低焦卷烟营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立低焦卷烟营销策划　　篇一：促销宣传方案　　篇一：宣传促销方案　　低焦　　卷烟，让生活更健康　　——l8品牌营销　　策划方案　　一、背景　　随着消费者“吸烟　　与健康”的关注度日益提高，国家烟草专卖局提出行业减害降焦的发展要求，为了适应国家　　局的导向，某市烟草公司引进了低焦产品l8置换c1，符合了该市的品类规划部署，落实了　　行业“532”、“461”品牌发展战略

2、，并适应未来减害降焦的发展趋势。从该市调研中发现，　　该市消费者对焦油含量与危害之间的关系认识不高，市场接受程度低，低焦产品重视度不够。　　为了更好地培育低焦产品，灵活应用精准营销，结合工商协同，采用宣传造势，培育低焦产　　品，使低焦产品l8在该市200—300元/条零售价位的市场份额达到20%，特编写此营销策划　　方案。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的

3、主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　二、市场分析和　　swot分析　　（一）市场分析　　1、市场状况分析　　随着人们越来越关　　注健康，而低焦产品符合消费者追求健康的消费趋势，通过宣传让人们对低焦含量与危害之　　间的关系认识不断提高，低焦品牌的销售会越来越好，发展潜力巨大。　　2、竞争者状况分析　　同价位中，“l8”的　　主要竞争对手为a1、b1、c1。竞争品牌的a1的知名度、形象认知较高，市场份额较大，达　　到50%，但货源保证能较差，b1市场份额

4、35%，市场接受度一般，知名度一般。c1市场份　　额较低，只有15%，知名度低，市场接受度较低。a1、b1虽然知名度较高，但品牌货源保证　　能力较差，给l8进入市场留下市场缺口。“l8”在置换c1规格的同时，通过精准营销、工商　　协同营销等手段提高知名度和美誉度，抢占其它品牌的部分市场份额。　　3、销售渠道分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并

5、成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　从零售客户分析，　　65%的零售客户在商店中低焦油卷烟品牌陈列不突出，无法形成销售氛围。超市和商场的销售　　能力较强，烟酒和便利店也有一定的销售能力，但他们货源不足，而l8货源供应充足。可以　　采用宣传物料支持等手段提高他们销售积极性。　　从消费者分析：75%　　的消费者对焦油含量与危害之间的关系认识度不高，可以通过宣传推广提高消费者的认识度。　　从营销人员分析：　　客户经理对低焦品牌的培育不够重视，工作重点放在主销品牌的市场

6、维护上。　　4、产品情况分析　　低焦产品符合消费　　者对健康的要求，符合行业发展趋势，具有良好的发展前景。同时该产品为重点知名品牌，　　知名度高，卷烟香气清雅丰满，一改低焦品牌香气不足的特点，包装蓝底金字显得时尚有档　　次。采用本草提取物进行了加香加料处理，科技含量高，降低危害。以上产品的特点，比较　　适合收入较高，追求健康的人群。　　三、方案总体思路随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以

7、来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　该市政府部门加大　　了对公共场所的控烟力度，全面禁止室外烟草广告。因此，只能从零售终端入手，在保证货　　源供应的情况下，采用　　精准营销，发挥工商协同的作用，通过提高消费对焦油含量与危害之间的关系认识度，提高　　零售客户的销售技巧和销售积极性，提高营销人员对低焦品牌的培育意识，并进行相应的宣　　传推广活动，提高l8的知名度和美誉度，形成l8热销的局面。　　四、市场定位和具　　体目标　　

8、1、市场定位　　l8批发价208元/　　条，零售价230元/条，从产品角度的策略来看，产品价格定位于收入较高的人群，产品利益　　方面，该产品采用本草提取物进行加香加料处理，有低焦减害的效果，主要是关注健康的消　　费群体，从消费者角度的策略，主要是消费群体定位，定位于关注健康的年轻女士，it业人　　士、商务区白领人士等。　　2、具体目标随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来