2014年长沙晟通梅溪湖项目营销推广报告

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1、金网络-长沙晟通梅溪湖项目2014营销推广报告写在前面的话当我们遇见晟通晟通遇见梅溪湖房地产百家争鸣的时代已经硝烟四起……万科占据了住宅翘楚万达引领了商业龙头保利、恒大、绿地各自打响了品牌旗号各大新晋的地产大鳄更是百舸争流千帆竞然而，我们遇见的晟通并非燕雀他的目标并非称雄房地产而是世界500强的企业巅峰唯有此气魄，方可——战略全球一招破局于是，他跳出既定的规则，制定规则，突破既定的标准，设立标准。不怕想得高远，怕就怕不够想象，怕就怕自我设限。他有魄力承担起领导者的责任，他有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响他终极目标的实现。因此，本案也

2、将跳出常规，不沉溺于市场和客户分析直接从营销角度出发重点解决晟通梅溪湖A城之于晟通集团发展战略的关键性和突破性问题PART1—蓝海篇PART2—目标篇PART3—竞争篇PART4—问题篇PART5—策略篇PART6—布局篇目录ContentsPART1—蓝海篇1.1中国房地产的竞争态势1.2消费者的需求转变1.3服务型地产的机遇1.1中国房地产的发展态势：一线城市市场饱和二线城市群雄逐鹿一线城市从年消化量、年销售额、销售价格、新增规划建筑面积和土地成交金额数据分析，近四年都呈下降趋势，房地产市场逐渐趋向饱和状态，二线城市成为房地产行业发展的主流市场，大

3、型房企不断涌入，加速城市化发展。表：2009-2012年TOP100领先房企在不同级别城市的新增规划建面汇总（万㎡）2009年2010年2011年2012年一线城市年消化量（万方）7872.2785571.224993.6925701.16销售价格（元）12690151921543715370年销售额（亿元）9989.9138463.9147708.7318762.9新增规划建面（万方）230314366891150土地成交金额（亿元）3817166011991521二线城市年消化量（万方）24428.9124027.1523705.3225278.7

4、9销售价格（元）5332622867767215年销售额（亿元）13025.2214964.1216062.4718238.68新增规划建面（万方）1909271113002002土地成交金额（亿元）805111341691280951.1中国房地产的发展态势：巨头垄断强者更强中国房地产市场以万科、绿地、保利、中海、恒大为代表的房企，稳占TOP10的位置，其市场占有率持续增大，2009-2012年底市场份额由8.16%上升至15.36%。排名公司名称市场份额排名公司名称市场份额排名公司名称市场份额排名公司名称市场份额1万科1.43%1万科集团1.74%

5、1万科集团2.05%1万科地产2.65%2绿城1.16%2保利地产1.12%2恒大集团1.37%2绿地集团2.01%3保利地产0.98%3绿地集团1.10%3绿地集团1.31%3保利地产1.90%4中海外0.94%4中海外0.98%4保利地产1.24%4中海地产1.75%5绿地0.82%5恒大地产0.89%5中海地产1.22%5恒大地产1.72%6恒大0.70%6绿城中国0.88%6万达集团0.95%6万达集团1.69%7华润置地0.57%7万达集团0.62%7碧桂园0.73%7绿城中国0.95%8富力0.55%8龙湖集团0.57%8龙湖集团0.64%

6、8华润置地0.93%9世纪金源0.54%9碧桂园0.56%9华润置地0.62%9碧桂园0.89%10碧桂园0.48%10富力地产0.54%10世茂房地产0.53%10世茂房地产0.86%8.16%9.00%10.65%15.36%中国房企TOP102009-2012年市场份额变化1.1中国房地产的发展态势：产品模式渐趋成熟产品模式发展现状：万达集团是最为领先的城市综合体发展商，在全国有约70多个项目，遍布一、二、三线城市；其次，华润和中粮集团都把未来的战略定位在城市综合体，而恒隆地产也已经开始把打造地标式城市综合体作为其重要的发展策略。大品牌地产开发商

7、也开始逐渐将发展策略转移至城市综合体。住宅地产：起步早，供量大，盈利模式简单商业地产：起步晚，发展快速综合体：商业地产的细分支，前景看好在宏观调控之下，住宅市场已受到一定限制，开发商将目光锁定商业地产。除了万达专注于商业地产的开发外，万科、保利、富力、华润、金地等大型房企也纷纷在全国范围内抢滩登陆，不约而同地称：未来将不断扩大在商业地产领域的投入。住宅地产是中国房地产市场的主要组成部分，住宅市场盈利模式简单、主要来源于投资溢价，利润空间日渐透明，随着我国房地产一系列政策的实施，很多企业开始寻求另外的利润点。1.2消费者的需求转变：对优质的物业服务呼求如

8、久旱盼甘霖售后服务及房屋质量成为购房者最担心的问题据315打假维权网的投诉问题统计，有关房产投