宜兴国际环保城2013年营销总纲

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1、内部文件,请勿外传!2021/6/16内部文件,请勿外传!第1页宜兴国际环保城2013年营销总纲报告海逸集团-宜兴海逸投资公司2013年4月25日2021/6/16第1页内部文件,请勿外传!第2页一总体策略1、1、2013年二期可售和持有租赁物业2、2013年必须完成的信心提振值3、环保城存在的发展机遇与主要问题4、未来三年的销售目标铺排2013年可售的余货统计：全部可售物业的总面积为79,788㎡，销售金额为51,218万元（5.12亿元）。1、2013年二期可售和持有租赁物业序号项目总量套数面积（㎡）售价（万）1减除抵押4.4万㎡的环保铺（51-56、59、62、65共9栋商铺）

2、16224821186162住宅28742911208183住宅底商741205611784合计52379788512181.1可销售余货统计2013年，环保城的招租物业主要为四大部分，合计为289套，总面积为44860.91㎡1.2持有可招租物业数量序号项目2013年自持招商物业套数面积（㎡）1品牌提升区（57栋旗舰店）3511274.552原辅料区（42-47、49共7栋）8611433.663商业综合服务区（48、50、58共3栋）396308.234示范区（60、61、63、64、66、67共6栋）10815844.47合计28944860.911、2013年二期可售和持有租

3、赁物业2、年度销售目标----最低标准的“信心提振值”2013年宜兴销售“信心提振值”制定——1.85亿元项目2013年可售货值门槛值完成比例门槛值完成指标套数面积（㎡）销售金额（万元）套数面积（㎡）销售金额（万元）专业铺162248211861630%4773555520住宅287429112081841%115171658327住宅底商73100151082240%3040364368合计523797885121836%19228556185001.85亿是作为2013年宜兴公司的保底完成的目标任务，制定此目标的条件是基于我们对于今年下半年客户的成交周期会较为漫长，以较为保守的经

4、营模式——由自己的运营团队自销，团队的销售经验的成长需要时间逐步沉淀，把总体营销费用控制在830万元以内。6机遇1：宜兴环保产业增长迅猛：年增长率保持在20%以上，且未来将继续保持高增长率数据来源：宜兴市环保产业增长预测根据目前宜兴产业现状、增长率和《关于加快环保产业发展的意见》相关数据预测宜兴环保产业发展迅猛：“十一五”期间，宜兴市环保产业持续保持了20％以上的年发展增速；增速大于全国水平2012年，全市环保产业总收入将突破500亿元预计宜兴未来三年宜兴的环保产业将继续保持20%左右的增长率宜兴市环保产业产值预测宜兴市《关于加快环保产业发展的意见》明确提出：“到2012年宜兴市环保

5、产业产值达到500亿元；到2015年达到900亿元”产业发展状况研究2009年发布的《高塍镇环保产业创新专业镇发展规划方案》明确提出：“培育1－2家上市公司，推进环保企业规模化和集团化，提升竞争力；培育10家有专业特色的亿元企业，形成一批有产品特色、有技术优势的规模企业集群”2.1发展机遇：2、环保城存在的发展机遇与主要问题机遇2——政策拉动需求扩大：高塍目前环保产业以市政、工业用水处理为主，随着国家排污标准的提高，将面临重大发展机遇。市政单位建设污水处理厂生产企业建立污水处理设施有资质的环保企业接受总工程项目委托设计单位进行工程总设计将工程拆分成子工程分包给分包商工程设备厂或个体户

6、向总包商承接项目：开始进行原辅材料、零配件的生产生产能够自己生产的零配件两大类市政、工业水处理工程产业链模式产业发展机遇研究大型工程发标工程总包工程分包直接找厂家、经销商订购大部分零配件，设计公司已指定型号、厂家其他零配件、原辅材料采购一般性工程发标工程总包工程分包环保城、镇区采购“2011年非污染企业上市也要过环保核查，环保技术必须提升，设备必须更新，环保未来发展还是很有市场的”——中华环保联合会副秘书长冯晓星国家排污标准的提高将大大促进市政、工业用水处理领域的发展政府、工业企业2、环保城存在的发展机遇与主要问题8机遇3——政策培育区域龙头：培育10亿级明星企业，带动产业往高端化发

7、展。产业发展状况研究2.1发展机遇2、环保城存在的发展机遇与主要问题“政府考虑在未来3-5年内培育1家营业收入超过30亿元，2家10亿元以上、5家5亿元以上的环保龙头企业，甚至可以支持他们上市。在2010年开票1亿元以上的企业已经有6家，如百纳、鹏鹞等……”过去两年，高塍无论是中心街、人民路或环保商铺一期的商铺出租率出现持续稳升，目前镇内基本上规模已接近饱和，在未来1-3年无论是原有企业扩大经营规模/范围、提高品牌展示形象，或者新创业的商家必须在项目二期寻