bg公司一体化销售及物流管控系统优化研究

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1、BG公司一体化销售及物流管控系统优化研究-->第1章绪论1.1选题背景与研究意义1.1.1选题背景近年来，随着经济全球化的愈演愈盛，钢铁行业上下游产业集中度不断提高，市场竞争日益激烈。为应对这样的市场环境，中国钢铁企业顺应形势实施联合重姐战略，进行企业改革，同时逐步调整产品结构。目前，大型钢铁企业的特点是全球经营、规模大、品种结构多样、工艺流程复杂、自动化程度较高；管理层次减少，管理信息化，力求科学高效；企业要能快速响应上下游市场并提高客户满意度。要有效地驾驭这样的一个企业，必须要建设一个全面、集成的

2、信息化管理系统。并且，管理信息系统的建设必须要适应企业的兼并重组、体制变革、流程优化和产品结构调整的需要。钢铁企业信息化是一个不断提高和改善钢铁企业效率、效益和核必竞争力的动态发展过程。这项工作不是一朝一夕所能完成的，也不能够一劳永逸，而是随着技术的进步、企业的变革和管理要求的变化而不断演进和深化的过程，这一过程只有起点、没有终点。我希望通过本文的研究，可以促进BG公司一体化销售与物流管控系统的进一步发展。通过一体化销售和物流管控系统优化设计，实现对所有品种产品全程周期信息化管理，适应公司内多制造单元

3、、多品种的销售要求。更好地利用各种管理信息，提高管理效率、市场竞争力和快速响应能力。以用户需求为导向，形成对内统一管理、对外快速响应的格局，从而提高用户满意度，进而促进销售，提高市场占有率。—体化销售和物流管控系统通过面向供应链的管理模式，使生产者按需定制、以销定产、以产求供，在由传统的大批量生产模式转变为面对多品种、小批量生产时具有较好的柔性，达到效益最佳、成本最低。同时，通过科学的计划调度、指令管理，实现需求和供给的平衡，发挥集中物流的优势，实现物流的整体优化。..................

4、........1.2研究内容与主要工作1.2.1研究内容绪论。主要介绍选题背景和研究意义，国内外研究与应用现状，本文研究内容与研究方法。BG公司一体化销售管理及物流系统概述。对销售管理与物流管理相关概念进行了界定。介绍了BG公司一体化销售管理及物流系统概况及环境演变，对系统需求进行分析。BG公司一体化销售及物流管控系统功能分析。在介绍BG公司一体化销售及物流管控系统现状的基础上，对一体化销售及物流管控系统功能进行分析。BG公司一体化销售及物流管控系统优化设计。对BG公司一体化销售管理系统、物流管控系

5、统和支持系统进行了优化设计。系统实施中的风险分析与效益分析。对BG公司一体化销售及物流管控系统优化的风险进行分析，并针对这些风险提出了相应的控制措施；对系统优化所需要的投入进行了梳理和分析，并对实施效益进行了预测和评估。........................第2章BG公司化销售及你流管控系统概述2.1相关概念界定2.1.1销售管理售管理是对从市场营销计划的制定开始，到产品送达用户手中，实现销僵收入的全过程中所有销售活动的综合管理。销俸瞥理是企业价值实现的手段，是每一家现代企业都特别重视的领域

6、，通过提升销售管理，提高企业销售额，增加企业盈利。销售管理既需耍通过人员的主观能动性的提升，也需要管理体系的完善，管理体系则需要借助销售管理系统进行建设、实施、维护和更新。企业建立销售管理系统，可以实现多方面的目的，一是完成客户档案及信用体系管理、价格体系管理、订单管理、售后服务等销售任务；二是通过分析客户及市场情况，制定更具针对性的销售策略、销售计划，优化销售管理流程，提高需求响应速度；三是通过搜集、挖掘和分析信息，开展销售统计、预测和分析报告，帮助决策层制定营销策略。销售管理系统模块一般包括销售分

7、析、销售计划、客户信息、票据合同等四个模块。销售分析模块针对销售数据进行分析处理，按照地区、产品等维度对销售情况进行分析，了解销售明细和销售额的动态变化，为管理层决策提供依据；销售计划模块是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，分配作业，编写销售预算，支持销售配额的达成；客户信息管理模块建立集中、统一和准确的客户单一数据库，形成全面的客户信息，并对这些信息进行分析，为决策服务。票据合同管理模块提供应付合同、合同变更、合同执行、合同单据查询等功能，支持订单、入库、开票、付款等主要业务阶段的管理与控制

8、。........................2.2BG公司简介与系统环境演变BG公司成立于上世纪70年代，从上世纪90年代末起，BG公司开始实施联合重组、并购战略，不断发展壮大，至今已成为一家特大型钢铁生产企业，现代化程度高，钢材品种规格齐全。钢铁产品通过遍布全球的营销网络，在满足国内市场需求的同时，还出口世界四十多个国家和地区，广泛应用于汽车、家电、石油化工、机械制造、能源交通、金属制品、航天航空、核电、电子仪表等行业。随着新一轮发展战略的推进，