志高空调竞争环境及swot分析

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1、志高空调竞争环境及SWOT分析1竞争环境分析根据波特五力竞争模型的论述，任何产业，无论是国内的或是国际的，无论是产品生产还是提供服务，竞争规律都将在五种竞争作用力上得到体现。本文中将采用波特五力竞争模型分析志高空调目前的竞争环境。1.1潜在进入者形成的威胁屮国经济的高速发展，人民生活水平不断提高，人均收入逐渐提高，特别是农村人均收入的显著增加，对空调市场的需求量也会有较大幅度的增长。同吋，娱乐业、餐饮业等第三产业对空调的需求也会增加。正是因为中国空调市场需求庞大，且具有较大的发展潸力，尽管市场竞争激烈，但还会有许多空闲资本要进入空调行业谋求发展。当然，这些资本进入空调行业后

2、，一般不会选择新建厂，而是通过兼并收购方式进入，因为有大量的生产能力可供选择。而且，由于屮国市场法制建设的不健全，很多地方存在地方保护主义，为了维护当地的财税收入和经济发展，通常会向兼并企业提供很多优惠政策，比如税收优惠、贷款优惠，这样企业就具有成本优势，如是外资企业，通常还具有技术和品牌优势。因此潸在进入者对企业形成的威胁不容忽视。1.2替代品形成的威胁空调的替代品较少，主要有电风扇和加热器等，电风扇为主。电风扇价格低,是低收入人群特别是农村顾客的最爱，是他们度过夏円的最佳选择。现在，电风扇厂家非常多，生产智能控制风扇、空调电风扇等，它们在一定程度上对空调起着替代作用。加

3、热器则是北方市场对空调加热功能的替代。波特的竞争对手分析模型，竞争对手分析有四个方面需要关注:竞争对手的讼远目标、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设和竞争对手的实力。照该模型的内容，主要竞争对手优劣势归纳见下表品牌名称优势劣势格力1集团实力大，品牌拉力大1价格高，对普通家庭消费压力大2美誉度高，口碑好2产品口益同质化，质量优势难以为继3专业做制冷美的1品牌名气大1专业度不高2空调外观时尚，价格适中2产品拉力是其短板3终端形象好海尔1五星服务概念1高额的售后服务成本2产品知名度尚，产品拉力大2产品优势不明显地位受挑战3善于炒作概念奥克斯1价格低廉礼品多1产品美誉度低，口碑差2

4、终端形象规范2产品外观粗糙3事件炒作3质量差返修率高1.3空调行业内现有企业之间的竞争中国的空调业是一个竞争激烈的行业。行业内企业较多，一线品牌中有格力，美的，海尔把持着空调市场的近半份额。面对日益激烈的市场竞争，各厂家采取不同的措施应对，维护自己的市场占有度。一是采用规模化生产降低生产成本：二是企业向生产能力较低的地区转移以减少制造与运营成本;三是各品牌更加重视产品的技术含量和差异性。2志高空调SWOT分析本文根据对志高空调面临的市场环境以及家用空调现状的分析，运用SWOT分析法对志高空调而临的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunit

5、y)和威胁(Threat)进行分析。2.1优势分析(Strength)(1)体制优势志高公司作为屮国最大的民营空调制造企业，由于产权的清晰，决策的高度扁平化，组织架构合理，双轨制的全面推行，一方面提高产品在一、二级市场的网点覆盖率，发挥最大效能，另一方面进一步巩固在三、四级市场基础，对市场具有灵活的反应能力。公司的组织架构调整以高效、务实、精简为原则，建立了一支高素质的管理及营销队伍，增强了对市场的掌控能力，谋求市场拓展、区域布局、销售规模等方面的重大突破，保持了对市场反应灵活的优势，靠速度冲击规模制胜。(2)技术优势志高公司一直都注重产品的研发，坚持在技术上领先竞争对手，

6、打造国际化的产品核心竞争力。被誉为“制冷行业第一人”的郑祖义博士现担任志高集团副总裁，主抓研发工作。志高拥有包括屮国科学院、清华大学、北京火学等权威科研机构和高校在内的50名博士导师组成的科技顾问团，拥有投资上亿元的氦检漏实验室和高精度焙差实验室，拥有365节能技术、烟滤清健康技术、超静音技术等大大提高了产品的市场竞争优势和产品附加值。新品研发能力强，推出了全球首创换画技术的花好月圆系列，三超王系列(超健康、超节能、超静音)，1瓦待机双节能新品“北奥之光”系列等新品。其屮“北奥之光”系列空调的开机运行能效值符合国家1级能效标准，同时待机能耗功率仅为1瓦，从而做到了开机待机都

7、节能。(3)性价比优势志高FI前拥有50多家配套企业，棊本形成完整的上游产业链；零配件自给率达95%以上。因此，成本优势非常明显，在市场上具有价格优势。同时志高十分重视提高产品质量，产品的性价比高。性价比关联厂家、商家、消费者三方利益，志高靠性价比这把利刃橇开市场，并在众多空调品牌中胜出。志高的性价比优势源于诚信理念和成本优势。(4)服务优势志高推出Y世界首创的“零配件终身免费更换”服务承诺；成立兴隆制冷维修连锁，为用户提供更贴心的服务等；“百万用户大回访”服务在每年度定期举行，为用户清洗、保养空调；志高先后购进了