吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲

《吉林辽源辽河半岛项目推广策略总纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、吉林辽源“辽河半岛”项目推广策略总纲谨呈：柏美地产集团厦门风行地产顾问2007年1月18日引言营销推广是一个不断挖掘自身优势,并将其传播给目标大众的过程。在这个过程中，策略是指引我们前进的方向。一个成功的项目，是根据市场需求的必然演变，通过对人们生活方式的引导，而使人们进入一个更为深层次的需求，我们把这个引导过程，称之为一个“计划”！我们的“计划”是什么？辽源市位于中国吉林省的中南部，幅员面积5123平方公里，总人口126万，其中市区面积206平方公里，人口45万；辽源市历史较为悠久，早在我国的清

2、代辽源就是皇家的“盛京”围场；辽源市是一个物产丰富的城市；辽源市作为一个工业城市，拥有以纺织、服装、轻工、塑料、机械、化工、医药、煤炭为骨干的33个行业，各种所有制企业2万多户，上市公司两户（得亨公司和吉林亚泰辽源茶叶公司）；辽源市2005年全市实现地区生产总值（GDP）137.08亿元，全市人均生产总值达到11100元，突破了1000美元。回顾市场地产市场现状房地产市场处于起步阶段，稳步发展；2005年累计销售商品房面积37.1万平方米，其中住宅36.0万平方米；商品房价格处于较低的水平，目前多

3、层均价在1500-1800元/平米，小高层均价在2000-2300元/平米；户型以90—120平米的中小户型为主；销售情况较好，部分高档楼盘销售势头火爆；客群较为单一，主要以本地消化为主；未来市场有“精品化”的发展趋势。客户需求主力需求为70-120平米的二房及三房；喜欢住在大社区里；对价格较为敏感；重视小区物业管理；关注社区配套及教育情况；关注小区园林景观；非常认同本项目的地段。以自用为目的的住宅有效需求结构构成中高端需求舒居需求安居需求矛盾从供应结构与需求结构量的矛盾得出现在辽源市区住宅需求已

4、趋向舒适需求及中高端需求。中高档宅膨胀性供应过渡需求地处辽源市的东部，是东辽河与渭津河交汇处的冲积平原，南、西、北、三面环河，东侧是蓝架山，风光秀丽，自然环境十分优越。从小区中部穿过的福民路和北边的辽河大街路面宽40米，都是城市主干道，其北面紧邻市委办公大楼和新兴生活片区，地理位置十分优越。结合项目概况本案占地50万平米，总建筑面积83万平方米；项目具有临河、规模等大特点，大盘优势显而易见；规划有多层、小高层、花园洋房等各类型产品，产品线丰富，户型多样；小区内规划有幼儿园、小学、银行、大型商业、会

5、所、休闲运动设施等各种生活配套设施。综上所述，本案基本具备了一个城市中所有的产品形态和配套设施，已具备“新城”的基本雏形。45万人口VS83万平米大盘，意味着不能单纯在区域层面寻求解决如何突破现有居住观念，如何突破各镇区、市区的购买区域限制是关键！“新城计划”的诞生！作为一个“新城”，她应该具备居住、商贸、医疗、教育、休闲等各项功能，满足人们日常生活所需。“新城计划”则是以“理想城市生活”的理念去“造城”，站在“新城市生活”的高度去开发和推广，塑造“城市大盘”形象。引导人们改变现有的居住观念，谱写

6、出“现代城市”美好生活新乐章。什么是“新城计划”？第一部：造城怎么建？——产品建议第二部：城启怎么推？——营销推广“新城计划”三部曲第三部：理想城市生活居住的感受/新的生活方式第一部：造城虽然我们现在的项目具备了造城的基本条件，但要打造辽源新“城市中心”，为人们创造一个理想的生活城，就必须在原有的基础上进行升华，以至达到真正意义上的理想城市生活。项目总体定位80万平米山水城邦理想城邦居住功能商贸功能文教、医疗功能休闲功能城市功能定位居住功能从居住功能角度出发，一个理想的城市生活，需要良好的生活环境

7、，和谐的生活氛围，所以我们作出如下建议：物业类型：增加花园洋房及联排别墅等物业类型，丰富产品形态外立面新古典主义欧式风格（简约欧式）园林艺术花圃——区内种植四季相替的植物，通过艺术手法的搭配和设置，体现出艺术风情园林的独特韵味。住在“公园”里园林艺术小品——通过欧式艺术小品，精心雕琢，营造浪漫艺术氛围住在“公园”里园林艺术音乐喷泉——水的动感，艺术音乐的响起，营造欧式浪漫生活。住在“公园”里园林音符广场——独特的音符，跃舞在中心广场，给人独特的艺术感受。住在“公园”里底层架空的绿化与应用公共空间，

8、处处体现人文关怀——物业管理特色(1)引进知名品牌物业管理公司或顾问，以国际ISO9002质量认证为标准；(2)以先进的管理技术，突出社区品质；(3)突出城市化的物业服务，包括清洁＼保全等；(4)结合东方式人情管理。物业摄像监视系统在小区主要出入口、地下车库出入口、电梯轿厢等部位和部分周界设置摄像机。设在周界的摄像机可与周界防越报警系统联动。在小区出入口等主要部位，设置固定高清晰度彩色摄像机。摄像系统具有24小时录像、实时显示及回放等功能，并具有报警联动、计算机联网和报警图像检索功