证券代码002837证券简称英维克

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证券代码：002837证券简称：英维克深圳市英维克科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-003投资者关系活动类别□特定对象调研　□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观　R其他（2016年年度报告及2017年第一季度报告投资者电话交流会）参与单位名称及人员姓名主持人：徐力（东吴证券通信组首席分析师）；与会人员：（根据东吴证券提供的与会人员名单整理）东吴证券：孙云翔；中晟资产管理：李唐；拾贝投资：杨利；申万宏源：于洋；嘉实基金：王宇恒；广东骏弘投资：李伟清；方正富邦基金：巩显峰、淡水泉投资：时旭；三菱资产：夏业冰；裕建投资：刘振科；天弘基金：宇之光；东兴证券：张方；古槐资本：任嘉；中信证券：李军；重阳投资：赵阳；东海证券：周郑；东方证券：贾新亮；国泰基金：杨茉然；塔基资产：曹一苹；羽时资产管理：符理璞；大连创新投资：李兴军；上海盈月投资：吕晓亮；安信基金：谭柳；知几投资：姚博文；通用电气：李大海；顶天投资：郭琪；嘉实基金：谢鹏宇；源乘投资：彭晴；东方证券：张菲；果实资本：何飞；用友商务咨询公司：王群；上海农村商业银行：陈海琨；九泰基金：刘越；南京信泰投资：梅彤；个人投资者：范强旺。时间2017年4月25日地点公司电话接入上市公司接待人员姓名董事会秘书：欧贤华 投资者关系活动主要内容介绍公司基本情况介绍：公司于2016年12月29日在深交所上市，公司证券代码为002837。公司以各种散热和环境控制技术为基础，主要的业务领域是对通讯、数据中心设备、智能电网设备、充电桩、储能电池等各种设备提供散热和环境控制的解决方案，同时也为新能源电动车提供高效节能的空调设备。公司目前的业务构成主要分成三块：1、配套设备温控领域（年报中叫“户外机柜温控节能设备”，主要在配套的设备温控领域，其中通信行业应用的占比是最高的，通讯指的是移动通信基站的相关解决方案。里面还包含智能电网、充电桩、储能电池、工业空调等相对新的行业领域应用也涵盖在其中，不断在成长。2、数据中心相关（年报中叫“机房温控节能设备”），主要以数据中心机房温度和湿度控制为主。3、新能源车用空调，目前主要是电动大巴的空调为主。第一块业务客户主要是华为、中兴等通信电源以及通信机柜行业的主流设备制造商。数据中心这一块客户主要是数据中心业主、集成商等，集成商分为区域集成商和大型集成商（也包括华为中兴等客户）。新能源电动车目前主要以深圳的整车厂为主，比如比亚迪公司。1、通讯行业机房比较紧张情况下，通讯行业基站建设对公司的影响？户外柜经过过去几年已经成为运营商基站建设的主流，未来大部分都用户外柜的方式。基站方面，影响公司业绩的主要有三个方面：新建基站的数量、基站采用户外机柜方式的比例、机柜的解决方案是否会用我公司温控方案（即我公司的产品渗透率）。目前来说这三方面都比较有益：户外机柜的数量在增加，由于过去几年4G建设国内基站数量快速增加。且公司产品渗透率在加强，由于设备热密度的提高未来采用风扇降温的比重会降低，采用空调和热交换降温的比例越来越高。中国铁塔公司方面，铁塔的建设有周期性，一般铁塔建设一年为周期，铁塔公司在2015年经历了一个爆发性需求增值，侧面导致2016年铁塔公司新建基站数量较少，导致2016年业绩有部分影响，但总是前景依旧看好，预计2017年铁塔建设量有望回升。2、在户外机柜温控节能设备方面公司所占市场份额多少？户外机柜温控市场不是特别大的一个细分市场，很少有第三方的行业报告。公司在这一个细分市场份额大概是国内第一甚至全球第一，主要可以根据一些主流的客户比如中兴、华为、易达的订单份额中可以看出，公司在这些客户中所占份额都非常高。3、请问公司未来三年战略是什么？公司目前的最大优势和劣势是什么？在未来公司如何发挥优势？弥补短板？ 关于公司未来三年战略主要是两点：1、持续优化和扩充公司散热和环境控制的技术平台，不断创新产品和解决方案。在已进入的领域提升市场占有率。公司在配套温控应用领域的产品应用不仅仅在通信行业，在电力行业、工控机柜、智能电网、充电桩等领域，都可以有比较大的份额提升空间，目前在这些新的应用领域的应用体量还没那么大，但是已经有不错的成长。即使在通信领域方面的增长依然还有空间，包括在国际市场的拓展，目前公司出口占销售比重10%多一点，在出口方面的业绩提升还富有空间。数据中心市场份额绝对值目前还没有非常高（历史上曾经有同行在该领域份额高达40%~50%），在该方面国内扩张空间还是很大。新能源车用空调的深圳地区以外的整车厂的业务覆盖拓展也有较大的机会。2、公司会继续不断扩张新的应用领域，定位温控和环境解决方案，不断在新的领域寻找新的机会和增长点。