证券代码002572证券简称索菲亚

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1、证券代码：002572证券简称：索菲亚索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表编号：20170814投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观☑其他参与单位名称及人员姓名申银万国、安信证券、兴业证券、瑞信证券、东吴证券、天风证券、光大证券、方正证券等若干投资人时间2017年8月14日地点网络交流上市公司接待人员姓名董事会秘书投资者关系活动主要内容介绍简要介绍了公司的2017年半年度报告、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情况。1、公司觉得最近的房地产调控对公司影响

2、大吗？答复：投资人无论何时都很关注房地产对定制家具行业的影响。从2008年至今，房地产调控政策一次比一次严格，但是行业的增长没有受到影响。其实定制家具行业的空间还是源自取代装修公司、取代手工打制和成品家具市场。即使没有房地产带来的增长，公司还是会按照原来的一个平稳的轨道跟随着定制家具行业的增长，去争取更多的市场占有率。2、随着越来越多的公司上市，会不会带来恶性竞争？答复：竞争肯定是存在。尤其在电商方面，各大品牌投入力度比较大。特别是在一、二线城市，我们发现同行投入广告的比例以及资源的投入明显在加快和加大，我们也感受到了压力。所以，这

3、个竞争未来肯定是越来越激烈，我们也做好了准备。至于会不会通过促销方式去应对，这个问题具体到战术上的调整了，目前不好下定论。竞争的激烈性，肯定是越来越严重，这个问题我们觉得是要正视的。我们在产能和智能制造方面的优势，是有目共睹的。同行企业开始投建工厂，但从投建到信息化完善是需要相当长的一个周期的。我们这个行业，特殊在于进入的门槛很低，但是做大的门槛很高，做得越大门槛就越高。这对定制家具制造商来说也是一个考验，资本能否转化成收入？成本能否降低？公司希望和其他品牌共同把这个行业做的更大。现在定制家具行业是有上千个品牌，尤其是数不清的本土品

4、牌。我们希望我们这几家上市公司能够一起提升定制家具的产能，提升全国性品牌与本土品牌竞争的优势，共同将CR5甚至CR10做大。这个对行业来说，甚至对我们自己来说都是很好的事情。3、公司全国产能布局，加上这次公告的项目，未来一共能达到多大的产值，可以保证公司几年的发展需要？答复：在去年之前公司一直有五大生产基地，今年新增了兰考工厂、木门工厂，近期将在四川、华东各要了一块新地。所有的这些土地的储备，是可以足够支撑我们走到一百三十亿左右的产值。4、近期有观察到珠三角地区一些家具企业开工受到环保督察影响，想请问下索菲亚是否有受到影响，及影响可

5、能多大？答复：我们的工厂是没有受到影响的，因为我们的环保都是经过了验收的，符合国家和地方的要求。我们行业的门槛比较低，未支付环保成本的企业在价格上具有优势，因此政府加强环保的监管对我们是有利的。5、这次员工持股，相对第一次激励范围是扩大还是更集中，大概多久能知道员工认购的热度，会不会出现认购不足的情况，有没有应对措施？答复：我们这次员工持股的激励范围与第一次差不多，满足在公司工作满三年就可以参加。员工的反应都比较积极。6、上半年省级城市、地级城市和县级城市的收入增长分别是多少？答复：上半年增速最快的依次是县级、省级、地级城市，地级的

6、增速略低于全国平均增速。7、衣柜上半年开店速度很快，250家店主要集中在哪些区域？橱柜相对较慢，下半年是否会加速？另外，木门的280家门店是不是原来华鹤的门店？答复：衣柜上半年主要集中在省会和县级。橱柜下半年争取加速。另外，木门的280家门店是原来华鹤的门店，索菲亚经销商新开的店还在装修。8、中报销售和管理费用的增加主要集中在工资，未来我们还需要在哪些方向储备人才，人员以后是否还需要同比例增加？有没有规模效应可以挖掘？答复：工资这方面没有规模效应可以挖掘。未来工资是会不断增长的，一方面有通货膨胀因素的影响，另一方面现在公司对高端人才

7、的需求比以前更大了。尤其企业越来越大的时候，对人才综合素质、专业水平的要求越来越高，所以这块以后肯定是上升的一个趋势。9、直营门店收入增速略低，只有15%，主要原因？答复：主要是因为我们今年也没有开新店，所以基本上全部是同店的增长。10、公司上半年原材料成本情况如何，对于毛利率是否有影响？未来原材料价格公司有怎样的预期或者是否有诸如锁价等控制措施？答复：上半年公司原材料价格比较稳定，同比去年12月保持稳定。对毛利的影响不是从原材料那部分的影响，是因为索菲亚本身三月份进行了提价。未来原材料板材价格不好说。11、公司上半年广告投入860

8、0万，同比增长20%，但是广告费用率降低了，请问未来1-2年广告费投入的计划是怎么样的？答复：广告费用率我们会控制的，未来会评估广告投放的效果然后去统筹。根据需要来去做，每年的计划都在变更，所以这块费用还是比较可控的。12、关于渗透率