香港cg公司经营战略

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1、香港CG公司经营战略主要是由于成本的考虑。在营销界流传这样一句话“获取一个新客户的成本是保持一个现有客户的6倍”，由此可见拓展新客户的成本之高、难度之大。这对创业初期的CG公司来说是一个软肋也是不得不面临的严重现实。为了推广业务，2007年CG公司也尝试做了一个公司网站，并在国内属于第二阵营的B2B外贸网站www.made-in-china.com上申请了一年期的银牌会员，投入会员费RMB10000多块，而环球资源的会员收费最低是10几万一年，阿里巴巴则是4万RMB一年。但后来我们才知道made-in-chi

2、na网站偏重于企业的认证，做了她的认证业务，made-in-china才会针对性地向客户优先推荐，再加上同类厂商众多、竞争激烈，这种坐等国外买家询盘的模式并未取得我们预期的效果。经过这几年的尝试与思考，CG公司认识到在拓展客户方面真正要想收到实效，还是需要主动出击，要么参加一些大型的交易会，要么加入环球资源的会员（经了解，有相当部分的私营外贸公司的客户主要来自这两个渠道，这两个渠道的投入成本都至少在10万以上，这对于一个初创的贸易公司来说成本是比较高的）。然而，这个决定需要勇气也需要资金，这对于初期的CG公司

3、不亚于一个艰难的抉择，CG公司固然可以投入这笔资金以开拓市场，但其是否能达到预期的收益却是CG公司最大的顾虑。3.2.2对产品质量的控制和新产品的收集能力有待提高CG公司自成立以来，很少有客户投诉产品质量问题，只有一次灯泡出口斯里兰卡，客户投诉说灯头脱落，并拍了几张照片作为证明，说数量有几千只多，因为是老客人，我们对此也不好有什么怀疑，也不可能为这点事飞去斯里兰卡，只好答应客人会悉数赔偿，刚好这个客人有批订单在做，准备出货，就跟供货工厂协商，免费为客人提供了1000多只灯泡作为赔偿。经过这次教训，CG公司在以

4、后发给生产工厂的订单都特别注意关于产品质量要求的规定及赔偿责任，并在出货前去工厂进行抽样检查。但就是这样，我们也不希望因为一次产品质量问题让客户对我们的信任受到影响，因为这种影响对CG公司来说是致命的，要么客户流失，要么赔偿损失，这两种情况我们都承受不起。更何况目前的客户大部分在欧洲，一次产品质量问题退货或赔偿，光运费就是一笔很大的开销。另一方面，因为CG公司的主要合作工厂都是浙江的民营工厂，这些企业的管理经验毕竟不足，远远比不上台湾和香港的工厂，工厂的稍一个疏忽将会给CG公司带来巨大的隐患。在新产品的收集方

5、面，因为目前CG公司以维持现有客户为主，现有的产品卖1到2年被客人逐年压价也就没什么利润可言，所以定期为客户提供新产品信息的能力就尤为重要，在客户那里才能凸显你的价值。再加上太阳能灯具产品又极易被模仿，容易有很多新的竞争对手加入，因