澳优未来品牌规划091103 (nxpowerlite)

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1、导演：陈远荣编剧：肖诗弧屈治劭主演：各大经销商协拍：广旭广告广旭广告，中日合资公司，1993年成立。日本ADK旭通是全球十大广告集团之一,创立于1956年。澳优成立之初即开始合作，为澳优品牌成功奠基。广旭主要服务客户澳优品牌大业广东广旭广告有限公司2009.11.4目次战略总攻三大战役四季度传播战略总攻强势品牌的特征大投放大回响大品牌做大做强做长大投放央视：1亿元地方台：5000万元网络互动：600万元公关及平面：600万元广告费1.5亿元晋身强势品牌俱乐部大回响100%澳洲进口有机奶粉大品牌高价值好口碑国际化信赖感澳优驶入高速道多美滋美赞臣惠氏澳优澳优多美滋美赞臣惠氏雅培

2、雅培三大战役品牌第二次转型二三级市场大中型城市母婴渠道KA大卖场人海战术品牌导向三大战役医务战KA战促销战医务战：做口碑突破竞品干扰、国家抵制，寻求进入新方法以获得名单、产生试用为核心环节展开持之以恒，逐步累积医务推广资源对名单要有效跟踪、转接，形成效能链难度大费用高周期长见效慢医务战：做口碑妈妈护士长营养师孕妇奶粉妈妈班做朋友做战友服务创效益服务树品牌形式：主题式孕妇音乐会、舞台剧、电影放映等内容需体现品牌主题、形式整合，可结合现有的演出节目进行孕妇瑜伽班、妈妈产后恢复健身班联合健身房、瑜伽馆等，结合健身班提升品牌宝宝免疫义诊与防疫站等单位结合，在宝宝免疫防疫时进行品牌宣

3、传，也可邀请专家、医生到小区进行义诊活动绿色关爱-心理讲座或心理辅导联合《心理月刊》等媒体，以“关爱”为题，对妈妈进行心理讲座和心理辅导怀孕和育儿知识讲座妈妈徽章制作与发放具体活动执行以H1N1防疫为例免疫保健康_H1N1宝宝免疫专题讲座在近期的讲座活动中，可邀请1-2位医生针对H1N1进行义诊，并普及预防知识。在近期的家长讲座中，可加入防治知识。在讲座等医务活动里派发免洗洗手液、口罩、消毒水等相关赠品，体现品牌关怀凸显澳优能力多的免疫卖点秋季流感（甲流）单张医务活动相关赠品设计可赠与产检孕妇，装医院的产检资料和宣传单张活动礼品可赠与产检孕妇，装医院的产检资料和宣传单张试饮

4、、试用装孕妇礼盒设计KA战：做形象调位置做客情提形象上导购KA战：做形象吸引眼球抢占地形促销活动新品上市形象更新营造局部优势便于导购促销（建议多做）形成气势超大型卖场旗舰店形象工程（少而精）堆头专列专柜吊旗形象店效果终端堆头KA卖场效果图有机货架卡设计促销战：做销量全国统一步调化零为整全国一盘棋01促销与形象结合02常规与主题结合03用促销做形象用传播促实效全年2-3次主题促销，配合各地常规促销促销战：做销量导购培训--专业培训师巡讲促销培训，明确促销内容、执行流程、岗位责任培训商场：联合促销、堆头、海报等医务、专家：为澳优站台城管、社区：场外活动配合当地关系媒体：软文消息

5、善用资源促销战：做销量不能上导购不允许宣传不能做促销赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；生产促销装产品；在超市外设台促销；与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动；节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。积极参与超市组织的顾客沟通活动，提供赠品；电视机循环播放广告带尽量做特价堆码销售；开展各种社区推广活动。四季度传播第四季度主要传播工作媒体公关媒体传播有

6、机奶粉上市港版能力多上市媒体公关和传播澳优“身份门”收官消费者是我们的基础消费者是最直接的利益关系者消费者是最容易被片面信息误导的群体坚定消费者的信心是当务之急！温家宝总理告诉我们：在危机面前，信心比黄金更重要！耳听为虚，眼见为实100%澳洲进口陈总裁于CCTV-2郑重声明：澳优所有产品均100%来自澳洲，多国注册，企业经得起晒太阳。邀请央视、记者和消费者代表澳洲亲证。下一阶段的广告宣传宜再强调“100%澳洲进口”。现阶段（3个月）传播重点澳优总裁陈远荣：产品100%澳洲进口，澳优是能晒太阳的企业说一千道一万，国际品质金不换消费者赞许澳优品质值得信赖澳优销量再攀升，澳洲品质

7、是关键澳洲乳品管理局表示欢迎澳优融资后加大在澳投资澳优股价飘红，投资者称越了解越有信心（记者采访+软文硬做的方式）软文硬广100%澳优进口（坚定诉求，消除消费者疑虑）消费者、媒体公关活动主题CCTV澳优邀您见证澳洲品质之旅时间2009.11地点澳洲内容□活动目的：寻证，用事实证明澳优100%澳洲原产□活动内容：邀请媒体、消费者同游澳洲，欣赏澳洲纯净风光，感受澳优天然奶源在传统媒体以游记和新闻、软文结合的形式，炒作澳优澳洲血统与记者、消费者合作，在网络各大社区包括妈妈社区发表澳优妈妈澳洲游记，在网络炒作澳优血统纯正消