桂芳佳园招商策划方案.doc

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1、桂芳佳园招商策划方案一、项目概况桂芳佳园社区商业街率先引入当今国际先进的、最具竞争力的休闲商业业态，集吃、喝、玩、乐、购、休闲等功能于一身，引领全新的城市生活方式，更以“购物+休闲”的崭新模式，将望城的社区商业提升到一个新的境界。二、商业布局原则：1、控制业态档次：在招商主体店的选择及后期租赁协议中，有意识地契合“社区商业街区”定位；2、通过商铺面积选择商业业态：在招商店的选择上，根据商铺面积选定特定业态及商家；3、形成对周边业态的补充和完善：周边具备一些生活配套，本案的业态布局应对其形成补充，并成为区域的特色商业中心。三、业态及布局建议：桂芳佳园东临望

2、城大道，西靠雷高公路，北依普瑞西路，南邻洪家坡路。从现有项目平面规划来看，小区商业面积约13000多平方米，准确数据有待设计院提供。为了明确每个区域的经营内容，配合商铺的招商和销售需要，同时可使消费者一目了然，达到消费人流平均分布和整体旺场的目的。现根据项目地理位置、经营者的经营需求、行业特性、各种功能的互补性、合理性，特对小区商业分区作以下规划：一、银行、精品百货超市区25（4#栋商业裙楼，面积约3700㎡）该区地处小区北端，紧邻普瑞西路，对面为上万人旺旺大型食品厂，南北人流呼应，可引进集购物、休闲、服务等众多功能于一身的“中型人人乐”。一、二楼为银行

3、和精品百货商场，三、四楼为超市二、时尚餐饮娱乐休闲区（10#、11#栋，一楼独立门面，二楼为大空间，面积约3000㎡）该区位于雷高公路旁，人流车流量较大，因此区域商住相对分离，可引入“味庄、老妈厨房、大碗厨”等大型餐饮、维也纳KTV、足浴休闲等品牌形象店。三、托管培训、运动健身区（8#栋面积约728㎡，9#栋面积约1037㎡）该区地处小区内部，临近幼儿园，可引进知名品牌托管培训、运动健身机构进驻，以满足小区居民日益增长的“望子成龙、强身健体”的需要。原定的小吃一条街，因污染环境、噪音大、干扰居民日常生活，会造成居民与商家及物管之间的矛盾和纠纷，严重影响物

4、管费的收取，因此，不适宜设置在此，一些特色小吃店可调整到社区商业街。四、社区商业街（3#栋一层独立门面，面积约1100㎡，7#栋商业面积约3500㎡）社区商业街位于小区南面一、二期之间，一层可划分为15—30㎡的独立商铺，设置小吃店、便利店、洗染店、花店、邮局、网吧、银行、修理、音像、理发、药店、生鲜超市等，7#栋二楼可开设茶艺馆或咖啡厅。1、零售型社区业态25中小型超市药店影像店美容美发店干洗店25书报厅鲜花水果店西点面包店2、服务型社区业态银行流行服装店25咖啡店茶坊西餐厅形象设计保健按摩SPA会所美容店健身俱乐部25四、招商思路本案以出售经营为主，

5、租售同步，为获得最大销售收益，建议先引进有号召力的品牌商户，如超市、大型餐饮、酒店等，适当放宽租赁政策，让其进驻，利用其品牌号召其他商户，同时促进销售。本项目1F临街门面以销售为主，快速回笼资金为目标。—1F、2F、3F是商业销售的难点，因此建议先招商后销售方式，带租约销售以此降低投资风险，确立稳定的投资回报，提高项目整体销售率的同时，吸引有资金实力的投资客，大面积购房。1、招商节点与时间·项目入市宣传时间正式招商前提前入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。·准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目

6、现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市；·有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。·有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品；小结：252.建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（超市、洗浴中心、大型特色餐饮）的入驻来带动销售。针对项目“无大户不稳、无小户不活”的现状，紧紧围绕本项目的经营策略，将有号召力的品牌、名牌商户引入商业街作为牵头商户，并适当将租赁条件放宽，让其进驻，再利用品牌、名牌商户的号召力吸引其他商户。主力店采取直接联系、

7、上门招商的方式，其他品牌店采用直接联系厂商或地区经营者的形式招商，可以辅助广告传达信息给厂商、经营者、经营户或投资者。、五、招商策略（一）专题会议招商即在适当的时机和适当的地点举行项目介绍和招商会，让事先有一定意向的客户通过工作人员专门而详细的推介，认同项目的价值。此种成本较低，只要策划组织得好，成交的比例还是较高的。时间：地点：应邀参会人员：相关链接：招商会的组织和实施25顺序进行内容（演讲内容）演讲人员时间安排1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟2公司介绍，配合图像演示公司负责人10分钟3项目介绍，配合图像介绍公司工程技术负责人20分钟4经营模式、项

8、目推广方案介绍公司负责人30分钟5合作方式、合同讲解公司负责人20分钟6经营者（