香港CG公司经营战略分析

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1、上海交通大学MBA学位论文香港CG公司经营战略研究香港CG公司经营战略研究摘要香港CG公司是一家成立仅两年多、由外贸SOHO转型而来的小型私营外贸公司。公司自成立以来为了生存，着重于不断地寻找客户以开拓市场，而较少考虑公司经营的战略发展方向，也许是没有正确经营战略的指引及足够的投入，CG公司在市场与业务拓展方面的成效两年来并没有太大的扩展。自2008年以来所有外贸导向的公司都面临着严峻的出口局势。尤其是CG公司这样的小型外贸公司该如何渡过这一难关并制定出指导其长期发展的经营战略已迫在眉睫。本文首先分析了我国中小私营外贸企业的生存现状与未来发展趋势，也就是本论文的研究背景。随后简述了本文的研究意

2、义、研究思路、研究方法及特色之处。其次根据企业经营战略理论、竞争优势理论、虚拟经营理论和MBA课程所学的其他相关管理理论，介绍了CG公司的背景及经营现状，针对CG公司经营生存和发展所处的外部环境、内部环境，运用PESTEL、五力模型理论和SWOT方法进行了分析，提出了适合CG公司特点的“成为花园类产品行业领先的贸易商”的愿景，旨在“服务客户、理解工厂、善待员工”的使命和“未来3－5年要在市场、盈利能力、新产品收集及人力资源方面”所达成的战略目标，并依据这些愿景与目标制定了相关的经营战略和具体实施措施，即：1、CG公司发展战略：新产品收集、市场开发、供应链管理和虚拟经营2、CG公司竞争战略：差异

3、集聚战略再次，还分析了上述每一种战略在实施当中可能面临的风险与应对方案、及变化形势下如何对CG公司的经营战略进行调整。试图使得CG公司经营战略始终围绕其战略目标，从而最终实现其愿景与企业使命。最后，对本论文进行小结和提出了对未来的展望。关键词：中小外贸企业，香港贸易公司，经营战略，虚拟经营和差异集聚战略3上海交通大学MBA学位论文香港CG公司经营战略研究THERESEARCHFORBUSINESSSTRATEGYOFCG(HK)COMPANYABSTRACTHongKongCGCompanydevelopedfromsmallofficeandhomeoffice,wasasmalltradi

4、ngcompanyestablishedtwoyearsago.Thecompanywasmainlyfocusedonincreasingsalesvolumeandopeningnewmarketwhileseldomconsidereditsbusinessstrategyanddirectionatthebeginningtwoyears.Withouttheleadingofrightbusinessstrategyandenoughinvestment,thedevelopmentofCGCompanywasslowandlittleprogresswasmadeduringlas

5、ttwoyears.Duetothesevereglobaleconomicsenvironmentin2008,mostofChineseexportersarefacinghardchallengeandbigpressure,especiallytothosesmallexporterslikeCGcompany,itistopurgenttoovercomecurrentdifficultyforsurvivinganddrawupalong-termbusinessstrategyforfuturedevelopment.Inthisdissertationwehavefirstly

6、analyzedthebackgroundofresearchforCGCompany’sbusinessstrategy,i.e.presentsituationofChinasmalltradingcompaniesandfuturedevelopingtrend,thenwestatethe4上海交通大学MBA学位论文香港CG公司经营战略研究significance,trainofthought,methodsandpeculiarofthisdissertation.Secondly,basedonthetheoryofbusinessstrategy,competitionadvan

7、tageandvirtualbusinessmodel,weintroduceCGcompanyonitsbackground,character,businessscope,industryengagedinandproblemsaswell,analyzeitsbusinessenvironmentby“PESTEL”，“MichaelPorter’sFiveForcesModel”and“S