招商策划方案.doc

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1、招商策划方案目      录一 、项目介绍…………………………………………二、市场调查…………………………………………三、产品定位………………………………………….四、SWOT分析……………………………………….五、卖点分析……………………………………………六、租金价格表制定的原则与建议…………..七、市场招商目标客户定位…………………………..八、招商项目组织架构…………………………………一.项目介绍二 .市场调查为项目做好更精确的定位，初步调查西安市高新区主要建材城的租金价格如下：项目名称位置业态租金备注主要市场的优劣势比较：项目名称

2、优势存在不足市场类型发展前景三．产品定位四．SWOT分析一.SWOT分析：1、S--优势(1)地段--离西安城市中央只有公里，规划的物流商贸区域对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。(3)口碑--项目为西安市政府招商引资项目（这个是项目的具体情况可以修改，有什么资质、级别、奖项都可以罗列）(4)物业--项目占地面积亩，投资金额万元,建筑面积近平方米，商铺面积达平米，仓储面积平米。是西安市最大的建材家具批发零售市场。（可以增加项目其他方面较明显的物业优势）(5)配套--配置（这里可以填自动扶梯或者什么电梯等便利配套设施）、平米的大型

3、停车场，还有周边宽米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。(6)品牌商家入驻--成功引进（罗列知名建材品牌）西安总经销，（罗列知名建材品牌）西安专卖店，品牌影响力强盛。2、W--劣势(1)西安建材市场中高端经营模式尚未成熟给投资者带来忧虑。(2)新的建材商业城运营初期需要一定周期的培育。(3)交通方面的。项目位于高新，车流快，人流被阻隔，在维修，有碍人气的聚集和商气的形成。项目居西安市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。3、O--机会(1)经济因素--有效投资渠道窄，闲置资金找不到有较好回报的投资方式。(2)政策因素--20

4、13年保障房的建设目标是1000万套，几乎相当于去年全年商品住房的销售总量。今年保障房建设规模将实现72%的爆发性增长。而且，保障房问题也将是两会上最可能出政策的焦点之一。在这种量级的投资拉动之下，保障房建设对建材产业链的带动将成为一个极具想象力的题材。最直接受益的无疑是建筑建材类企业。(3)市场因素--随着经济飞速发展，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景越来越美好，西安房地产市场仍处于稳步上升的阶段，建材行业也无意潜藏着巨大的收益能量。(4)区域发展—项目所在区域被政府规划为

5、高新产业开发区(5)现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。4、T--威胁(1)国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。(2)招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭受质疑，继而可能引发招商危机。(3)建材城市场竞争激烈、经营难以找寻创新模式。五．卖点分析规模超大：总建筑面积##万平方米，西安市高新区唯一的经营中高端家居的建材市场；（主题诉求）业态齐全：一楼品牌家居（欧式套房家具、板式套房家具、松木套房家具、红木家具、办公家具）。二楼家居展销（床上用品、布衣窗帘、工艺品、家装饰品）三楼生活体

6、验馆（陶瓷、卫浴、油漆涂料、墙纸、板材、管材、型材、玻璃、水暖五金）停车便捷：大容量停车场，市场交通组织极为便捷，设计跛具前瞻性；专业运营：市场化运营商业化管理，统一运营、统一包装、统一招商、统一管理，由专业运营管理公司担纲运营管理，彻实维护投资者利益。政策优势：（待定）1政府政策优惠：                2市场政策优惠：六、租金价格表制定的原则与建议:招商客户更看重眼前实实在在的利益，即：我们来xx有没有生意？能不能赚到钱？因此必须具有实实在在的利益吸引。在做主题推广方案的时候，要从租客最终做生意的角度出发，以租客的现实需要

7、为前提条件，以租客的消费心理为价值取向，站在商户与投资客户的角度我认为我们要解决的问题.第一、如何经营市场，赢得更多的人气，把市场能够真正盘活；第二、盘活的方向与动作他们要看到并了解；第三、如何让物业的价值得以提升（意识引导价格引导）；第四、如何树立项目市场在当地的霸主地位；第五、如何充分发挥统一广告与统一管理上的优势，解决经营户的实际问题，达到永续往市的目的； 租金的制定原则：1最理性租金——市场比较法定租金可以通过对比市场租金分析，来确定最理想的租金，“可比”的租金包括（规模、经营业态的差异、市场周边的租金位置）2按照行业的投资回报规

8、律来定租金：成熟的建材市场租金与售价的比例8%为最符合。七．市场招商目标客户定位市场经营成功与否除去市场外在条件，最关键的内在因素在于商户的经营能力，它建立在商户实力、经营成本基础之上。本项目