------------------------------------------------------案例分析步森：稳健才是“王道”改革开放30多年来，商海浮沉中，暴涨暴落的财富故事此起彼伏。当速度掩饰了浮躁，规模迷糊了视野，社会的整体性浮躁加速了市场的不安时，身处风暴中心的企业家们，也常常心迷意乱，领导力缺失，在企业利润和公司长寿之间丧失了分寸。那么，面对常常宣扬打造“百年

2、老店”的企业家，他们的求快之心与求稳之愿，究竟该如何平衡？　　美国总裁俱乐部对美国1649家上市公司进行了追踪调查，发现只有4%的企业在过去的10年中保持稳定的利润增长。在全球最大的1424家企业中，只有6%能够遏制衰退而重新增长。那么，余下的绝大多数，是贪婪，还是无奈？企业难道就不能又稳又快？“稳”与“快”，如何取舍？回想曾经风光无限的三株、巨人、顺驰、PPG等众多“快公司”之死，我们仍需反思：究竟什么才是企业经营的根基？　　在对大量中国企业发展史和管理案例研究的过程中，我们欣喜地发现，在中国，也有这样一批公司，它们恪守企业经营的最基本逻辑—以服务顾客

3、为最高追求，将品牌视为生命，对产品品质精益求精，对员工充满感恩。这类企业同“快公司”的最大不同之处，是它们看似发展缓慢，却能保证持续性地稳健增长。在战略上，它们更多地选择不做什么；在品牌营销上，它们内敛得有些“木讷”；在企业文化上，它们注重沉淀，朴实无华。但与中国大多数企业相比，它们的愿景更为清晰，对主业更为专注，对创新的追求更为实际，对内功的修炼更为倚重，对机会的追逐更为谨慎，对可持续发展更为看重。我们将这类公司统称为“稳公司”。华为、娃哈哈、万向等，是这类公司的代表。　　“稳公司”不是“慢公司”，它是以一种合理的行业发展速度，回归商业本质，追求稳健而

4、不盲从投机，真正以做企业的使命和态度去经营市场，能够放弃短期利益以获得长远发展。对于“快”与“慢”，它们的看法是：基业长青的根基在稳健，只要走的远，哪怕慢一点，终归是“快”。在未来，面对市场秩序规范化和市场需求动态化的发展趋势，稳健才是企业必须秉持的“王道”。　　步森，则是我们发现的又一家“稳公司”。在这个崇尚速度和利润的年代，其蕴含的稳健之道，更有一种独特的价值。　　起于“衬衫之乡”　　“九里红枫，十里梅园，有山皆绿，无水不清。”此处描绘的美景来自一个江南小镇—浙江省诸暨市枫桥镇，乃西施故里，王冕故地。枫桥另一闻名全国的标志性符号则为“枫桥衬衫”。全国

5、服装协会1999年抽查了国内7000多家衬衫企业的产品，最后评出优等品46个，枫桥独得11个，由此，枫桥以“中国名品衬衫之乡”而闻名。　　上世纪80年代以来，衬衫处于供不应求状态，枫桥衬衫产业逐渐成型。2000年前后，枫桥衬衫就已经卖到了除西藏以外的全国各个角落。截止2006年，枫桥有衬衫及服装生产企业138家，衬衫流水线230条，年产衬衫服装8500万件（套），产值40亿元，占到全镇工业总量的1/3，一度是全国最大的衬衫集聚地之一。　　然而，在经历多年的发展黄金期后，随着外贸形势严峻、原材料涨价、劳动力成本上升等因素逐渐凸显，“衬衫之乡”的经济格局悄然

6、生变。随着义乌等地低价衬衫产业的崛起，同时，人们的消费观念已经从产品消费转向品牌消费，消费者对男装的需求已经从单品转向多品类消费，单一品类难以支撑男装品牌，建立足够的市场势力。企业衰退起来，速度是惊人的。面对价格和品牌的双重压力，如今，枫桥衬衫厂商大多沦为国内外服装品牌的贴牌厂商，衬衫产值也下降到全镇工业总产值的1/5。　　但是，在这个过程中，步森却从枫桥众多的服装企业中脱颖而出。上世纪80年代初，步森创始人寿彩凤携亲人挨家挨户给人做裁缝。1985年，凭借24台脚踏缝纫机、1000元启动资金和十几名工人起家，创办了一家小小的服装加工厂—枫桥百树服装厂，开

7、始生产服装。1986年上海某衬衫品牌，主动上门请求为其做贴牌加工。“开始步森对贴牌加工这样的事情并不理解，但是很快发现，贴上别人的牌子以后，产品的价格几乎翻了一番，而且销路很好，这一下引出了步森打自己的品牌的念头。”1992年他们申请注册了自己的品牌“步森”商标。历经25年风雨，如今，步森已经发展成为国内男装行业的一线企业。从步森的发展历程来看，2005年之前，20年间稳定地保持了20%的年增长率；2005年以来，则保持了25%～30%的年增长率。厂房经过五次升级，产品线历经三次转型，形成完整的男装产品线。步森衬衫、西裤、西服和商务休闲装销量连续五年位列

8、全国同类产品前列，在一线男装企业中占据一个不可忽略的位置。　　那么，在这个劳动密