液态奶价格策略研究分析.ppt

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1、液态奶价格策略研究銘泰·銘覌1目录1、定价目标2、确定需求3、估计成本4、分析竞争者成本、价格和提供物5、定价方法6、确定价格7、价格修订8、价格测试2乳品企业在不同环境影响下往往选择不同的价格目标一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。生存最大当前利润最高当期收入最高销售成长产品质量领先如果公司遇上奶源过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。有些公司建立一个最高销售收入的价格。另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。3乳品企

2、业通常采取的定价目标定价目标利润目标市场目标竞争目标短期利润和长期利润保持渠道利润增加当前销量扩张市场占有率长期市场渗透树立市场领先者地位维持均衡竞争格局发动/应对对手的进攻4定价目标的权衡价格利润价格销售收入价格市场份额132价格收入最高利润最高4基本权衡范围5低价制订的因素市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。6高价制订的因素顾客的人数足以构成当前的高需求小批量生产单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度开始的高价

3、未能吸引更多竞争者进入高价有助于树立优质产品的形象7目录1、定价目标2、确定需求3、估计成本4、分析竞争者成本、价格和提供物5、定价方法6、确定价格7、价格修订8、价格测试8价格需求弹性价格上升，需求数量下降，因此价格变化和需求数量是反方向的，从而需求弹性总是负数。对于非日常生活必需品，其价格需求弹性的绝对值往往大于1，说明需求对价格的反应相当敏感。对于日常生活必需品，其价格需求弹性的绝对值往往小于1，说名需求对价格的反应不敏感。需求数量价格Ed=（Q1-Q2）/Q1（P1-P2）/P1△Q/Q1△P/P1=P1和Q

4、1是原先的价格和需求，P2是改动后的价格，Q2是P1变成P2后的需求，Ed是价格需求弹性系数，△P是改动前后的价格差异，△Q是改动前后的需求数量差异。9奢侈品价格需求弹性举例假定某种化妆品其价格原本是100元，需求数量是200件，价格降低至90元以后，需求数量增加至250件，其需求弹性是：Ed=（200-250）/200（100-90）/100=-2.5因此，该化妆品的需求弹性的绝对值是2.5。当价格下降1%时，需求数量将相对上升2.5%，这说明需求对价格的反应相当敏感。需求数量价格10%25%10090250200

5、10生活必须品价格需求弹性举例假定每包50市斤装的米，原来的价格是100元，需求数量是200包，价格降低至90元以后，需求数量增大至210包，其需求弹性是：Ed=（200-210）/200（100-90）/100=-0.5因此，这种包装米的需求弹性的绝对值为0.5。当价格下降1%时，需求数量将相对上升0.5%。这说明米的需求对价格反应毫不敏感。因为粮食是一种基本支出，价高消费量也不会大减，另一方面价格降低消费量增加也有限度，无论价格怎么低也不能多吃。价格10%5%需求数量2102009010011利用简单的GABOR

6、GRANGER法测试价格需求弹性-1问卷设置问题：当伊利500ml康美包纯牛奶在市场上的售价为下列价格时，您购买它的可能性有多大呢？2.12.32.52.72.93.13.33.53.73.94.14.34.5肯定不买1111111111111很可能不买2222222222222不能决定3333333333333很可能买4444444444444肯定买555555555555512利用简单的GABORGRANGER法测试价格需求弹性-2统计价格水平（元）肯定或可能购买的百分比（%）仿造收益（元）2.10992.082

7、.30992.282.50982.452.70982.652.90982.843.10952.943.30923.043.50752.623.70672.483.90552.144.10341.394.30180.774.500013利用简单的GABORGRANGER法测试价格需求弹性-3需求曲线和价格需求弹性分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2.102.302.502.702.903.103.303.503.703.904.104.304.50价格门限弹性-0.44弹性-0.49

8、弹性-3.05弹性-1.87客户全部流失保守最优价格14利用简单的GABORGRANGER法测试价格需求弹性-4注意事项问卷设置中的价格间距应在4%-5%最为合理。产品当前价格放置在最高端可以研究降价之后的需求影响；当前价格放置在低端可以研究涨价之后的需求影响。若要研究降价之后的需求影响，样本应该从非使用者之中抽取；若要研究涨价之后的需求影响，