价格策略研究

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1、摘要：企业在世界经济环境的大背景下,应该审时度势,及时调整市场营销策略,以平和心态和理性思维去迎接挑战,本文主要从中小企业在产品营销过程中价格策略应用的现状入手,分析目前在定价过程中存在的误区问题,提出解决意见,论文共三个部分,第一部分主要介绍价格策略的相关理论以及价格策略对企业经营状况的作用及必要性，并着重指出了新产品价格策略的应用第二部分介绍产品定价策略的误区和常见问题。针对产品定价策略中的误区及问题进行研究。从当前企业的价格策略的相关现象中。指出了存在过于成本定位，价格过分统一，缺少变化、

2、价格的制定与企业的长期经营目标相违背的问题,而且市场研究不够,没有系统的营销价格体系不能很好地根据产品品种系列、市场细分情况和购买情景而定价或调整价格。为下文的时间解决提供基础。第三部分针对营销中的价格策略进行研究并对在实践中提出的解决方法进行阐述。重点分析价格策略与ERP系统结合运用，如何进一步将ERP系统成功运用到价格策略中建立产品价格策略的科学体系提出了建议。以及企业定价与消费者的价格心理。总结了提出的价格策略。关键字：价格策略新产品价格策略ERP引言：在市场经济中，价格竞争作为一种重要的

3、竞争形式，是一种用于企业间竞争常见的重要手段，这种手段会产生良好的营销效果。一些中小企业也常运用价格这一竞争手段，与处于市场竞争优势的大型企业进行抗衡，抢占他们的部分市场阵地。已获得高的经济效益，但也要理性地看待价格竞争，如把价格上的优势当作唯一制胜的法宝，企业将失去优势的竞争地位，而是一味的陷入恶性竞争的泥潭中。所以企业应当在激烈的竞争中，选择适合自己的定价战略，选择有利于自身经营发展的定价策略。一．中小企业定价策略研究现状（一）企业营销价格策略的含义价格策略的含义价格策略是指企业通过对顾客需

4、求量的估计和所耗成本之间的分析与比较，选择一种能吸引顾客、实现组合市场营销的策略。价格策略的确定一定要以对科学规律的探究为依据，通过实践经验判断的手段，在不损害生产者和消费者双方经济利益的前提下，根据消费者可以接受的水平，敏锐分析市场变化情况，做到灵活反应、迅速应对，客观地分析买方与卖方的决策，做到全面综合的分析，制定出科学合理的价格策略。通俗意义上讲价格策略就是给所有的买者规定一个基础价格，十九世纪末大规模零售业的发展是它形成动因。历史上，价格是对买者作出购买选择的一个主要影响因素；而近代，非

5、价格因素也成为人们完成购买行为的主要因素。价格是对公司市场份额和盈利效率起决定意义的重要因素之一。并且在营销组合中，价格是唯一能表现收入的因素，这是区别于其他表现成本的因素的特质。（二）制定价格策略的必要性（1）制定价格策略的原因中小企业的市场营销中价格策略占有很重要的位置，中国经济的各行各业都经历了改革开放，特别是WTO的加入，都已相继进入全面竞争阶段，在竞争手段的使用中，价格策略的运用是一些企业在营销过程中能够出奇制胜的的手段，部分家电行业的价格竞争逐渐演变成激烈的价格战，仅强调价格问题上单

6、一策略的竞争不是完美的市场营销策略，我们必须科学合理的认识并理解价格策略本身，以便设计出有效的价格策略，更有利于企业经营目标的出现，并与企业的其他经营行为相协调，使企业经营能够持久、健康、有效。产品价格作为影响产品销量、效益的最主要的因素,一直是商家用于抵制外界竞争,拓展市场的有力武器。在市场推广的战术分类中,价格战由于其操作简便,效果明显,而成为被广泛推广的营销战术之一。（2）制定价格策略的作用产品的价格可以起到杠杆作用,一方面表现在其对一个地区市场的消费品的宏观调控能力，可以影响在市场中的流

7、通产品的结构构成以及为了适应消费者的消费需求而形成的消费流向;另一方面表现在可以拉动和平衡市场消费,在一定程度上刺激消费者的购买欲望,从而促成阶段性的消费高峰期和消费低谷期。换句话说就是当我们为一个新产品定价的时候,既要考虑产品本身的产成本,又要综合考虑的市场的环境因素,如果利用好价格的这种杠杆作用,营造出良好的消费氛围,促进带动消费,刺激消费,培养潜在的消费群,并以此提升销量,扩大市场占有量,从而与企业的经营发展目标相适应，实现利润最大化。因为利润是企业定价的基本目标，从长远来看，一个企业盈利

8、或者亏本，是生存下去的根本，如果没有盈亏，企业也就谈不上不会发展和壮大。因此，可以说企业的所有策略都是坚持追求利润这一基本原则的，这是企业的总体目标，其它目标都是为利润这一总目标服务的。所谓定价目标，是指企业通过制定特定范围内的的价格以实现其预期目的。定价目标的确定必须与企业营销总目标相符合，并且协调于其他营销目标。（3）制定价格策略的原则和目标通过对现代市场营销学有关企业定价原则和目标的研究，总结出以下几种:1）企业定价时一定要维护企业形象企业形象是企业文化的外在表现和外在凝聚力，是企业的无形