莲花半岛推广策略

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1、莲花半岛推广策略合力星媒介整合推广建议初案序:在房地产项目操作中，口岀现“策划”一词至今，已十载有余；形式也从最初的“点子式策划”过渡到了“执行式策划”；在商品房初初现身Z时，一个出色的点子，在市场上能够吸引众人关注的眼光便能保证项目的畅销；此时，由于市场上可供选择的项目不多，整体市场呈供不应求之势；因此，一个岀色的点子、一句响亮的口号便足以使得市场趋之若鹫；那个时代诞生了众多的点子大师、点子公司。随着房地产业迅猛发展，产品越来越完善，动静分区、干湿分区、厅卧厨厕四大光明……;风格越來越多样化，欧陆风格

2、、新加坡风格、地中海风格、现代风格、后现代主义风格……;配套越來越齐全，幼儿园、小学、中学、超市、会所、泳池……;推广手法越来越丰富，从报纸广告到电视电台广告，从户外广告到DM直邮，从明星代言到网络评选……;营销手段花样百出，从网络营销到事件营销，从关系营销到数据库营销，从情景营销到直复营销……;促销手段更是八仙过海，各显神通，送冰箱、送彩电、送管理费、送车位使用权、送轿车……，不胜枚举。房地产业发展到今天，对于销售而言，各种营销手段、促销方式的案例信手拈来，再谈创新谈何容易，关键是在适当的吋间、运用恰

3、当的营销手段、促销方式取得最佳效果，正所谓“运用之妙，存乎一心”。而关键的问题却在于执行，执行的力度、效率直接影响到了策划方案的效果。我们认为房地产营销策划成功的关键在于：和项目木身是否适合执行力通过开发商给我们的资料加以整理和梳理后，得出以下的推广诉求方向以人为本-人性化居住体验耗资千万，打造最佳届住品质高层豪宅-高品质，低价格普通价格换取高品质生活，科技时代-智能化空间管理真正节能科技，创宜居典范口然和谐-湖畔亲水而居稀缺亲水湖泊资源，与自然和谐而居媒体，耍对得起良心二字，合力星高元致力于打造房地产

4、媒介营运商概念，通过媒体的整合营削传播，把为项口销售寻求自身特有的推广模式，以销售为检验效果的唯一标准。项目营销节点9月20日左右，部分展示景观和售房部开放10月上旬左右，样板房开放10月下旬，参加房交会11月上句左右，开盘问题点：其他的常规问题就不在这里一一赘述。今天只讨论一个问题。在全国乃至全球房地产行业不景气的今天，9月，重庆，将有近30个房地产陆续开盘。作为莲花半岛，我们该如何应对？推广成本如何把控？如何选择媒休并把握投放的份额?媒体的组合怎样是最有效的？最终能实现销售目标吗？机会点在哪里？1,

5、项目地块的稀缺性，亲水湖畔宜居生活以及贴近奢侈的环境打造。。2,高层豪宅的平民房价（市场低谷为消费者带來利好价格因素，以及银鑫样板工程）3,新三区利好4,开发商实力可圈可点5,高效节能的真正科技建筑，为业主考虑到入主后成本有了机会点，就看怎么吆喝了。合力星通过媒体整合传播的优势成功的造就了“东和城”，“布丁HOUSE”，“美梦城真”，“一米阳光”等叫好叫座的项口Z后，我们认为我们的建议会有一些可以借鉴的地方。他们的共同特点是：把主要的推广份额押在费用和对较低，高互动，高品质服务的周报和网络等，直接渗透目

6、标人群，从线上了解到线下互动。快速完成：了解一参与一认同一购买的4大过程。（快销型项目）针对莲花半岛本身，在媒体组合的选择上有如下建议：抛弃传统的大报为主，户外紧跟的疲劳战术，采取点对点的空降营销策略。优化媒体间的相互配合，以一个能够产生持续效应的公关时间，快速实现销售。户外-采用分时购买的概念，不主张在一块看牌上投入太多，而是采用签尽多的户外广告看牌，把面做开，把购买的周期缩短在1-3个月以内，同时频繁的更新画面，让静止的画面动起来，不断引人关注，并根据节点更新主题I田i面。把户外看牌变为超级人的PO

7、P公告牌。如在购买上执行难度较大，可考虑用户外车身广告做一些补充。纸媒-建议选择以城市周报为主（三高人群主动接受）。通过策划的公馆活动，让市民，目标人群快速关注。在周报的城市享乐或活动版块开辟由莲花半岛冠名的活动专栏。（非项目介绍）1/4版面，配合硬广进彳亍长期持续性的宣传。（煽动式病毒传播）同时与网络发声联动关系。网络-选择一家房地产门户网站作为主投，通过事件性营销与一些本土娱乐话题网站互动。通过专题报道，业主论坛等一系列炒作，与购房网民真正的进行有效互动。快速直接。事件营销公关活动推荐：方案一：莲花

8、半岛项目是个典型的体验后购买的项目类型，目标购买人群除了原住民就是主城中等收入人群，通过场景营销及氛围营销来进行推动是非常适合的。莲花宝典-湖畔电音派对浮华世界，愈夜愈美丽。月光女神褪去轻笼薄纱，闪作百变女郎一一她金光堆璨地来了；天使们藏起寓意纯真的翅膀换作俏皮粉红衣裳一一她们嘻哈说笑地涌向湖边；Party趋之若鹫、无限疯狂，他们寻嗅灵光，追逐哪怕一夜的欲望!主城口领的最爱活动，邀请知名DJ,以环保为生态主题的倡议活动，在湖边享受一场真止的