食品集团有限公司营销策划书

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1、食品集团有限公司营销策划书1.摘要近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，休闲食品正在逐渐成为日常的必需消费品，消费者对于休闲食品数量和品质的需求在不断增长，这都将会引起中国休闲食品消费市场的迅速发展。在竞争激烈的中国休闲食品消费市场中，食品集团凭借其以人为本，以优取胜，诚信拼搏，开拓创新的经营理念，用一流的品牌一流的服务扩大其市场的占有率，其食品成为世界名牌产品。食品集团率先推行品牌整合传播策略，志在以稳健高效的品牌系统建设从而赢得市场终端搏弈。其中，“单品突然”策略成功也深受业界好评。即使在深受经济危机的这几年里，国人对休闲食品的需求却呈现出不减反增的势头，食品紧跟市场在发

2、展多种休闲食品的同时，实施单品突破，“法式小面包，还是好”的品牌推广主张早已耳熟能详，“快乐我定义”的艾比利薯片则用分品牌战略实现了“后来居上”的品牌奇迹。更有甚者，食品善于利用品牌形象代言和电视媒介传播的影响力，注重与国内外大型、知名连锁商超的长期战略性合作，强势品牌强强联手，极大提升了食品的品牌知名度，产品销量也呈逐年大幅提升趋势。从2003年至今,童星嘉嘉、徐静蕾、蒋雯丽、《家有儿女》三童星刘星、小雪、小雨黄晓明、童星开克尔曼尼等陆续加入食品品牌形象代言阵营，可谓群星闪耀。食品先后与CCTV、安微卫视等数十家电视媒体结为市场战略性合作伙伴关系；同时，广泛利用平面媒体、户外

3、媒体、网络媒体等媒体的资源优势，全力塑造食品的品牌形象，品牌知名度倍增。然而于食品同质化严重的市场环境下，食品有着不少强大的竞争对手，无论是上市最早并名列前茅的上好佳，还是连续8年以年均30%的高速率增长的达利食品，都不容忽视。而我们此次营销策划则是针对食品的销售渠道，产品的推广度和包装宣传等等进行策划，争取提高企业知名度，扩大食品的市场占有份额，以最低的成本实现利润最大化。2.企业概况食品集团始创于1996年，是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业，公司前身系省晋江福源食品有限公司，集团总部位于中国品牌之都-晋江。截至目前，集团旗下已拥有晋江、辽宁新民、四川成都

4、、河南漯河、山东临沂、湖北汉川、广西南宁、甘肃白银、长汀、安徽滁州、吉林松原等19家全资分公司，市场营销网络分布全国各省市县和重点乡镇，2009年集团公司累计加工各类农产品50万吨。公司主要生产“”牌麦香系列膨化食品，法式小面包、软面包、蓉香包、丝润面包、小卷包、铜锣烧、瑞士卷、欧咔蛋糕、梅尼耶干蛋糕、软华夫、肉松饼等烘焙食品，以及重磅打造的子品牌“艾比利”膨化系列食品等。集团公司旗下拥有“”、“艾比利”等品牌，“食品”是“中国航天标志特许产品”、“中国绿色食品”、“中国知名食品信誉品牌”，“”商标是“中国驰名商标”。、1.环境分析3.1.市场状况发展潜力巨大。相关资料显示，美

5、味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。即使在深受经济危机的这几年里，休闲食品收到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。食品紧跟市场在发展多种休闲食品的同时，实施单品突破，其艾比利薯片则以其巨大的成功在业界创造了品牌奇迹。中投顾问食品行业研究员周思然认为，随着我国经济水平的提高及旅游业的兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在

6、25%左右。2009年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为23.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长，仅仅休闲食品企业注册一项就已高达10多万家，这些数据无疑都昭示着我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。由此可见，休闲食品已经形成一个完整的产业，在市场上有了明显的优势，正在吸引着越来越多的食品生产企业。3.1.宏观环境状况3.2.1.人口基数大、增长快中国人口大约占我世界总人口的五分之一，大部分人口分布在一线发展较快城市，如北

7、京、上海、广州等国际知名都市。大量的人口可以带来较高的销量。同时，中国的人口年龄主要集中在18-40岁之间，是消费休闲食品的第一目标人群。3.2.2.经济快速发展按照国际货币基金组织公布的数据，2012年，中国的人均GDP只有6076美元，排在全球第87名。2013年，中国排名第81位，人均GDP为6747美元。这些数据表示，中国的经济正在快速发展，人民素质在快速提高。3.2.竞争状况3.3.1竞争对手强大上市最早的上好佳有限公司和后来居上的达利食品有限公司是其强大的对手，不容小觑。3.3.