中美文化差异对其商务谈判的影响【开题报告】

《中美文化差异对其商务谈判的影响【开题报告】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、毕业论文开题报告英语中美文化差异对其商务谈判的影响一、论文选题的背景、意义（所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重耍的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。随着经济的发展，全球一体化的进程，尤其是中国加入WTO以来，中国与世界其他国家之间的经济交往越来越频繁，尤其是中美两国。近几年来，中美经贸关系呈现了不断发展的态势。一方面在中国加入WTO的新形势下，双方都高度重视中美经贸发展的加深与扩大，两国高层战略对话及部门间的接触频繁，增进

2、了理解与信任。另一方而，中国经济的持续高速增长以及美国经济的复苏也为屮美经贸发展创造了宽松的外部环境。在这样的情况下，各个贸易公司及商业企业如雨后春笋般蓬勃发展起来。跨国的经济交往就意味着要进行商务谈判，而在跨国间的商务谈判就必然牵扯到彼此的文化差异。虽然现在全球经济是一体化了，然而文化却没有一体化。各个不同的群体之间由于长期生活方式、所受教育和政治背景等的不同必将形成不同的文化。由于中美两国的谈判荞代表着两国各自的利益，他们有着不同的杜会文化和经济政治背景，人们的语言和非语言交际方式、价值观、思维方式等各不相同，从而直接影响着他们之间的商务谈判，使谈

3、判的难度更大。因此我们应尽量在谈判中减少冲突，维护自己的利益。这就必须要了解美国的文化，熟悉了对方的文化，冰能促使谈判更顺利的进行。对于中美文化差昇对其商务谈判的影响的重要性，国内外的学若都做出了一定的研究，并充分认识到它的作用。在国外，有GhauriP.&VsunierJ.C.的InternationalBusinessNegotiations,KayDavidN的TradingWithAmerica等等。国内的研究也有很多：王正元的《国际商务文化》、窦卫霖的《跨文化商务交际》、杨文慧的《商务谈判人际语言策略研究》等等还有很多。自中国加入WT0以来，

4、中国的对外贸易逐步扩大，其中美国就是中国最大的贸易伙伴之一。越来越多的企业把目标瞄向了国外市场，然而各国之间的文化差异无疑为他们的商务谈判或多或少带来许多障碍。中国历史悠久，形成了自己独有的文化，这就跟美国所存在的文化差异是根深蒂固的。两国的谈判人员都有可能把自己的某一交际方式、毕业论文开题报告英语中美文化差异对其商务谈判的影响一、论文选题的背景、意义（所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重耍的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段

5、。随着经济的发展，全球一体化的进程，尤其是中国加入WTO以来，中国与世界其他国家之间的经济交往越来越频繁，尤其是中美两国。近几年来，中美经贸关系呈现了不断发展的态势。一方面在中国加入WTO的新形势下，双方都高度重视中美经贸发展的加深与扩大，两国高层战略对话及部门间的接触频繁，增进了理解与信任。另一方而，中国经济的持续高速增长以及美国经济的复苏也为屮美经贸发展创造了宽松的外部环境。在这样的情况下，各个贸易公司及商业企业如雨后春笋般蓬勃发展起来。跨国的经济交往就意味着要进行商务谈判，而在跨国间的商务谈判就必然牵扯到彼此的文化差异。虽然现在全球经济是一体化了

6、，然而文化却没有一体化。各个不同的群体之间由于长期生活方式、所受教育和政治背景等的不同必将形成不同的文化。由于中美两国的谈判荞代表着两国各自的利益，他们有着不同的杜会文化和经济政治背景，人们的语言和非语言交际方式、价值观、思维方式等各不相同，从而直接影响着他们之间的商务谈判，使谈判的难度更大。因此我们应尽量在谈判中减少冲突，维护自己的利益。这就必须要了解美国的文化，熟悉了对方的文化，冰能促使谈判更顺利的进行。对于中美文化差昇对其商务谈判的影响的重要性，国内外的学若都做出了一定的研究，并充分认识到它的作用。在国外，有GhauriP.&VsunierJ.C

7、.的InternationalBusinessNegotiations,KayDavidN的TradingWithAmerica等等。国内的研究也有很多：王正元的《国际商务文化》、窦卫霖的《跨文化商务交际》、杨文慧的《商务谈判人际语言策略研究》等等还有很多。自中国加入WT0以来，中国的对外贸易逐步扩大，其中美国就是中国最大的贸易伙伴之一。越来越多的企业把目标瞄向了国外市场，然而各国之间的文化差异无疑为他们的商务谈判或多或少带来许多障碍。中国历史悠久，形成了自己独有的文化，这就跟美国所存在的文化差异是根深蒂固的。两国的谈判人员都有可能把自己的某一交际方式

8、、价值观、思维方式等在不经意间就带到了谈判桌上，从而造成很多不必要的麻烦，甚至是一笔几百万或者