华府国际2013年度营销策略

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1、呈：湖北金色华府国际酒店公司执行董事长梅董关于：2013年度营销策划由：酒店总经理程斌抄送：财务部日期：2013-3-11分析国家反腐“8项规定”及各省深化学习陆续出台的若干措施。结合房地产宏观调控“2013新国5条”。在反腐新规和地产严控形式下，楼市、股市波动，酒店业的寒冬正式来袭。作为酒店经理建言：1、2013年的酒店经营政策应适应市场，重新定位；2、分析地方商务宾馆性价比突出，本地旅游资源缺乏，13年经营策略应以抢占有限区域份额为突破点；3、节俭编制，深化费用控制，健全财务管控，以最低运营成本迎接寒冬；4、务实预算年度经营指标，以保本微利为基础；5、优化管理，以攻击主动

2、姿态迎接寒冬，以全年不间断品牌、经营营销抢占市场，加大营销投入经费。2013年全年营销策略详文报呈如下，请召开董事会讨论分析：一、淡季客房促销策略1、特价娱乐房：188元/间/夜，送茶水，含早，含网络。168元/间/夜，送茶水，不含早，不含网络，电脑另外计费。2、特价散客房：标间158元/间，单间178元/间，套房198元/间.不含网络，另外计费。3、以上特价需现金结算，挂账协议客户现金结算方可享受特价优惠。特价售房采取配额管理模式，根据散客入住量随时调整特价售房数量。4、午夜房：118元/间，不含早或138元/间（含早餐）时间为11：30PM-12：00am5、钟点房/午休

3、房：108元/3小时6、白昼房/半日房138元/间12：00am-17：00pm7、协议房218元/间8、会员房218元/间，除正常充值返利外，充值10000另送3980港澳旅游卡9、长住房：全年包租188元/晚（非娱乐房）娱乐房218元/间。送价值3980港澳旅游卡2张。10、会务房：198元/间，限协议单位10间以上团队房（不含网络，另外计费）。1、网络促销房：标间158元/间，单间178元/间，套房198元/间.不含网络，另外计费。网络媒体选择：湖北会议网、大别山导游网、去哪儿网、携程网、9游网、住哪儿网、12580、e龙、芒果、同城2、旅行社营销：与武汉、孝感有大悟线

4、路的旅行社按特价散客价格签约。3、根据市场行情做淡平旺三季分析，针对季节特性，结合节假日整合餐饮营销。（旺季月：1/2/5/10/12月，淡季3/6/9月，平季4/7/8/11月）4、体验券促销：印制50元面额客房体验券，在餐饮区、前台发放促销。通过DM直投、外访等形式投放市场。二、2013年客房促销方案三月Ø午夜房、钟点房、半日房、娱乐房特价。Ø协议价现金结算住十间/晚送一间/晚。Ø打通网络营销Ø高速公路出口品牌广告四月Ø祭祖念亲，打通餐饮整合营销，祭祖房198元/间。充值赠旅游卡五月Ø旅游小长假，住十送一，网络促销，拓展公司，会务旅游促销、婚庆房六月Ø半日房、钟点房送夏日

5、冰饮，午夜房送点心，高考房预订，打通餐饮整合店庆促销，。七、八月Ø继续六月营销方案，新增谢师状元房：特价208元/晚!Ø九、十月：Ø国庆促销Ø会务旅游Ø特价省亲、婚庆房十一月Ø年会折扣月十二月圣诞促销Ø圣诞客房及餐饮套餐打包预售套票一月Ø元旦新年：特价会员卡，调价保利，充值促销Ø感恩嘉年华：主办年末感恩答谢酒会，要求协议单位、会员、VIP参加。二月Ø充值促销三、淡季餐饮营销策略一、全年节假日营销（主题节假日营销）二、重新设计菜单，调整产品结构，市场定位。以怀旧口味菜做文化噱头，以倡行节俭做政策呼吁。三、启动西餐经营项目可行性分析，菜单定位。四、客房、水疗、餐饮综合营销。Ø餐饮

6、套餐台卡进房Ø水疗服务进房Ø互赠消费代金券Ø前厅客人入住发放餐饮优惠券、客房体验券。五、特价促销Ø一元菜Ø每周一款8元特价菜Ø赠返代金券（消费满100既赠20元代金券）ØVIP新品品签卡六、赠品促销Ø进店赠特饮Ø现磨豆浆先送后卖Ø酒水买二赠一Ø新菜品签活动Ø税分兑奖一、年价宴席Ø平价酒水Ø平价宴席488元/席起。Ø满10赠1（娱乐房、酒水二选一）二、特色婚宴Ø豪车赠婚礼（888元10席以上，燃油自负）Ø娱乐房赠送Ø全员营销Ø婚庆道具赠送/特价Ø婚宴赠满月宴代金券三、美食节促销，春夏秋冬四季各一次，配合平价促销四、营销团队建设Ø编制Ø管理制度Ø绩效模式Ø营运体系Ø现场敬酒词/歌

7、Ø节俭/营养主题配餐五、增值营销Ø免费擦鞋Ø免费茶艺表演Ø潮流促销（livingshow）Ø展示营销（美食节、节俭行动）六、客户管理Ø档案建设Ø顾客意见调研Ø现场营销Ø点单质量一、媒体策略ØDM夹投Ø短信、LEDØ扫街Ø拜访Ø新闻炒作(孝感日报)Ø高速公路入口广告牌Ø有线电视开机广告Ø银联特约商户促销Ø西餐垫纸广告促销四、2013年度营销策略情人节（2.14）Ø情人节套餐、特价客房套票（餐厅优惠券、娱乐券销售活动）妇女节（3.8）Ø3.8红旗手殊荣者免费用餐，女士用餐即赠养颜用品，住店女性送女性赠品劳动