《蓝月慢城营销总纲》ppt课件

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1、第三只眼看“月牙岛”2009年9月8日按事物的本来面目去认识它按事物的应有面目去创造它帕特里克·格迪斯（英）报告纲要A要往哪里去？B向左走，向右走？C一个什么样的项目？D第一步如何走？E第一步怎么走？F迈好第一步要付出多少成本？A要往哪里去？1.树立项目高形象、实现高价格3.泰合集团泰美置业高端地产品牌形象树立2.持续旺销B向左走？向右走？思考一、片区价值思考（在哪）思考二、项目价值思考（是谁）思考三、目标客户思考（卖给谁）思考一：片区价值思考T1南门坝片区市政新区嘉陵片区片区混淆，我们如何与南门坝、市

2、政府、嘉陵板块的区隔？江东新区T1处于嘉陵江之西，高坪区临江板块，城市发展新兴区域；近山近水，新城区规划，地势开阔平坦，但处于待开发状态，人气商气不足，生活配套不完善。分析“月牙岛”区位条件T1香江国际片区春风玫瑰园林片区月牙岛片区滨江南路片区我们在几大片区中的占位？1、月牙岛与顺庆主城隔江相望，地理位置决定了她具备被感知的可能，成为南充标志区。2、相对滨江南路片区，城市上游，上风上水；相对于春风玫瑰园片区，景观资源丰富；相对于香江国际片区，是城市新兴区域，升值潜力大。高坪区政府重视，江东新区建设已经提

3、上日程。五盘联动，共同炒热江东板块。解读月牙岛未来T1区域价值>个盘价值月牙岛优越天然资源T1松山—一线江景—市政公园环抱关键词提取依山、面江、临公园世界知名的“富人聚居区”包括美国纽约的中央公园区、洛杉矶的比佛利山庄、加州的ORANGECOUNTY、西雅图的华盛顿湖畔及悉尼玫瑰湾、中国香港浅水湾、日本东京湾等。这些世界级富人区大多依水而建、临水而居，有些则直接建在城市公园、旅游风景区和景观带、高尔夫球场旁，大量的景观绿地和自然资源被某个人或某些人享有，少数人拥有多数人的资源，构成富人聚居区的重要特色。

4、案例借鉴思考二：项目价值思考竞争分析富丽滨江瑞地高尔夫本项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12月11月10月2009年2010年2010年第1、2季将是密集推出期竞争对手入市时间表格兰星河湾锦江嘉陵项目东方花园酒店二期天乙华府香江国际奥斯汀小镇三期春风玫瑰园高端中端调低价值预期，快打快销突破、提升价值●锦江嘉陵项目●澳斯汀小镇●格兰星河湾●东方花园酒店二期天乙华府●竞争对手锁定●瑞地高尔夫●春风玫瑰园●富丽滨江东方花园二：1+2—人本主义，体现服务价值香江国际：1+3—区域性品牌

5、模型，体现区域价值锦江嘉陵：3+4—环境人文，体现项目价值本项目：1+3—主动挑战者，体现环境价值『客观性』主动式被动式『主观性』产品服务人文环境（新进者）（品牌）（社会资源）（自然资源）3142思考二：项目价值思考产品分析1、23万平米，中大规模气势2、兼顾景观、朝向、通风和采光的均好性户型设计3、建筑+园林，现代、休闲、人性化设想周到，设计精到的产品决定了它将被广泛认同，拥有广泛的客户群。名称面积总占地近200亩D1地块15万D2地块8万总建面23万容积率1.5/3各项指标对比项目锦江嘉陵本项目占地

6、316190规模23万容积率1。31。5建筑层高9+19+1建筑形式别墅、洋房别墅、洋房主力户型130-15090-125自身配套设施双会所、幼儿园、网球场等幼儿园泛会所街区+组团广场“锦江嘉陵”操作团队人员基本情况资本构成：三三制操作团队：李瑞红：起步于春之声，发展于香槟小镇，扩张于香山美林、君临天下，计划创牌于锦江嘉陵项目。个人特点：有决断力、善学习、敢于尝试新鲜手段，舍得前期投入，但比较感性，好大喜功，花钱赚吆喝。陈密勇：起步于川北批发市场，发展于大都会，成名于香榭春天，06年开始进入营销代理行业

7、，以盛世金岭起步，从君临天下开始与李合作。个人特点：点子多，喜炒作，喜借助外力，但比较感性，专业系统性不强。李应全：起步于香榭春天，明宇房产项目总经理，专业性不强，善于投机，人际协调力强。黄孝天：起步于川北批发市场，发展于香榭春天，先后在香榭春天、金宇大厦、海润滨江主管营销，长于前期协调，对房地产营销有一定理解，但系统性，创造性不强。项目部其他高管均有大都会和光彩大市场背景。对比锦江嘉陵，项目具备区位优势、产品总价优势、自身环境资源优势等多方面的优势。但对方项目操作团队，锦江嘉陵项目决策执行力，大盘经验

8、、经历略胜；其策划决策层对南充市场潜力判断过于乐观，其户型面积过大，总价过高，整体操作容易出现风险。最大竞争性项目分析总结服务分析泰合置业集团泰美置业发展商资源尚渡等项目支持建材建筑物业管理思考二：项目价值思考商业银行人性化服务体系：全方位、满足个性化需求的服务增值系统[售后服务专员]针对签约业主的一对一责任人，可代办所有手续/代客验楼/确保承诺兑现[地产理财顾问]代客出租/免费物业信息提供/转售咨询顾问/地产投资顾问（整合金融/保险资源）