优势：公司是一个产品技术创新能力非常强的公司，经过11年的积累，团队具备了快速深刻理解客户需求，同时能够快速推出优质的产品的核心竞争力。公司是创新能力很强的公司，团队具有核心竞争力，能够快速深刻理解用需求，能及时推出合适产品。劣势：随着公司规模扩大，优秀员工和市场管理人才还比较短缺，目前正在通过招聘培养内部培训等方式加快建设。4、公司保持技术优势的原因？创始团队经验丰富，具有全球化视野，在产品创新上创造了很多记录。例如：在数据中心温控领域，公司技术水平甚至超过国外水平。在该领域，目前很多市场份额都被国外品牌占据，但是国外公司目前只有一家在国内有规模研发中心，其他的都只是中国生产、销售、服务，导致国外公司对国内一些新的需求响应较慢，响应成本较高。在过去几年，数据中心过去几年中的一个很好案例是由BAT引发的数据中心模块化，当时公司抓住了该机遇实现弯道超车，以腾讯为例，腾讯对我司团队的技术实力很信任，公司快速推出了相应产品，对我司销售收入和品牌提升产生了极大的促进。公司在核心技术方面和经验方面有很多积累，并且能够及时抓住客户的特有需求，并在进入新的应用领域的产品开发时有效地共享技术平台积累。5、公司关于人才方面问题如何解决？公司激励计划将如何把握？高层团队10多人，经验丰富，过去几年也培养了很多人。上市之后对规模扩大要求更高，一方面将加强现有人员培养，同时公司近期也推出了限制性股票激励计划，把现有人才积极性激发。今年还会加强内部管理流程优化工作，未来新员工新骨干进入后公司的管理可以做到有条不紊。限制性股票激励预留了一部分为相关引入人才做准备，将来类似的激励计划，还会继续推进。公司会借鉴原来在华为的激励方式，结合自身情况特点，采用共享激励、共同创业的模式来推动增长，包括一些新的业务展开会用平台性公司的方法来构建组织架构。6、公司2016年业绩增长不突出原因，一季报加速增长趋势的原因，未来两三年该趋势是否可持续？ 公司过去几年的发展历史上有一个上台阶、整理、再上台阶的过程，上台阶之后稍微放缓，之后会继续上台阶。温控行业的特点是不断会有新的领域可以进入，尤其在已经充分竞争的行业“锻炼好身体”之后采用技术创新的方式进入新的领域，实现“跨界创新”。公司首先会着力已经进入领域的市场份额提高，在新领域进入后公司会有上台阶的趋势。公司2016年增长还是不错，传统业务之一通信在2016年受铁塔公司建设节奏的影响，2016年销售20%多的增长，较为满意。公司目前进入管理和战略整理的阶段。一季度销售同比增长34%。在一季报中对对上半年整体的盈利预测范围比较宽，是因为数据中心领域的一些大项目建设周期和实施周期较长，会经历较长的实施过程。过去的一两年内大型数据中心的项目越来越多，大的数据中心愿意和我公司合作，是因为能为他们提供个性化的温控解决方案，大型数据中心占比在逐渐提升，给公司提供了很好的机会，但是大项目周期比较长7、公司目前比较重要的订单有哪些？我司上市时招股书里已有披露一些重大销售合同，一些合同的实施后续还在进行中，尽管合同虽然较大但是还没达到监管层披露要求，所以公司也没有进行相关的披露。8、公司收入增长率高于利润增长率，原因是什么？公司的销售收入在增长，无论是通信市场还是数据中心市场，市场竞争还是较激烈，产品价格有下降的趋势。但公司通过创新能力实现增长，在现有领域充分竞争下公司得到磨砺，同时公司在优化产品设计和成本，可以抵消一部分产品降价。公司在过去两三年陆续加大投入，希望把公司打造的规模更大领域更全面，同时加大市场投入，这些投入对公司短期的净利润会有所影响。公司未来增长空间还很大，长期前景依旧看好。9、公司数据中心、通讯基站、电动车方面增长方式都有不同，近一年内，公司最主要增长点是哪一方面，各自的目标是什么？就公司近期增长点而言，第一位是数据中心温控业务，大型数据中心建设需求很大，个性化需求很多，和公司的核心竞争力非常匹配，体量也很可观，中短期内把该业务放在增长驱动的第一位；第二位的是新能源车用空调，公司进入该领域时间较短，近两年才有规模收入。目前收入主要体现在深圳区域的新能源车企，新能源大巴增长规模很可观，未来将着力拓展客户数量和范围。第三位的是配套温控领域，看好铁塔公司和三大运营商2017年建设进度，应该会好于2016年建设情况。同时智能电网、充电桩、工业空调等方面也会有不错的增长。以工业空调为例，主要走的是进口替代的路线，目前已经有一些知名的制造业厂的车间在用我司的工业空调。同时军工领域配套方面我司也在积极争取机会，有可能会有相应的增长。10、2017年，公司业绩指引？ 公司2017年结合行业特点，保守的说增长是一定的，但目前管理层对全年增长的范围还不够明确。总体来说公司比较注重中长期的稳健发展，感谢各位投资机构及投资者对公司的关注与支持，公司未来会继续努力拓展业务领域，将公司做大做强，以更好的业绩回报投资者。附件清单（如有）无日期2017年4月26日整理