价格策略研究分析

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1、价格策略市场经济条件下，价格是旅行社实现再牛产的重要因素z—。市场营销组合中，只有价格会直接产牛利润，这也是旅行社销售的重要因素，同时也是旅游者购买决策的重要因素。网络时代的到來対旅行社的价格策略产生了前所未有的巨大影响。与传统营销定价主要考虑旅游产品成本和市场上同类产品的价格相比，网络的开放性和主动性为旅游者的价格选择提供了可能。对于大多数旅游者来说，网络将使他们成为口由的定价者，而不像以前那样只是价格的被动接受者。因此，网络营销屮旅游企业价格策略的制定，应当充分考虑每个旅游者的价值观，耍充分掌握诫游者购买信息，使买卖双方能充分相互沟通。具休可以采取的策略有：Pri

2、cingstrategyUndermarketeconomyconditions,priceisoneoftheimportantfactorsforatravelagencytoachievereproduction.Ofthemarketingmix,onlythepricewilldirectlygenerateprofits,whichisanimportantfactorofsalesforatravelagencyandalsoanimportantfactorforpurchasingdecisionsoftourists.Thearrivalofnet

3、workerahasunprecedentedgreatimpactonpricingstrategyoftravelagents・Comparedwiththepricingoftraditionalmarketingwhichmainlyconsidersthecostoftourismproductsandthepriceofsimilarproductsonthemarket,theopennessandinitiativeofthenetworkprovidepossibilityofpriceoptionsfortourists.Formosttouris

4、ts,thenetworkwillallowthemtobecomefreepricesetters,ratherthanapassiverecipientoftheprice・Therefore,thedevelopmentofpricingstrategyoftourismenterprisesinnetworkmarketingshouldtakefullaccountofthevaluesofeverytravelerandfullygraspthepurchaseinfonnationoftouriststomakethebuyersandsellersca

5、nfullycommunicatewitheachotherSpecificstrategiesthatcanbetakenareasfollows.a个性化定价策略：屮青旅借助完善的数据库，帮助旅游者实现很多的功能，只要将他们想去的地方及愿意支付的机票、客房、用餐、租年等的价格输入，中青旅就能帮他们去寻找，完全根据每个旅游者的个性化需求来行动，让•旅游者不费吹灰之力就能以口己的出价去旅游。a.Personalizedpricingstrategy:CYTShelpstravelersachievealotoffunctionswiththehelpofcompreh

6、ensivedatabase.Aslongasinputtingtheplacetheywanttogoandthepriceoftheticket,room,mealsandcarrentaltheywillingtopay,CYTScanhelpthemtofindbasedsolelyontheindividualneedsofeverytravelerandlettouriststravelonhisbideffortlessly.b制造转换壁垒以使定价最优化：中青旅提供的旅游产品和价格能够较好地适应具体旅游消费者的要求，让旅游者本身有一种受重视的体验，中青旅

7、能够推荐给他们所喜欢的与众不同的旅游线路等。使竞争对手很难仅仅通过价格优势取而代之。从而可以在价格方而实现最优化。b・Createtransitionbarrierstoachievethepricingoptimization:thetravelproductsandpricesCYTSofferscanbebetteradaptedtothespecificrequirementsoftourismconsumerstomaketouristshaveavaluedexperience・CYTScanrecommendtothetravelers