福建盼盼食品集团有限公司营销策划书

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1、福建盼盼食品集团有限公司营销策划书公司名称：福建盼盼食品集团有限公司策划机构：策划人：完成日期：2015年12月02号目录1.摘要42.企业概况43.环境分析53.1.市场状况53.2.宏观环境状况63.2.1.人口基数大、增长快63.2.2.经济快速发展63.3.竞争状况63.3.1竞争对手强大63.4.消费者分析7消费者分析73.4.1.消费者消费调查74.SWOT分析94.1.优势94.1.1科学严格的加工工艺104.1.2物美价廉104.1.3市场联系紧。104.1.4良好的创新团队104.2.劣势104.

2、2.1包装和宣传不足104.2.2品牌形象不深入人心104.2.3产品不够高端104.3.机会104.4.威胁115.营销目标115.1.财务目标115.2.营销目标115.2.1.塑造良好品牌形象115.2.2.提升企业知名度115.2.3.扩大市场占有份额125.2.4.提高企业利润126.营销战略126.1市场细分126.2目标市场126.3竞争战略127.营销组合策略127.1线下销售127.1.1产品开发127.1.2价格策略137.1.3销售渠道137.1.4促销策略137.2线上销售137.2.1价格

3、策略137.2.2销售渠道137.2.3促销策略148.行动方案148.1加强各部门的协调与配合。148.2营销活动程序安排148.2.1周年庆活动148.2.2网上购物平台活动148.3营销预算159.附录1510.结束语16摘要近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，休闲食品正在逐渐成为日常的必需消费品，消费者对于休闲食品数量和品质的需求在不断增长，这都将会引起中国休闲食品消费市场的迅速发展。在竞争激烈的中国休闲食品消费市场中，盼盼食品集团凭借其以人为本，以优取胜，诚信拼搏，开拓创新的经营理念，用一流的品牌一流

4、的服务扩大其市场的占有率，其食品成为世界名牌产品。盼盼食品集团率先推行品牌整合传播策略，志在以稳健高效的品牌系统建设从而赢得市场终端搏弈。其中，“单品突然”策略成功也深受业界好评。即使在深受经济危机的这几年里，国人对休闲食品的需求却呈现出不减反增的势头，盼盼食品紧跟市场在发展多种休闲食品的同时，实施单品突破，“法式小面包，还是盼盼好”的品牌推广主张早已耳熟能详，“快乐我定义”的艾比利薯片则用分品牌战略实现了“后来居上”的品牌奇迹。更有甚者，盼盼食品善于利用品牌形象代言和电视媒介传播的影响力，注重与国内外大型、知名连

5、锁商超的长期战略性合作，强势品牌强强联手，极大提升了盼盼食品的品牌知名度，产品销量也呈逐年大幅提升趋势。从2003年至今,童星嘉嘉、徐静蕾、蒋雯丽、《家有儿女》三童星刘星、小雪、小雨黄晓明、童星开克尔曼尼等陆续加入盼盼食品品牌形象代言阵营，可谓群星闪耀。盼盼食品先后与CCTV、安微卫视等数十家电视媒体结为市场战略性合作伙伴关系；同时，广泛利用平面媒体、户外媒体、网络媒体等媒体的资源优势，全力塑造盼盼食品的品牌形象，品牌知名度倍增。然而于食品同质化严重的市场环境下，盼盼食品有着不少强大的竞争对手，无论是上市最早并名列

6、前茅的上好佳，还是连续8年以年均30%的高速率增长的福建达利食品，都不容忽视。而我们此次营销策划则是针对盼盼食品的销售渠道，产品的推广度和包装宣传等等进行策划，争取提高企业知名度，扩大盼盼食品的市场占有份额，以最低的成本实现利润最大化。1.企业概况盼盼食品集团始创于1996年，是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业，公司前身系福建省晋江福源食品有限公司，集团总部位于中国品牌之都-晋江。截至目前，集团旗下已拥有福建晋江、辽宁新民、四川成都、河南漯河、山东临沂、湖北汉川、广西南宁、甘肃白银、福建长汀、安徽

7、滁州、吉林松原等19家全资分公司，市场营销网络分布全国各省市县和重点乡镇，2009年集团公司累计加工各类农产品50万吨。公司主要生产“盼盼”牌麦香系列膨化食品，法式小面包、软面包、蓉香包、丝润面包、小卷包、铜锣烧、瑞士卷、欧咔蛋糕、梅尼耶干蛋糕、软华夫、肉松饼等烘焙食品，以及重磅打造的子品牌“艾比利”膨化系列食品等。集团公司旗下拥有“盼盼”、“艾比利”等品牌，“盼盼食品”是“中国航天标志特许产品”、“中国绿色食品”、“中国知名食品信誉品牌”，“盼盼”商标是“中国驰名商标”。、1.环境分析3.1.市场状况发展潜力巨大

8、。相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。即使在深受经济危机的这几年里，休闲食品收到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。盼盼食品紧跟市场在发展多种休闲食品的同时，实施单品突破，其艾比利薯片则以其巨大的成功在业界创造了品