小老板的生意经

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1、小老板的生意经——同行绝不会教你的45个赚钱诀窍作者：老莫北京大学出版社2009年12月目录第一篇进货篇生意如流水，有进有出，而进货是所有生意的源头。在进货价格、进货渠道、进货管理上获得的优势，都可在以后的经营活动中延续。那么，怎么才能获得这种相对优势，为以后的经营打下良好的基础呢？最低5000元的货，现价4500元，进还是不进？Ø怎样把亏损22万元，变成赢利4万元？为了留住客户，需要备全所有的货品吗？每样货物不能进得一样多，进货品种和数量怎么搭配才合理呢？以货易货，比现金进货更划算Ø困扰老板的进货吃回扣问题，用什么办法解决？第二篇营销篇同样是卖东西，甚至是卖同样的东西，为

2、什么有人挣钱，有人却赔钱？这里面肯定有不少的学问，有不少的经验。那么，什么才是小老板们挣钱真正的绝招？什么才是小老板经营中不外传的独门秘籍？Ø备了一天的货，不到中午就卖完了，是好事还是坏事？生意不好，老板会愁；生意太好，老板也愁？卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？长袖善舞、巧舌如簧适合做生意，天生结巴一样能将生意做出特色做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门Ø大树底下好乘凉——小项目如何做广告？Ø你想卖绿叶，那就先给绿叶配朵红花Ø利润和人气，你要哪一个？Ø同样是卖米豆腐，为何5元一碗比2元一碗更畅销？Ø就餐环境变好了，为何利润却变差了？Ø有货不发，要货不给，为何利润更

3、高？Ø花最少的钱找最合适的促销品，达到最佳的促销效果Ø买水免费送饮水机——昏招还是妙招？扩大销售，摊薄固定成本降低成本，还是增加销售数量，何去何从？第三篇库存篇商品流通过程中必然涉及库存问题，但库存管理不是简单的库房管理，还包括如何配置库房货物的品种，才能用最少的库存品种满足不同客户的需要，库房应怎么备货才能实现资金优化配置，库房应怎么管理才能成为经营中的帮手等诸多问题。皮包公司，家里的货物缘何堆积如山？设立警戒线，库存多少有依据Ø做生意就像炒股票，要有通过降低库存来止损的勇气Ø谁说货物看涨就要囤货？Ø1000元进的货，销售价降到了700元——卖还是不卖？第四篇账款篇每笔生

4、意不可能都是现款现结，所以账务管理成了做生意不可规避的问题。然而小老板们大多不是财务出身，所以很难在这方面做到科学管理。要知道，理论上的应收账款对小老板们没有多少意义，那么如何才能将挣到的钱落袋为安呢？巧用三角债，也能追回欠款虚拟的促销活动，钓回没有办法追回的货款要烂掉的欠款，找“带头大哥”帮忙哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？账面上明明有钱，可实际上就是没钱，原因何在？把握好时间差，几十万元也能当几百万元用信用卡结算帮你降低欠款风险第五篇经营篇虽然很多经营理论都可以通过读书和进修学习到，但真正适合中国现状、适合小老板操作的实用手法，往往很难在课本上学到。那么，小老板做生

5、意有哪些行之有效的经营方法，既不违反法律和商业规则，又能对付一些市场上的无赖和小人？我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？Ø老板自己的工资也要算进成本老板做成了自己的生意，还能找对方要提成？Ø你知道老员工每年给你省下多少钱吗？Ø应付款项也许是你最好的“无息借款”Ø生意就像股市，别人往外跑的时候，也许就是你抄底的时机Ø什么样的企业更容易贷到款？Ø做生意也要搞投资，感情投资最划算Ø自己做花5000元，请别人做花1万元，这5000元要不要省？Ø一顿商务自助餐，利润多了20万第六篇思路篇高度决定思路，思路决定人生。只有掌握逆向思维方式，从人性的最根本点着手，才能走出一条真正符合市

6、场的道路，异军突起，取得卓越的成就。赊销进货——降低资金压力的又一个诀窍Ø悄悄地把竞争对手变成你的下线Ø借用银行100万元，一年只付7000元Ø3万元搞定30万元的业务拓展工作——让厂家为你做嫁衣Ø用第三方买单的方式达成你的目标Ø当心贪多嚼不烂，不要以为什么钱都能挣Ø用70%的利润奖励团队，值不值？做不了但又不想放弃的生意，咋办？——外包呗！前言一次偶然的机会认识了北京大学出版社的韩老师，闲聊时说起了一些生意场上的趣事，他极力鼓动我，将这些其他书上没有的，发生在自己身上或者身边朋友身上的真实故事写出来，让更多正在创业或者即将创业的朋友们借鉴一下，让他们少走一些弯路，避开一些

7、陷阱，能够受到启发，开拓思路。也许看到其中的某个故事和自己的经历相似，会心一笑，在前行的道路上不再感觉孤单。大学毕业20年来，我从事过不少职业，当过锅炉工、电工、维修工、售货员、工程师、记者、编辑、销售部经理；也曾数次创业，开过商店，技贸公司，汽车配件公司和文化公司，既打理过一两个人的小店，也在联想和赛迪这样的上市公司做过部门负责人。常言道，读万卷书不如行万里路，这些年来大陆地区除西藏和海南岛外，全国各地因业务联系我都去考察过，结交了很多本行业和其他圈子里的朋友，看到了很多教科书上没有教，也不可能公开讲的真实案例。