2013上高国际汽车城项目营销策略总纲

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1、版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归智达商务咨询有限公司所有，未经智达商务咨询有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2013.11上高国际汽车城项目营销策略总纲项目编号：[2013]SH-047谨呈：开发有限公司报告核心内容——项目核心价值点及形象统领——营销执行的指导总纲一部分：目标梳理与问题界定二部分：客户定位与形象定位三部分：营销战略与策略体系——现状与目标之间的差距2目标梳理与问题界定客户目标项目条件市场环境问题界定3区位特征：地处上高城东北经开区核心位置，距

2、离市中心5公里，交通便利上高汽车城位于敖山镇。目前上高有向敖山镇发展的趋势，项目在城区发展的主要发展方向上；客户目标项目条件市场环境问题界定占地面积：总占地约200亩地上建筑面积211319㎡容积率：≤1.6建筑密度:≤34%绿地率：≧35%用地性质：综合用地产权：地块产权年地块经济技术指标本项目4区位特征：项目地块南面的道路昭示性较好，道路宽敞，通达性强，是未来商业排布的首选位置项目四至：东规划路南至320国道西至洪桥北路北至镜锈路道路交通情况：临上高的主干道320国道，有公交车经过，道路的通达性极好;为经济开发区的主干

3、道；客户目标项目条件市场环境问题界定5区域为城市新兴陌生区域，市政建设规划为工商业区域，有发展商业的潜质，但目前区域无任何商业配套，商业氛围未形成，项目建成后将引领经开区的商业；项目交通条件极好，随着周边交通设施的完善，未来交通便捷、行方便，项目未来利好大于当前的实际利好，将成为经济开发区标杆商业综合体；经济开发区标杆商业综合体客户目标项目条件市场环境问题界定6目标梳理与问题界定客户目标项目条件市场环境问题界定7上高属江西省宜春市管辖，扼湘赣通衢要冲，拥有良好的区位优势地理位置上高县位于江西省西北部，锦河中游，属宜春市，东

4、经114°28′-115°10′，北纬28°02′-28°25′。北连宜丰,东接高安、南界渝水、分宜、西邻袁州、万载，地势西南高、东北低。主要山脉为蒙山、末山。山地、丘陵、平原分别占全县总面积的1.76%、65.79%、32.45%。最高处为蒙山主峰白云峰，海拔1040.2米；最低处为泗溪镇良田村东北田锻，海拔30米。主要河流为锦江及其坪溪水、罗河、耶溪、江口水、水口水、蒙水、漳河等支流。客户目标项目条件市场环境问题界定`人口规模上高全县国土面积1350平方公里，辖7镇6乡2场1街道，185个村民委会，21个居民委员会，1

5、619个村民小组，2012年末总人口365299人，其中：农业人口25万人，非农业人口11万人，全县人口出生率13.64‰，比上年增加0.64个千分点，人口死亡率6.27‰，增加0.98个千分点，人口自然增长率7.37‰，比上年下降0.34个千分点。人口密度为每平方公里253人。其中县城建城区面积达14.4平方公里，人口15.8万。8交通运输上高扼湘赣通衢要冲，县城东距省会南昌市112公里，西离宜春市98公里，南距新余市60公里，北离庐山260公里，到上海、杭州、福州、厦门、武汉、长沙、广州等地皆可朝发夕至。320国道横贯

6、县境59公里，沪瑞高速公路擦肩而过，武吉高速穿境而过，并设有出入口、管理处、服务区，浙赣铁路接轨境内，有锦河直达赣江，水陆交通十分便利。南昌至上栗高速公路紧靠县城，横贯北部，预计2015年通车。客户目标项目条件市场环境问题界定910产业结构以第二产业为主，工业发展迅速，民营企业综合实力不断提高产业结构以第二产业为主，第二产业占经济总量的57.5%工业增长迅速，增长率连年攀升，2012年达到17.7%。主导产业包括了建材、食品、鞋业三大重点产业，共实现利税29.68亿元，占全部规模以上工业利税的53.41%。企业201020

7、12工业总产值39.162.4增长率19.9%22.9%民营企业在近几年发展迅猛，主要围绕大型企业发展配套产业及延伸产品。民营企业已成为上高工业经济发展中的中坚力量。外资企业以台资企业为主，2012年，实际利用外资6339万美元，同比增长5%；外贸出口继续保持领先优势，全县完成出口总额31543万美元，同比增长8%。客户目标项目条件市场环境问题界定10城市规划使上高各功能区在城市分工体系中的作用更加明确，城市形态优化城市规划未来重点打造建设三大功能区客户目标项目条件市场环境问题界定老城区新城区工业园区1112上高经济总量低

8、于同级城市，但发展快速2012年，全县完成生产总值101.5亿元，增长12.3%，三次产业比调整为14.3:57.5:28.2；全社会固定资产投资110亿元，增长45.1%；财政收入15.02亿元，增长38.8%，敖阳街道财政收入率先迈上亿元台阶，乡乡镇镇（场）财政收入过2000万元；规模以上工业增加值