卷烟市场营销论文范文-研讨聚焦“低焦高端”品牌创新营销推进卷烟上水平word版下载

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1、卷烟市场营销论文范文:研讨聚焦“低焦高端”品牌创新营推进卷烟上水平word版下载导读:本论文是一篇关于聚焦“低焦高端”品牌创新营销推进卷烟上水平的优秀论文范文，对正在写有关于卷烟论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：产、品牌培育、消费引领、市场营销、终端建设等多个环节，是对行业“卷烟上水平”工作的综合考验和重要评判标准。二、低焦高端品牌发展目前状况与展望(一)市场目前状况低焦高端品牌卷烟市场迅速发展壮大。重点始牌明显加大了对低焦油卷烟市场的开发力度，28个重点品牌中有24个品牌拥有低焦油规格，有6个品牌开发了摘要：培育“低焦高端”品牌是顺应时代潮流、把握发展趋势

2、的要求，承担着行业转变发展方式和实现“卷烟上水平”的双重重任。体验营销作为一种创新的营销策略是推进“低焦高端”品牌培育的一条有效途径。本文主要通过分析“低焦高端”品牌培育的目前状况、作用以及要求等，浅析商业企业如何通过加强终端建设和实施体验营销，实现线下终端营销和网络营销，走好“低焦高端”品牌之路，推进卷烟上水平。关键词：低焦高端；品牌培育；体验营销；终端建设1672-3309(2012)06-28-05一、引言当前烟草行业发展面对烟草制约、完善体制、构建和谐、国际竞争四个方面的严峻挑战；同时随着消费者对吸烟与健康理由的进一步关注，低焦油卷烟必将具有巨大的市场潜力和发展

3、空间。不断提高“低焦高端”卷烟市场份额，这是“责任烟草”的要求，也是行业持续健康发展的有力支撑。走好“低焦高端”之路，涉及到烟叶种植、科技创新、卷烟生产、品牌培育、消费引领、市场营销、终端建设等多个环节，是对行业“卷烟上水平”工作的综合考验和重要评判标准。、低焦高端品牌发展目前状况与展望（一）市场目前状况低焦高端品牌卷烟市场迅速发展壮大。重点品牌明显加大了对低焦油卷烟市场的开发力度，28个重点品牌中有24个品牌拥有低焦油规格，有6个品牌开发了低焦油新品，低焦汕规格从59个增至162个，增长了1.8倍。重点品牌低焦油规格数量占到总数的73.0%[1]。2011年，全国重点

4、试牌低焦油卷烟平均单箱销售额为2.40万元，高于全国低焦油卷烟平均单箱销售额，呈现出低焦高端产品引领市场的格局。一方面从品牌角度看，“芙蓉王”作为高端卷烟品牌，低焦油产品的单箱销售额最高达11.83万元；其次“玉溪”也在10万元以上；“好猫”、“云烟”、“黄鹤楼”等品牌的低焦油产品单箱销售额相对突出，“黄鹤楼”品牌不但有量的优势，单箱销售额也远远高于总体平均水平。另一方面，从卷烟规格上看，“玉溪（庄园）”、“利群（富春山居）”、“真龙（巴马天成）”等新的低焦产品价格突破Y1000元/条，呈现了低焦高档的特点，符合了卷烟品牌发展的潮流［2］。（二）“低焦高端”品牌特点当前

5、行业“低焦高端”之路大致有两种途径：一种是通过对原有的高档卷烟产品进行新一轮的“降焦改造”，直接把原来大于8mg/支的焦油量降至8mg/支。典型代表品牌就是湖北中烟的“黄鹤楼”系列，如“黄鹤楼（硬1916）”、“黄鹤楼（软论道）”、“黄鹤楼（硬论道）”、“黄鹤楼（软珍品）”等。另外一种是推出全新的高档低焦油卷烟新产品。研发新品的途径分两种：一是一些知名高端品牌利用其原先品牌的知名度，开发低焦油卷烟的新规格；二是原先•些以中低档卷烟为主的低焦油卷烟知名品牌通过研发高端的规格，以提升品牌价值。（三）低焦高端品牌发展趋势1、低基数、快增长的趋势当前，行业的低焦油卷烟基数比较低

6、，同时发展较快。例如从2007年到2010年，全国低焦油卷烟销量年均增速37.2%,而同期全国卷烟销量年均增速为3.3%。到2011年第一季度，这一趋势更加明显，低焦油卷烟品牌、品种规格、结构数量全面快速发展。2、不均衡、快变化的发展格局各地低焦汕卷烟销售趋势呈现的特点如下。首先北方地区较南方地区发展更快。以2010年为例，低焦油卷烟80万箱的销量中，北方地区占到了一半以上。其次，小企业、小品牌发展快，大企业、大晶牌发展札1对较慢；以品牌为例，2010年低焦晶牌主要集屮在屮低端品牌，而且中端品牌发展整体市场表现较好，到2011年一季度高端品牌明显发展。“黄鹤楼”低焦油卷

7、烟销量由2010年全年不足1万箱激増到2011年一季度的17.9万箱；“芙蓉王”从2010年没有低焦产品，到2011年一季度销售低焦油卷烟1.1万箱;“利群”2010年全年低焦产品销量不到0.67万箱,2011年一季度销量达到0.74万箱。随着高端品牌加入低焦阵营，行业低焦油品牌格局开始发生变化，提升低焦油卷烟价值和品牌形象。3、多样性、多元化的趋势多样性、多元化的趋势主要表现在技术路线的多样性和市场营销的多元化。从技术层面，有的是对成熟品牌的降焦改造，主要集中于原来的10mg、9mg老产品。这种降焦方式使卷烟吸味基本保持了原有风格，市场