新形势下煤炭市场营销策略浅析

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1、新形势下煤炭市场营销策略浅析木文根据平煤股份一季度煤炭市场运行的现状和对后期煤炭市场供需预测分析，针对目前煤炭市场营销中存在的问题，浅析在煤炭市场发生转变的新形势下，平煤股份为实现长期平稳发展，所实施的市场营销策略。新形势；煤炭市场；营销策略［中图分类号］F426・21［文献标识码］A［文章编号］1009-9646(2012)5-0072-022012年是中国“十二五”规划发展承上启下的一年，也是中国经济发展大转型及产业结构全面调整的关键-年。当前，随着欧洲债务危机的持续发酵和蔓延加深，世界经济形势异常复杂；国内经济增速持续放缓，工

2、业增加值增速继续回落，固定资产投资规模增速也不断降低。受外部众多不利因索及内部经济下行压力叠加影响，全国煤炭市场销售形势口益严峻，新情况、新问题、新孑盾不断出现，平煤区域市场在现在的弱势环境也面临着新的问题和挑战。平煤股份要在新形势下实现煤炭营销工作的健康平稳发展，就必须认清形势、准确定位、立足市场，才能应对市场变化做好煤炭市场营销。本文就新形势下的煤炭市场，浅析平煤股份煤炭营销策略。一、目前平煤区域市场运行状况2012年一季度，由于国家经济增速放缓，国内社会需求低迷，实体经济景气度不高，严重冲击了电力、钢材和建材市场，进而直接影响

3、到了煤炭需求，全国动力煤市场呈现整体平衡、略显宽松的局面。平煤股份的区域市场也全面承压，重点市场河南省电企业库存一度走高，电煤持续两年紧张的局面得以缓解，传统市场“两湖一江”地区下游用户电煤库存也处高位，采购积极性明显下降，特别是沿江电厂受到“海进江”煤炭冲击，需求更是低迷；钢铁企业由于受到国家持续対房地产业持续调控、用钢下游相关行业持续低迷、宏观货币政策持续收紧等因素影响，钢材价格下跌,需求不旺，炼焦煤面临较人的市场压力，出货受阻、货款回收困难、货款拖延且承兑比例增加，市场供求关系脆弱。一季度煤炭市场向买方市场转化信号明显。二、市

4、场营销中存在的问题1•煤炭市场竞争日益激烈自去年以来，我国产煤大省经过儿年的资源整合已经逐步落下帷幕，产能逐步进入集中释放期；山于国际煤炭市场需求低迷，进口煤价格连续下跌，价格优势明显，今年煤炭净进口量继续保持高位增长是大概率事件,煤炭供给整体充足。而今年国内煤炭需求受到经济整体形势影响逐步放缓，市场供给宽松，煤炭企业面临的外部坏境日渐复杂，市场竞争更加激烈。平煤股份地处中原腹地，邻近中南、华东缺煤省份，区位优势较为明显。但随着市场供给量的不断提升和铁路运输业的快速发展，区域市场煤炭市场竞争口益激烈。2•煤炭产品结构问题日渐突出平煤

5、股份资源蕴藏量大，动力煤、焦煤、瘦煤等煤种较多，以动力煤为主，炼焦煤为辅。由于矿井开采时间较长，部分矿井有50多年开采历史，、受地质赋存条件变化及机械化开采程度日益提高等因素影响，煤炭质量不能有效提高，高硫煤比重有上升趋势。在市场需求疲软、向买方市场转变的形势下，低质高硫煤首先会遭到用户的挑剔，市场需求通道狭窄;现阶段，炼焦煤市场需求虽然偏淡，但长远來看，炼焦煤作为我国的稀缺煤种，多年以来增长幅度远落后于煤炭总产量增幅，而且随着我国钢铁产业高炉大型化改造深入，优质主焦煤受到市场追捧的局面会长期存在，而平煤的主焦煤产量一直没有大的突破

6、，在煤炭总产量中没有占到较人权重，在煤炭市场需求减缓情况下，产品结构矛盾将逐步上升。3.铁路运输制约销售目标实现长期以来，运输问题一直是制约煤炭企业市场布局的“瓶颈”，运力限制严重影响了煤炭企业全面走向市场，特别是在每年春节前后几个月，部分目标市场运输受限已经成为常态，运力和流向的限制，也制约了煤炭合理价格的形成，影响了部分区域市场的布局和维系。平煤近年来产销量迅速增长，但煤炭运输组织水平、交接口的吞吐能力、铁路的输送能力、矿区的储装能力等方面还存在明显的不足，对煤炭销售有重大的限制作用。三、煤炭市场供需形势分析从煤炭需求看，随着国

7、内外经济增速放缓，国家宏观调控累积效应的逐步显现，淘汰落后生产能力的步伐不会减缓，主要耗煤行业耗煤指标继续下降，预计2012年煤炭需求增幅将有所回落。就河南省为例，受宏观经济存在下行压力、用电增速明显下滑、电解铝等高耗能行业发展趋势不明朗等因素影响，一季度河南全社会用电量完成691亿千瓦时，同比增长11.46%,与2011年第三、四季度18.2%和17.5%的用电增幅相比，呈连续下滑趋势。从煤炭供给看，煤炭供给能力快速增长，进口量维持高位。山于需求放缓，山西、内蒙等资源大省都主动降低煤炭产能，以需定产來缓和市场供求孑盾。一季度，全国

8、煤炭产量8.38亿吨，同比增长5.8%；全国煤炭销量7.98亿吨，同比增长6.5%0就平煤股份來看，一季度煤炭产量同比增长2.0%,产能受安全整治等因素影响，后期增产空间有限。虽然1季度煤炭产量增长缓慢，但里面有春节因素和两会保安全因