保利地产东莞松山湖项目（保利·红珊瑚）广告形象思考

《保利地产东莞松山湖项目（保利·红珊瑚）广告形象思考》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1987年1月1日，维也纳金色大厅里，新年音乐会如期举行。来自世界各地的观众，沉浸在维也纳爱乐乐团精湛的演奏中。最后一曲是保留曲目《拉德斯基进行曲》。音乐响起，一些观众按捺不住内心的喜悦，情不自禁地跟着音乐的节奏鼓起掌来。这一来，另外一些观众难免担心，这样做会不会把指挥赫伯特·冯·卡拉扬惹恼了。要知道，欣赏交响乐是绝对不能影响演奏的，鼓掌，必须在一曲完毕后。这是规则。专注于指挥的卡拉扬听到了身后的掌声，那一刻，他做了一个决定。他转过身，挥挥手里的指挥棒，眨眨眼，示意观众一起随着音乐的节拍鼓掌。观众悬着的心放下了。顿时，台上台下，掌声和音乐

2、水土交融，很多人激动得热泪盈眶。从此，每年的新年音乐会，到了最后的《拉德斯基进行曲》，观众便以掌声和乐团融为一体。这也成为音乐会最值得期待和最受欢迎的时刻。世界上竟然还有这么一首曲子，可以把台上和台下演员和观众如此密不可分的紧紧连在一起旧的规则被打破了……新的规则被建立了……没有规则，只有选择市场上永远有两种角色:一是自选动作的创造者，是规则和潮流的制定者和解释者；另一种是跟随者，是潮流的跟随者和迎合者。这个世界最伟大的营销不是我们迎合什么而是我们要如何引领这是一场以资源论级别的舞台很多项目学会了“靠湖吃湖”这出戏，湖，唱了很久越靠近前排

3、的门票就越贵，越抢手我们尝试抽取几个简单的案例，来说明问题>>>万科·虹溪诺雅（万科·松山湖1号）模式：滨湖生态型豪宅关键：自然奢华、生命境界以湖为骨骼造城，湖生活方式贯穿于各个细节嫁接日本皇室度假胜地，以“身心灵的奢华享受”贯穿项目的推广以震撼实景，带动临湖优等资源组团的溢价销售以稀缺生活模式带动后期高端产品溢价以松湖资源+万科品牌实现口碑式销售以滨湖生态豪宅的占位呈现生活模式营销模式链条光大·锦绣山河（鹭栖湖）模式：资源型造城运动关键：资源社会化以千亩山河为舞台，痴迷执着为剧本全国社会化覆盖，形成”区域一哥“的核心占位通过“布莱尔”事

4、件，“建国大业首映”将项目从知名项目升级为高端公众项目通过号称亚洲最大的会所“金色等高线”，无边际泳池、游艇码头，迷你高尔夫练习场形成湖资源的社会化效仿星河湾式的样板装修，堆砌材料，比拼奢华以“布莱尔”等大事件引导项目湖资源的社会化全社会湖资源营销成就松山湖居住名片以极致奢华现场营销带动项目高端的口碑营销模式链条一个树立了生命境界的高度一个形成了规模豪气的等级价值体系，各有不同但归根结底，所有项目无非是在“湖资源”单一价值体系贩卖以湖资源为中心客观的说，保利没有坐在贵宾席的位置上广阔湖景，我们看不到，也享不到我们也不具有体量和自然景观的绝

5、对优势想卖出这样的“票”，而且是想卖一个好价钱说起来需要更高的智慧。所以，当这个世界都在一条腿走路时保利需要成就“两条腿走路”的模式自己搭台唱戏才能赢得更多的观众干扰“湖票房”的两个关键：壹城市的方向，贰生活的方式湖，是松山湖人居的自信心。正因为湖具备了对”身体、身心、身活“的呵护优势湖滨，才获得了有钱人的恩宠之幸湖滨是很精彩，但同样它是一把双刃剑精彩了一面，忽略了另一面。松山湖需要的不仅仅是美丽的外衣，更多的是需要内在的动力湖岸线不是松山湖唯一的生命线，是时候告别湖岸了！松山湖是四位一体大东莞中心主城区从城市最佳实践区到国家级高新园区松

6、山湖的生命线，来自园区的不凡身份如今，松山湖吸引了华为、生益科技、LG等世界500强在内，包括新能源、易事特、漫步者等超过300家一流高新技术企业争相入驻，为松山湖聚合起惊人的财富，是东莞当之无愧的财富“新引擎”。如今，科技产业蓬勃发展的松山湖，汇聚了来自世界各地的管理精英和顶尖科学技术人才，一如美国硅谷汇聚了全球约1/4的诺贝尔奖获得这一样，高知人群荟萃让松山湖的产业、科研、教育、商务同时发展，国际生活、格调街区陆续形成。华为总部迁入松山湖松山湖是一座城，东莞主城松山湖是一座城，智慧之城松山湖是一座城，生态之城松山湖是一座城，国际之城她

7、承载着东莞产业转型的重任，更是高新技术产业的孵化器松山湖不止于湖，更是国家级科技产业园的成长潜力湖资源的贩卖，不再是松山湖唯一的出路一条腿模式湖资源湖景观湖居住湖配套两条腿的模式湖生态板块潜力轻轨效应都市生活圈园区资源再看项目的情况——[身世]集保利地产18年专业探索淬炼，21.2万平方墅质大城之作[地位]距国家级科技园区腹地，新城一线核心，轻轨枢纽，配套完善[内涵]包括双拼、联排别墅、景观高层、商业街、幼儿园配套、宽阔的水景园林的英伦风情社区1.74的容积率相对较低，具有打造成为豪宅的基本条件以双拼别墅起势，以唯一性占位松湖北岸第一豪宅

8、交椅地块布局的方正完整，具备营造舒适度较高的社区环境1、坐拥东莞最具成长价值的松山湖国家级科技园保利·红珊瑚价值点小结2、地铁提速力推多元国际的前沿生活3、教育、商业、公园、医疗，交通、最完备