《全球行销教学》ppt课件

《《全球行销教学》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第十九章全球行銷二十一世紀的全球行銷．評估國際行銷環境．決定是否進入國際市場．決定進入那些市場．全球行銷方案的擬定．決定全球行銷組織參考書籍行銷學原理（第九版）。方世榮譯，東華書局主講人：沈宗南世新大學多媒體中心http://cc.shu.edu.tw/~jasonE-mail:jason@cc.shu.edu.tw學習目標討論國際貿易體系、經濟、政治／法律，及文化環境，如何影響企業的國際行銷決策。描述進入國際市場三個主要途徑。闡述企業在進入國際市場時如何調適其行銷組合。確認三種主要的國際行銷組織結構。二十一世紀的全球行銷Ⅰ國際貿易正蔚為風潮。

2、今日國際競爭日趨激烈，外國公司紛紛積極地擴展新的國際市場。當公司愈走向國外，風險也相對增加。公司走向國際所要面對的問題是：債台高築、通貨膨脹、失業率高的國家，肇因於不穩定的政府和貨幣，限制貿易，公司因此將曝露在層層危機中。各國政府對外商也制定更多的管制法規，如要求需與國內廠商合資、僱用國內員工、限制其從該國得到利潤等等。二十一世紀的全球行銷Ⅱ全球產業(globalindustry)指的是：該產業在某特定地區或國家市場的競爭者，其競爭性地位會受他們在全球整體地位的影響。全球公司(globalfirm)則指藉由不止在一個國家營業以獲得研發、生產、行銷

3、、財務等方面的好處，這些好處不是國內競爭者能享受到的。二十一世紀的全球行銷Ⅲ由於全世界國家快速全球化，處在全球性產業的國內公司須在機會消失前趕緊行動。公司可實施全球性利基策略，其中在網際網路上進行行銷或可發現其是否適合走進全球市場。行銷專題19-1,p743~745：www.THEWORLDISYOUROYSTER.com二十一世紀的全球行銷Ⅳ公司在國際行銷中所面臨的基本決策有六項：評估國際市場環境、決定向海外發展、決定進入那些市場、決定如何進入市場、擬定全球行銷方案、決定全球行銷組織。評估國際行銷環境決定是否向海外發展決定進入那些市場決定如何進

4、入市場擬定全球行銷方案決定全球行銷組織國際行銷的主要決策評估國際行銷環境─國際貿易體系想要向國外發展的公司須先對國際貿易體系有所認識。國際貿易都會面臨各種不同的管制。其中最常見者為關稅問題。出口商也會受到配額的管制。此外，外匯管制、非關稅貿易障礙等等，也對公司不利。另一方面，國際上也有一些致力於促進國與國之間貿易自由的力量，如關稅暨貿易總協定GATT、區域性自由貿易區等等。即外國政府對特定進口貨品所課徵的稅捐，通常係根據商品的重量、數量或價值課稅，其目的主要是在增加政府的財政收入或保護國內的產業。關稅（tariff）即輸入國針對某些產品項目的進口

5、數量設限，以減少外匯支出及保護國內工業，增加就業機會。禁運則為配額管制的極致，這時規定的產品項目全部禁止進口。配額（quota）關稅及貿易總協定(GeneralAgreementonTariffsandTrade,GATT)是一項擁有50年歷史的條款，其成立的目的在透過降低關稅與減少其他國際貿易障礙的方式來促進世界貿易的繁榮。自該條款於1948年簽訂以來，GATT目前已有120個會員國，且已進行了八回的談判。世界貿易組織與GATT又稱經濟共同組織(economiccommunities)指的是一群共同致力完成國際貿易目標的國家，其中最重要者為歐洲

6、聯盟（簡稱歐盟）。在北美洲，美國與加拿大於1989年撤除貿易障礙。1994年1月北美自由貿易協定在美國、墨西哥與加拿大之間建立一個自由貿易區。此外，尚有其他的自由貿易區在拉丁美洲成立。區域性自由貿易區評估國際行銷環境─經濟環境最能顯示外銷市場吸引力的經濟指標有二：工業結構：一個國家的工業結構往往決定其商品與服務的需求、所得多寡及就業水準。其中又可分為自給自足經濟、原料出口經濟、開發中經濟及工業化經濟四種。所得分配：在自給自足經濟國家，可能有許多低家庭所得的家計單位；相較之下，工業化經濟的國家可能有低、中、高所得的家計單位。在這種經濟型態下，絕大多

7、數的人都只從事簡單的農業，其產出的大部份也都是供自己消費，若尚有剩餘，就與他人交換一些簡單的產品和服務。自給自足經濟這種經濟型態的國家都擁有一種或數種豐富的天然資源，但其他方面的建設則稍嫌落後，這些天然資源的輸出便成為其主要的收入來源。原料出口經濟這種經濟型態下，製造業通常約佔其國家經濟中的10%到20%。工業化通常會帶來一些新的暴發戶及愈來愈多的中產階級，這二種階級都需要許多進口產品。開發中經濟這種經濟型態的國家為工業製品與投資基金的輸出國。他們除了彼此間的貿易往來，還將工業產品輸往其他經濟型態的國家，以換取原料與半成品。工業化經濟評估國際行銷

8、環境─政治─法令環境各國的政治─法令環境有很大的差異。行銷人員進行國際行銷至少須考慮的政治─法令因素包括：對國際性採購的態度：一些國家歡