桂芳佳园招商策划方案111(1)

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1、桂芳佳园业态规划及招商营销策划方案湖南大学阳学文策划设计工作室一、项目概况桂芳佳园社区商业街率先引入当今国际先进的、最具竞争力的休闲商业业态，集吃、喝、玩、乐、购、休闲等功能于一身，引领全新的城市生活方式，更以“购物+休闲”的崭新模式，将望城的社区商业提升到一个新的境界。二、商业布局原则：1、控制业态档次：在招商主体店的选择及后期租赁协议中，有意识地契合“社区商业街区”定位；2、通过商铺面积选择商业业态：在招商店的选择上，根据商铺面积选定特定业态及商家；3、形成对周边业态的补充和完善：周边具备一些生活配套，本案的业态布局应对其形成补充，并成为区域的特色

2、商业中心。三、业态及布局建议：桂芳佳园东临望城大道，西靠雷高公路，北依普瑞西路，南邻洪家坡路。从现有项目平面规划来看，小区商业面积约13000多平方米，准确数据有待设计院提供。为了明确每个区域的经营内容，配合商铺的招商和销售需要，同时可使消费者一目了然，达到消费人流平均分布和整体旺场的目的。25现根据项目地理位置、经营者的经营需求、行业特性、各种功能的互补性、合理性，特对小区商业分区作以下规划：一、银行、精品百货超市区（4#栋商业裙楼，面积约3700㎡）该区地处小区北端，紧邻普瑞西路，对面为上万人旺旺大型食品厂，南北人流呼应，可引进集购物、休闲、服务等

3、众多功能于一身的“中型人人乐”。一、二楼为银行和精品百货商场，三、四楼为超市二、时尚餐饮娱乐休闲区（10#、11#栋，一楼独立门面，二楼为大空间，面积约3000㎡）该区位于雷高公路旁，人流车流量较大，因此区域商住相对分离，可引入“味庄、老妈厨房、大碗厨”等大型餐饮、维也纳KTV、足浴休闲等品牌形象店。三、托管培训、运动健身区（8#栋面积约728㎡，9#栋面积约1037㎡）该区地处小区内部，临近幼儿园，可引进知名品牌托管培训、运动健身机构进驻，以满足小区居民日益增长的“望子成龙、强身健体”的需要。原定的小吃一条街，因污染环境、噪音大、干扰居民日常生活，会

4、造成居民与商家及物管之间的矛盾和纠纷，严重影响物管费的收取，因此，不适宜设置在此，一些特色小吃店可调整到社区商业街。四、社区商业街（3#栋一层独立门面，面积约1100㎡，7#栋商业面积约3500㎡）社区商业街位于小区南面一、二期之间，一层可划分为15—2530㎡的独立商铺，设置小吃店、便利店、洗染店、花店、邮局、网吧、银行、修理、音像、理发、药店、生鲜超市等，7#栋二楼可开设茶艺馆或咖啡厅。1、零售型社区业态中小型超市药店影像店美容美发店干洗店25书报厅鲜花水果店西点面包店2、服务型社区业态银行流行服装店25咖啡店茶坊西餐厅形象设计保健按摩SPA会所美

5、容店健身俱乐部25四、招商思路本案以出售经营为主，租售同步，为获得最大销售收益，建议先引进有号召力的品牌商户，如超市、大型餐饮、酒店等，适当放宽租赁政策，让其进驻，利用其品牌号召其他商户，同时促进销售。本项目1F临街门面以销售为主，快速回笼资金为目标。—1F、2F、3F是商业销售的难点，因此建议先招商后销售方式，带租约销售以此降低投资风险，确立稳定的投资回报，提高项目整体销售率的同时，吸引有资金实力的投资客，大面积购房。1、招商节点与时间·项目入市宣传时间正式招商前提前入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。·准备充分后入市入

6、市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市；·有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。·有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品；小结：252.建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（超市、洗浴中心、大型特色餐饮）的入驻来带动销售。针对项目“无大户不稳、无小户不活”的现状，紧紧围绕本项目的经营策略，将有号召力的品牌、名牌商户引入商业街作为牵头商户，并适当将租赁条件放宽，让其进驻，再利用品

7、牌、名牌商户的号召力吸引其他商户。主力店采取直接联系、上门招商的方式，其他品牌店采用直接联系厂商或地区经营者的形式招商，可以辅助广告传达信息给厂商、经营者、经营户或投资者。、五、招商策略（一）专题会议招商即在适当的时机和适当的地点举行项目介绍和招商会，让事先有一定意向的客户通过工作人员专门而详细的推介，认同项目的价值。此种成本较低，只要策划组织得好，成交的比例还是较高的。时间：地点：应邀参会人员：相关链接：招商会的组织和实施25顺序进行内容（演讲内容）演讲人员时间安排1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟2公司介绍，配合图像演示公司负责人10分钟3项目介

8、绍，配合图像介绍公司工程技术负责人20分钟4经营模式、项目推广方案介绍公司负责人30分钟5合作