浅析煤炭市场供需特性与营销策略

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1、浅析煤炭市场供需特性与营销策略　　可持续发展战略的实施及绿色理念的兴起，要求煤炭企业的营销理念从灰色营销转向绿色营销，下面是小编搜集整理的一篇探究煤炭市场供需特性与营销策略的论文范文，供大家阅读借鉴。　　【摘要】分析了煤炭市场的供需特性，提出煤炭企业应树立的营销理念和遵循的营销策略。　　【关键词】供需特性;营销理念;营销策略　　在市场经济条件下，产品的收益率取决于其市场供需特性。企业只有根据产品的供需特性，树立先进的营销理念，采取正确的营销策略，合理组织生产销售，才能获取最大的收益。　　本文从分析煤炭产品市场性质、供

2、需特性着手，谈谈当前和今后一段时间煤炭企业生产营销管理策略。　　1.煤炭市场主体　　1.1煤炭产品用途　　煤炭是一个一次性不可再生资源，属大宗特殊性的原材料产品，其特点是生产相对容易，用途广泛，初加工度不高，产地获益较低，在流通领域内不断升值。煤炭产品的这种特性决定了它在市场上始终处于非短缺性。只要价格高于成本，其供应量就会增加，市场上量价波动性较大。　　1.2煤炭用户　　煤炭产品的用户属于广泛分散的非特殊性用户。它是涉及各行各业和广大民众的产品。需求行业集中度较高的是火力发电、冶金、建材、煤气化和煤化工等。但购买企

3、业集中度不高，属于较为零散的分布，尤其广大民用用户极其分散，基本属于完全发育的市场模式。　　1.3煤炭供应商　　煤炭产品供应商是分散的、非垄断性行业业主。供应商集中度比用户集中度高。煤炭企业是一个高投人，低回报，且投入回报周期长的行业。这决定了其投入主体大部分为国有大型投资企业。这一块具有较高的集中度。但在市场经济初期，经济快速增长，煤炭需求急增，煤炭市场出现供不应求的格局，导致了煤炭企业投资主体分化和多样化，出现了许多乡镇和个体煤矿企业。　　2.煤炭产品的市场需求特性　　由于用户、产品、供应商的特性各有不同，情况错

4、综复杂，所以煤炭产品市场需求特性准确定位比较困难。这就要求不但要把握用户、市场和供应商本身，还要了解国家政策走向。假如煤炭产品具有非短缺性、用户的分散性，供应商也是多样化的.且生产容易，产量无限制，那么其价格随市场供应量的增加而降低，具有完全市场特性。　　其中P煤炭市场价格指数;Q煤炭市场产品供应量;P2最高价格;Q2最高价格时煤炭供应量;Pb市场饱和时价格：Qb市场饱和时需求量;Pc煤炭市场成本价;Qc市场饱和时，超量供应量。　　煤炭市场按照上述需求特性曲线运行，那么早晚会出现供过于求，即供应量Q达到或超过社会对煤

5、炭的总需求量Qb，而价格会下降到Pb;如果供应量继续上升至Qc，价格则低于成本价Pc。此时部分企业出于亏损，可能退出市场，使煤炭供应量减少，价格小幅回升。反之，如果任何企业都不退出市场，产量过剩。将导致价格一降再降。由于社会煤炭消耗量一定，剩余煤炭便销不出去，成为供应商存货，或堆积于中间商码头，或存积于需求商的场地。各种市场扭曲现象不断发生。其原因主要在于大中型煤炭企业属高进入壁垒和高退出壁垒的行业，难以在市场供求发生变化时自我调节供应量，更无法马上退出市场转产，而小煤矿以极少的投资、低廉的劳动力价格，向社会倾销低价

6、产品，他们总是有利可图，也不会退出市场。因此，煤炭市场无法按价格规律很快自我调整，自我完成资源的分配，最后不得不靠政府干预。　　综上所述，煤炭产品市场特性大致为;在国民济快速发展期，煤炭供下应求，出现短期量增价的局面，随着煤炭供应量增加，价格稳步下降，煤炭产量继续上升，达到或接近社会需要量，价格下降至Pb。但由于市场容量较大，吸收部分新增煤量，价格并未急剧下降，但接近或达到煤炭产品社会平均成本价时，随即市场饱和，价格急剧下滑。基本符合完全市场特性。　　3.煤炭企业应树立先进的营销观念　　3.1树立需求导向的营销理念　

7、　从目前煤炭市场情况看，煤炭产量实际增长水平大于消费增长水平，生产总量长期过剩，煤炭企业必须从传统的生产开发销售转为需求开发生产，认真研究市场，以市场需求为导向，按组织生产，以销定产，树立生产与营销一体化的营销理念。　　3.2树立品牌营销的理念　　转变在原料市场无品牌、无广告的观念。树立品牌意识，加强煤炭质量管理，从方便用户、促进销售出发，扩大服务事项、延伸服务内容，实行销售、财务结算，发运一条龙服务，简化客户购煤手续，满足用户定点定矿发售要求，保证外运煤的质量，数量经得住用户的认可和检验。建立售前、售中、售后全程服

8、务体系，把煤炭销售变为全方位的能源服务，逐步形成知名品牌。　　3.3树立绿色营销的理念　　可持续发展战略的实施及绿色理念的兴起，要求煤炭企业的营销理念从灰色营销转向绿色营销，从用户满意转向公众满意。要注重用户观念，绿色观念和社会观念的有效统一。煤炭企业要加大洗选加工力度，积极开发低硫分低灰分、高燃烧值的绿色煤炭，从而取得更好的社会效益和经济效益