豆腐干广告策划.doc

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1、豆腐干广告策划前言本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。第一部分：市场分析20一、营销环境分析（一）营销环境中宏观的制约因素1、从整体经济形势来看,整个四川的市场形势较好.四川的经济发展也较快.2、在此经济形势的前提下,消费者形成了稳定的消费心理,

2、市场格局也逐渐稳定下来.3、生活质量也在不停地提升,食品零售总额在也在提高：4、生活质量的提高,导致人们对食品的品质高要求越来越高5、较为成熟的食品产业（二）影响市场营销的微观因素1、供应商（1）、供应商分析的必要性供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响企业营销计划和营销目标的完成。（2）、供应商对企业营销的影响作用　　a、供应的及时性和稳定性:供应商需要在规定的时间内供应物品,而且

3、应该保持稳定b、供应的货物价格变化:供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果供应商提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；可以使价格不变，但会减少企业的利润。为此，企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，使企业应变自如，早作准备，积极应对。（3）供货的质量保证供应商能否供应质量有保证的生产资料直接影响到企业产品的质量，进一步会影响到销售量、利润及企业信誉。为此，企业必须了解供应商的产品，分析其产品的质量标准，从而来保证自己产品的质量，赢得消费

4、者，赢得市场。2、企业内部门20企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。3、营销中介（1）营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。营销中介对企业营销产生直接的、重大的影响，只有通过有关营销中介所提供的服务，企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。营销中介的主要功能是帮助企业推广和

5、分销产品。（2）营销中介分析的主要对象：a、中间商。b、营销服务机构。c、物资分销机构。d、金融机构。4、顾客(1)顾客分析的必要性顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。（2）顾客分析的市场类型　　a、消费者市场。指为满足个人或家庭消费需求购买产品或服务的个人和家庭。　　b、生

6、产者市场。指为生产其他产品或服务，以赚取利润而购买产品或服务的组织。　　c、中间商市场。指购买产品或服务以转售，从中赢利的组织。　　d、政府市场。指购买产品或服务，以提供公共服务或把这些产品及服务转让给其他需要的人的政府机构。　　e、国际市场。指国外购买产品或服务的个人及组织，包括外国消费者、生产商、中间商及政府。（3）顾客分析的要求　　上述五类市场的顾客需求各不相同，要求企业以不同的方式提供产品或服务，它们的需求、欲望和偏好直接影响企业营销目标的实现。为此，企业要注重对顾客进行研究，分析顾客的需求规模

7、、需求结构、需求心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。5、社会公众20（1）社会公众分析的必要性　　社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。公众对企业的态度，会对其营销活动产生巨大的影响，它既可以有助于企业树立良好的形象，也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。（2）社会公众分析的对象a、金融公众。b、媒介公众。c、政府公众。d、社团公众。e、社区公众。f、内部公众。6、竞争者　(1)分析竞争者

8、的必要性竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。　企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此