旅顺北海·开世熙郡项目营销推广策略总纲.ppt

《旅顺北海·开世熙郡项目营销推广策略总纲.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、北海·开世熙郡项目营销推广策略总纲报告背景通过前期对项目定位报告的提报，针对本项目的整体定位与发展战略、客户定位等结论双方均已达成共识；站在旅游大盘的视角统筹整个项目；本阶段基于上述观点，重点在于针对营销问题提出解决方案，本报告的主要价值是提供项目营销战略与策略体系。前期定位回顾项目研究报告思路营销目标理解区域策略推广策略客户策略展示策略限制条件分析核心问题界定市场竞争环境分析客户定位研究营销案例借鉴营销策略体系营销战略定位营销节奏与费用计划加速运营策略产品分析及策略前期定位回顾项目研究报告思路营销目标理解区域策略推广策略客户策略展示策略限制条件分析核心问题界定市场竞争环境分析

2、客户定位研究营销案例借鉴营销策略体系营销战略定位营销节奏与费用计划加速运营策略产品分析及策略5名片体系文化艺术高尔夫、温泉酒店、葡萄酒庄园、游艇俱乐部区域标识标志性建筑物、世界微缩名建筑、区域导示、交通导示主题旅游艺术中心、生态广场、雕塑等社会体系公共配套奥特莱斯、Wannadocity主题公园等城市功能商务、七星级酒店、五星级酒店生活体系生态景观灰空间改造、区域公共绿化、社区景观营造交通体系开放式路网、步行系统、公交休闲娱乐酒吧街、食街、休闲商业街区使阳光海岸成为全国、全城的旗帜使阳光海岸与城市发生关联，并建立国际化城市空间使阳光海岸直接产生居住价值，营造成熟的生活氛围解构阳

3、光海岸6线索一：大连主动外溢客户中高端旅游度假客群，因项目生态资源、旅游度假资源以及远景规划，而形成主动外溢；线索二：东北三省度假养老客户山海资源的驱动，规划价值及区域发展价值投资、移民及养老的客户；项目位于旅顺城郊，距离市中心较远，短期内主要作为第二居所性质的滨海大型旅游度假地产项目，随着城市快速发展，未来将逐渐向第一居所演变；本项目客群及区域分析7世界级7S国际滨海旅游生态大盘整体定位Sunshine阳光红酒庄园Sandybeach沙滩私家沙滩Sea大海游艇码头Shopping购物风情商街Sport运动高尔夫Seasons季节温泉酒店Service服务7星级海洋酒店世界级7

4、S国际滨海旅游生态大盘前期定位回顾项目研究报告思路营销目标理解区域策略推广策略客户策略展示策略限制条件分析核心问题界定市场竞争环境分析客户定位研究营销案例借鉴营销策略体系营销战略定位营销节奏与费用计划加速运营策略产品分析及策略项目营销目标理解品牌目标项目目标通过本项目的成功运作，奠定开世地产在大连房地产市场的地位;通过本项目的成功运作，实现开世地产企业发展与品牌立势、确立上市房企高姿态；12年年度目标：实现全年销售额5亿元；保证项目的安全入市启动，并实现销售溢价能力；2012年大盘立势；奠定市场地位、实现品牌升级保证现金流、争取适当利润本项目的营销目标是追求品牌目标与项目目标的

5、双重实现；A地块户型套型户建筑面积（m2）户数户数比例户型总建筑面积独栋别墅A342.781013%3427.8独栋别墅A'343.87810%2750.96双拼（北）B235.51013%2355双拼（南）B'235.545%942双拼（南）C187.752633%4881.5双拼（北）C'187.752026%3755小计78100%18112.26C地块双拼（南）C187.75124%2253双拼（北）C'187.75145%2628.5联排别墅15710736%16799(2B+3B)2B85.3288%2388.43B108.3288%3032.4(2A+2A)2A9

6、010836%9720小计297100%36821.3B地块联排别墅1509940%14850联排别墅10014840%14800叠拼别墅1F80337.3%26402F60335.4%19803-4F80337.3%2640小计346100%37000合计721100.00%91933.56ACB地块产品配比启动地块回现地块补充地块A地块产品预计整体消化50%左右；C地块产品预计整体消化比例约为35%左右；B地块作为补充产品，补缺剩余销售额，预计消化60%左右；A地块户型套型户建筑面积（m2）户数户数比例户型总建筑面积独栋别墅A342.781013%独栋别墅A'343.878

7、10%双拼（北）B235.51013%双拼（南）B'235.545%双拼（南）C187.752633%双拼（北）C'187.752026%小计78100%23500C地块双拼（南）C187.75124%双拼（北）C'187.75145%联排别墅15710736%(2B+3B)2B85.3288%3B108.3288%(2A+2A)2A9010836%小计297100%51964.14B地块联排别墅1509940%联排别墅10014840%叠拼别墅1F80337.3%2F60335.4%3-4