营销策划--焦鹏飞

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1、河南理工大学口销策划学院：经济管理学院姓名：焦鹏飞专业：市场营销学号：310910070215指导老师：王春娅当代社会是个缤纷多样的，消费者的需求也是多样化的。为了丰富校园生活，满足同学多样化的生活需求。大头贴颇受青年人的喜爱，其中又主要以中学生，大学生和情侣为主。由于具有证件照1=1的功能，使普通消费机会大大的增加。所以本公司打算在河南理工大学开设一个贴纸照片服务站，来满足学生市场的需求，可以随时记录纲要大头贴，在香港和澳门称之为贴纸相，是在日本、中国都非常流行的一种摄影方式，多为自扌门。大头贴机器的发明在国内存在争议，曾经担任微软中国区总裁的唐

2、骏自称发明了大头贴的雏形，他门称以50万美元把这个专利卖给了当时口本的一家公司。但资料显示大头贴的实际发明人是日本的佐佐木美惠。佐佐木美惠小姐研发出这个构想而有print之母的美誉。眼下，大头贴在年轻人中开始流行，己经成为一种吋尚。目前贴纸行业经过多年的发展，已经逐渐的被广犬青少年所熟悉和喜欢，其通俗的叫法“大头贴”这个词语，也走进了人们人常交流的热门话题Z中。而在贴纸相带来的商机Z下，越来越多的创业者已在从事这种行业，或准备投身于这个行业。现如今社会人们不再为一人三餐而烦恼，值得担忧的是精神世界的空虚和压力：为了满足精神世界的需求，人们对娱乐生活

3、的追求高涨；有经济学家预言:“娱乐世界产业是世纪最大的产业之一”纵观现在市场，i些娱乐设备和场所不是粗俗就是没新意，而贴纸照片却异军突起口益兴旺，正是因为包含的很大的娱乐成分。二环境分析2.1宏观环境2.11学生分析河南理工大学口前在校大学生近3万余人，而且大学每年也都要扩招，所以河南理工大学学生人数也在不断增加，有着广阔的市场。2.12经济环境大头贴不属于高端消费品，属于大众消费品。大学生有一定的购买力，可以很容易的消费得起。2.13地理环境河南理工大学屈于新区周围娱乐设施不太完善，没有太多的娱乐设施，离市中心较远。2.2微观环境2.21价格大头

4、贴价格适中易于接受，是一种大众化的娱乐。■>swot分析3.1大头贴的优势：眼下，大头贴在年轻人中开始盛行，已经成为一种吋尚！山于大头贴拍摄方便，即扌n即印，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，可扌n出不同的表情和姿势，产生独特的效果。人头贴可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等各种物品上面，年轻的时尚一族对此趋z若驚，甚至把“大头贴”当成自己形象的代表，大冇代替签名z。大头贴设备价格低廉。大学生市场稳处，竞争小，可以形成局域性的垄断，形成高额收益。3.2人头贴劣势：由于其投资小，盈利快，进入行业的门槛较低，所以行业的竞争者较多，竞争很激烈（不过在河南理工

5、大学大头贴的市场很大，没有行业竞争者，这点可以不考略）3.3大头贴机会分析大头贴在娱乐方面的机会市场很大，河南理工大学处于郊区，周围娱乐设施稀少，大学生是一个十分活跃的群体，娱圧、新颖是他们的特点。而大头贴恰好符合大学生的这种心里，所以市场是有的。大头贴也可以照一些一寸、两寸的正式照。拍吧的顾客以女性居多，针对女半爱美的特点，我们还可以开展美甲服务。当然不用请专业的美甲师，购直一台数码美甲机就行了。3.4大头贴的威胁其他行业的威胁。比如说台球。同行竞争上的威胁。同行业的竞争主要是价格上的竞争，盈利空间减小。市区娱乐设施的威胁。潜在竞争者的威胁。如桌

6、游（大学生手中的资金冇限花在别的地方多，那花在大头贴的上面就少）。四、经营战略与目标4」拍吧的战略近年来中国经济飞速发展，人民生活水平提高，娱乐成了人们的主流消费。我们的理念迢结合其他娱乐设施，使大头贴更具娱乐性。拍吧的顾客以女性居多，针对女牛爱美的特点，我们还可以开展美甲服务。当然不用请专业的美甲师，购置一台数码美甲机（图10）就行了。传统的手工美甲受限于美甲师的水平，效果参差不齐，而且耗时长，通常一只手做传统美屮至少需要半个小时，而数码美甲机只要川短短5分钟便能在5个指甲上绘出精美的图案。数码美甲机可将任何复杂的图案准确R快速地绘制在小小的指屮

7、上，自然也可以把自己的大头贴绘上去，这项服务肯定大受MM们的欢迎。数码美甲机有一次彩绘一个指甲，和一次绘五个指甲的，还有能同吋绘制手指甲和脚趾甲的，价格从三四千元到一万元不等。4.2拍吧的目标拍吧营业范围覆盖河南理工大学，使河南理工大学的男学牛平均每月会主动的去拍吧消费一次，女学生每月消费两次或两次以上。4.3组合战略4.31产品战略大头贴和美甲等一些娱乐设施以及一些小食品和饮料组合销售。4.32价格策略提供一些价格上的优惠。4.33分销策略传统营销：店面营销。4.34促销策略广告促销:在学校张贴海报进行宣传。活动促销：定期或不定期的举行一些促销活

8、动：邀请学校的社团联合举行一些活动。五、组织与实施商家和河南理工人学的后勤集团进行合作，在校区1号餐厅附近建设一个快捷房屋