福特汽车营销环境及SWOT分析

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1、营销环境分析案例——福特汽车公司营销环境一．SWOT法分析运用SWOT方法分析20世纪80年代福特汽车公司的优势、劣势、所面临的机会和威胁。（一）优势1．在所有的汽车厂商中一直保持着最高的盈利地位，保持这高于行业的边际利润率，并且销售额保持着持续增长；2．在美国市场中占有较高的市场份额，在1989年第一季度，市场份额为23.4%；3．每股收益额高，股东投资回报率高，增强了公司融资能力；4．低库存，准时化生产，确保了它的生产每年能持续增长；5．利用更具创造性的营销手段来提高其市场影响力；6．建新厂，加强了生产设施的建设，引入机器人和自动化设备，使得用较少的人就能

2、生产更多的汽车，大规模生产能力使其达到了规模经济。（二）劣势1．流动资产情况低于行业平均水平，流动比率和存货周转率都低于行业平均水平，致使对公司存货管理和准时化生产的要求较高；2．对于美国汽车公司的市场份额都是不稳定的；3．营销能力不足，如广告、促销、推销、分销等手段的运用不够，缺乏创造性的营销和更具影响力的宣传，使福特和美国其它大的汽车公司落后于其国外竞争对手；4．生产的成本高，导致与国外竞争对手相比竞争力较低；5．缺乏足够的市场影响力；6．对中国市场和东欧市场估计不准确，对其实行投资策略失误。（三）机会1.规模经济限制了任何主要竞争者进入汽车工业，而且汽车

3、生产的资金要求极大的增长，使得新进入市场的可能性越来越小，减少了公司潜在的竞争者；2.机器人和其他自动化技术的发展有望控制成本；3.政府对尾气排放及油耗的政策将进一步限制新加入者进入市场，进一步减少了公司的竞争者；4．单一供货来源和制造系统中的用户和供应商之间的关系保持着增强趋势，与供应商订立长期合同变得越来越普遍，这降低了公司的经营风险和生产成本；5．欧洲经济统一、东欧巨变、前苏联经济的发展及中国市场经济的巨大潜力，为汽车行业开辟了新市场，潜在的市场需求也在不断增加；6．汽车工业发展趋势良好，总会有大量购买者，并有新车的购买财力，三种人群对汽车工业有特殊意义

4、：人口快速增长时期出生的人群（更多自由收入的购买者群体中，蓝领阶层更喜欢美国这和国产的微型卡车）、妇女（巨大的市场）、老人（简介、方便、安全型汽车的市场不断扩大）；7．在公司生产系统现代化方面大量投资，并与外国公司合作使企业变得更有效率。（四）威胁1．美国汽车行业公司的市场份额不稳定；2．消费者对有奖销售和折扣等营销手段的反应越来越冷淡；3．日本汽车利用高技术，比美国车生产成本更低；4．各国纷纷采取措施避开严厉的贸易限制，进入美国市场；5．日本汽车以质优价廉的产品吸引许多美国顾客，抢夺美国本土企业的市场；6．激烈的竞争、滞销和随之而来的较高的存货水平使企业竞相

5、降价给予折扣，利润空间不断被压缩，同时客户在相当程度上可以对售价、担保及其他服务项目进行讨价还价，增加了相关成本；7．替代品所带来的威胁，主要的大公司不能像小的专业汽车公司那样提供一个合适的市场细分，大城市消费者越来越倾向于选择公共交通工具；8．净化空气的要求、全球变暖及新油耗标准的出台，对高耗油的美国汽车行业提出了挑战，同时也为福特公司的新产品计划蒙上了阴影；9．当时美国经济不景气，物价上涨，给更经济、成本更低的日本车创造了机会，使其比美国汽车更有竞争优势。一．福特对一系列豪华品牌的收购行为分析在当时的环境下，福特公司的这一做法是不妥的。在20世纪80年代，

6、福特一味得向高端汽车看齐，在没有对市场进行调查的情况下，盲目地收购一些豪华品牌，导致占用了很多的资金。20世纪80年代美国及世界经济和工业不景气，整个汽车市场的中心转移到了中低档车市场，对汽车的需求主要集中于经济型车，豪华品牌汽车的市场情况不容乐观，收购豪华车品牌给公司带来了沉重的负担，导致公司盈利能力低、发展缓慢。美国本土市场与欧洲市场在从市场经济环境状况等方面都存在这很大的差异，福特公司作为美国本土企业仅通过收购欧洲豪华品牌来抢占欧洲市场是不理智的，这些品牌很也难以打入到美国本土市场。公司的生产和经营管理方式无法跟上收购大量豪华品牌的需要，大量的汽车品牌也

7、影响了福特的市场和品牌定位。二．目前中国的汽车市场营销环境【人口环境】在中国谈营销，谈市场，几乎可以说不存在容量够不够大的问题。这是一个拥有超过13亿人口的大市场，几乎每一种消费品类都拥有上百亿元的总需求量。对于每一家企业来说，中国市场都是潜力巨大的市场。所以，企业关键是要去摸清消费者的脉络，找准自己的目标群体。如果具备了足够的能力和资源去满足它的需求，容量将不是问题。【中国消费者受广告影响大】广告培育市场，广告撬动市场，广告打通通路，是过去十年中国市场的一大特色。以前，人们没有喝液态牛奶的习惯，受商家的大量广告“教育”之后，越来越多的人养成了早餐喝牛奶的习惯

8、。近十年来中国发展较快的行业，也几乎都