证券代码002528证券简称英飞拓

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1、证券代码：002528证券简称：英飞拓深圳英飞拓科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2013.9.18投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名深圳市大马化投资有限公司曲径共青城华厦大蓝筹投资管理合伙企业肖雄文康成亨投资集团金东国成投资曹强深圳市泓晖投资发展有限公司丁昌丁小兆华鑫证券董一丁招商证券马云飞中信证券张晓亮李旦中山证券冯福来黄晓坤彭超彭朝晖欧阳凤飞梁亚兵袁军斌宋正康时间2013.9.18上午9:00-12:00地点深圳市南山区公司研发中心会议室上市公司

2、接待人员姓名董事长刘肇怀董事会秘书华元柳证券事务专员林美花投资者关系活动主要内容介绍1、投资者问：销售渠道对做平安城市是否会有影响？董事长答：不会有影响，因为我们本来是做项目型的。我们一直在做平安城市，前些年我们做过30多个平安城市，那时我们的方案基本上是矩阵、光端机和比较高端摄像机，但用的都是模拟的。现在平安城市的主要特点一个是量比较多，另一个是以数字高清为主。我们主要是从模拟向数字化转变慢了半拍，但从前年6月份开始，我们花了一年半的时间，开发了安霸系列产品。安霸系列产品图像画面质量很高，压缩比例很大，我们2到3M的码相当于市场上其它同类产品4到6M的数据量。功耗也比较低，

3、这也有利于产品稳定运行。安霸系列产品带动了我们的市场开拓。2、投资者问：公司在哪些方面做的比较好？董事长答：地铁这一块一直做的比较好，另一个做的比较好的是楼宇，交通高速公路也在做，这也做的比较好。收购的MARCH在银行和零售方面做的也非常好。3、投资者问：请问公司在中低端产品发展如何？董事长答：目前我们有几款低成本、中低端的产品，但还没有形成一个系列。我们研发部门正在加快这方面产品的设计和开发，营运也在逐步改进和提高。我们有信心在半年到一年的时间里能在中低端市场上直接和竞争对手进行面对面的竞争。4、投资者问：请谈一下MARCH的整合情况？董事长答：首先，市场整合方面。MARC

4、H市场基本在国外，英飞拓主要在国内。在海外，我们做了部分调整，目前除了中东、印度以外的其它地区，包括北美、欧洲都由MARCH来做。其次，研发整合方面。我们对研发团队进行了调整，由于MARCH有很多技术方面的东西值得我们学习，所以提升MARCH的研发负责人为公司全球研发总监，协调公司的研发力量和资源，让各自充分发挥自己的优势。例如，我们深圳研发团队不时会到MARCH进行学习，MARCH也会派人来进行技术指导，在学习和交流过程中，我们深圳研发团队和他们共同开发了两款摄像机，这两款摄像机目前已打入北美市场，取得了不小成绩。再者，营运整合方面。目前还没有把MARCH外包的生产全都拿过

5、来做，原因是我们的生产水平还没有达到像富士康这样全球一流标准的生产水平。由于MARCH原来已经有一批指导外包公司怎么做事的、在营运方面已经很强的人，所以我们让这些人来告诉我工厂应该怎么改，应该怎么做。目前我们工厂的生产水平有了很大的改观。前面提到的共同开发的摄像机，MARCH现在天天在卖，这是我们生产的。如果摄像机得到了市场认可，MARCH就可以逐步把外包出去的DVR交给我们生产，最后我们就可以把整个营运接过来了。另外，我们成立了一个全球的统一的产品和技术规划管理，目的是把两家公司的路线图并到一个路线图，以避免资源的冲突和浪费。最后，关于人员方面，MARCH原来的管理层除了我

6、们要求离职的3位，其余基本上留下来了，所以整个过渡工作还是做的比较好的。5、投资者问：为什么MARCH上半年业绩做的不是很好？董事长答：MARCH今年年初推出一款新的DVR和NVR，目的是一方面技术来个大的更新，另一方面让成本有个大的下降。由于客户为了等新产品而对订单进行了延后。新产品推出后，由于有很多需要集成的东西，比如ATM机，POS机等，有个进度在里面，这也导致了部分客户订单处于等待中。MARCH推出的系列新产品效果非常好，客户也很满意。6、投资者问：请问公司对未来的发展有何考虑？董事长答：我们通过这两年转型，产品竞争能力有了很大的提升。研发、营运能力也有了很大的提升，

7、这对我们自身的业务增长会有帮助。另一块并购的话，这方面有两个方向。一是为了把量做大，比如，摄像机，必须要有那个量才能把20%的成本降下来；另外就是集成方面的能力，我们会考虑并购一些集成商，不是说我们一定要拿到资质去做总包，更重要的是在集成这个具体的业务能力方面要提高。这两方面工作我们希望半年后有结果，再加半年把它整合完成，这样我想一年以后公司会有大的改观。7、投资者问：外面有人认为公司收购MARCH是1+1小于2，请问您怎么看？董事长答：我觉得收购MARCH绝对是1+1大于2。首先我前面讲的技术整合，通