桂芳佳园招商策划方案.doc

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时间:2017-04-14

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1、桂芳佳园招商策划方案一、项目概况桂芳佳园社区商业街率先引入当今国际先进的、最具竞争力的休闲商业业态,集吃、喝、玩、乐、购、休闲等功能于一身,引领全新的城市生活方式,更以“购物+休闲”的崭新模式,将望城的社区商业提升到一个新的境界。二、商业布局原则:1、控制业态档次:在招商主体店的选择及后期租赁协议中,有意识地契合“社区商业街区”定位;2、通过商铺面积选择商业业态:在招商店的选择上,根据商铺面积选定特定业态及商家;3、形成对周边业态的补充和完善:周边具备一些生活配套,本案的业态布局应对其形成补充,并成为区域的特色商业中心。三、业态及布局建议:桂芳佳园东临望

2、城大道,西靠雷高公路,北依普瑞西路,南邻洪家坡路。从现有项目平面规划来看,小区商业面积约13000多平方米,准确数据有待设计院提供。为了明确每个区域的经营内容,配合商铺的招商和销售需要,同时可使消费者一目了然,达到消费人流平均分布和整体旺场的目的。现根据项目地理位置、经营者的经营需求、行业特性、各种功能的互补性、合理性,特对小区商业分区作以下规划:一、银行、精品百货超市区25(4#栋商业裙楼,面积约3700㎡)该区地处小区北端,紧邻普瑞西路,对面为上万人旺旺大型食品厂,南北人流呼应,可引进集购物、休闲、服务等众多功能于一身的“中型人人乐”。一、二楼为银行

3、和精品百货商场,三、四楼为超市二、时尚餐饮娱乐休闲区(10#、11#栋,一楼独立门面,二楼为大空间,面积约3000㎡)该区位于雷高公路旁,人流车流量较大,因此区域商住相对分离,可引入“味庄、老妈厨房、大碗厨”等大型餐饮、维也纳KTV、足浴休闲等品牌形象店。三、托管培训、运动健身区(8#栋面积约728㎡,9#栋面积约1037㎡)该区地处小区内部,临近幼儿园,可引进知名品牌托管培训、运动健身机构进驻,以满足小区居民日益增长的“望子成龙、强身健体”的需要。原定的小吃一条街,因污染环境、噪音大、干扰居民日常生活,会造成居民与商家及物管之间的矛盾和纠纷,严重影响物

4、管费的收取,因此,不适宜设置在此,一些特色小吃店可调整到社区商业街。四、社区商业街(3#栋一层独立门面,面积约1100㎡,7#栋商业面积约3500㎡)社区商业街位于小区南面一、二期之间,一层可划分为15—30㎡的独立商铺,设置小吃店、便利店、洗染店、花店、邮局、网吧、银行、修理、音像、理发、药店、生鲜超市等,7#栋二楼可开设茶艺馆或咖啡厅。1、零售型社区业态25中小型超市药店影像店美容美发店干洗店25书报厅鲜花水果店西点面包店2、服务型社区业态银行流行服装店25咖啡店茶坊西餐厅形象设计保健按摩SPA会所美容店健身俱乐部25四、招商思路本案以出售经营为主,

5、租售同步,为获得最大销售收益,建议先引进有号召力的品牌商户,如超市、大型餐饮、酒店等,适当放宽租赁政策,让其进驻,利用其品牌号召其他商户,同时促进销售。本项目1F临街门面以销售为主,快速回笼资金为目标。—1F、2F、3F是商业销售的难点,因此建议先招商后销售方式,带租约销售以此降低投资风险,确立稳定的投资回报,提高项目整体销售率的同时,吸引有资金实力的投资客,大面积购房。1、招商节点与时间·项目入市宣传时间正式招商前提前入市宣传,一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。·准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰,让项目

6、现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市;·有目的入市根据发展商的资金运作需要,合理安排营销成本投入和回款的进度,提高发展商的资金利用效率。·有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品;小结:252.建议本项目“招商先行,租售并举”,以核心租户(超市、洗浴中心、大型特色餐饮)的入驻来带动销售。针对项目“无大户不稳、无小户不活”的现状,紧紧围绕本项目的经营策略,将有号召力的品牌、名牌商户引入商业街作为牵头商户,并适当将租赁条件放宽,让其进驻,再利用品牌、名牌商户的号召力吸引其他商户。主力店采取直接联系、

7、上门招商的方式,其他品牌店采用直接联系厂商或地区经营者的形式招商,可以辅助广告传达信息给厂商、经营者、经营户或投资者。、五、招商策略(一)专题会议招商即在适当的时机和适当的地点举行项目介绍和招商会,让事先有一定意向的客户通过工作人员专门而详细的推介,认同项目的价值。此种成本较低,只要策划组织得好,成交的比例还是较高的。时间:地点:应邀参会人员:相关链接:招商会的组织和实施25顺序进行内容(演讲内容)演讲人员时间安排1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟2公司介绍,配合图像演示公司负责人10分钟3项目介绍,配合图像介绍公司工程技术负责人20分钟4经营模式、项

8、目推广方案介绍公司负责人30分钟5合作方式、合同讲解公司负责人20分钟6经营者(

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