酒业有限公司《立体营销策划-策划书》样稿

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1、《立体营销战略书》目录一、XXX-立体营销策划-战略策划……………………………………二、XXX-立体营销策划-战术策划……………………………………1.战略策划和战术策划的形象关系………………………2.战略策划和战术策划的介绍…………………………三、XXX-立体营销策划-战术策划—详细细节………………………1.调研1.1调研的战略策划……………………………………1.2调研的战术策划—竞争对手分析……………………1.3XXX的SWOT分析…………………………………2.定位………………………………………………品质定位、包装定位、价格定位、品牌定位、企业定位（综合定位）、促销定位、物流

2、定位、渠道定位、市场定位、服务定位、调研定位、定位定位、研发定位、生产定位3.产品…………………………………………………4.文化……………………………………………………………………5.品牌……………………………………………………………………6.品质………………………………………………………………7.包装………………………………………………………………8.价格……………………………………………………………9促销…………………………………………………………10.物流………………………………………………………11.渠道……………………………………………………………12.市场……………

3、…………………………………13.服务…………………………………………………………第14页一、XXX-立体营销策划-战略策划以下是运用“立体营销策划”系统即“10+3+1”策划系统进行的XXX战略策划XXX-立体营销策划-战略策划（战略地图）简单说明一下上面的XXX-立体营销策划-战略策划(简单示意图)：“10+3+1”就是：“10”是指：品质、包装、价格、品牌、文化、促销、物流、渠道、市场、服务我把这10个方面简称为“产品10因素”“3”是指：调研、定位、研发我把这10个方面简称为“产品3因素”“1”是指：生产当然，产品的运作过程中需要最关键的工具资金，还有各种管理等，在此先不

4、详细解说了。二、XXX-立体营销策划-战术策划以下是运用“立体营销策划”系统即“10+3+1”策划系统对XXX构架的“战略策划”系统，进行详细的XXX战术策划1.战略策划和战术策划的形象关系战略策划、战术策划相当于与地图、交通工具的关系完成一个策划=达到一个目的地战略策划=地图战术策划=交通工具（包括交通所需要的交通工具和物理路线，交通工具有飞机、火车、汽车、船、步行、自行车、摩托车、轿车、马车……物理路线有高速公路、空路、海路、河路、马路、平地、山地、森林等地面路径）成功的策划师就是非常熟悉“地图”，以及拥有更多更好的“交通工具”、利用更多更好交通工具的能力。做策划就像我们要

5、达到一个目的地一样。第14页2.战略策划和战术策划的介绍战略策划：战略策划就相当于地图，是抽象性的、方向性的、规范性的、标准性的、整体性的、立体性的全面战略层级的策划，具有“导航作用”和“地图作用”，但不具有详细的操作作用。即，战略策划是我们做策划的一幅地图，是我们为了达到一个目的地所需要的战略地图，提供达到目标的战略路线和方向，但是具体我们选择什么样战术策划即选择什么样的方式、方法去按照战略路线和方向达到目的地，这个就是因人而异，要因势利导，要随机应变，要充分利用“天时、地利、人和”等各种因素来进行具体的战术策划，不同的策划人士，会根据自己的兴趣爱好、专业知识、经验、优势等方

6、面进行不同的战术策划。立体营销策划系统中的“10+3+1”系统就是一个战略地图，“10+3+1”就是这个“战略地图”中必须达到、经过的14个站点：“10”是指：品质、包装、价格、品牌、文化、促销、物流、渠道、市场、服务“3”是指：调研、定位、研发“1”是指：生产战术策划：就是在“战略策划”（战略地图）的引导下，选择具体的详细的达到目的地的“交通工具”和“交通物理路线”，就是为了实现和达到战略地图中每一个小的站点和目标而制定的具体的详细的“路线行程”“交通工具”和“交通物理路线”。战术策划，就是能够实际去操作和落实的一种“行动价值观体系”（言行举止的规范、细节）战术策划就是要达到

7、一个“目的地”，我们具体选择什么样战术策划即选择什么样的方式、方法去按照战略路线和方向达到目的地，这个就是因人而异，要因势利导，要随机应变，要充分利用“天时、地利、人和”等各种因素来进行具体的战术策划，不同的策划人士，会根据自己的兴趣爱好、专业知识、经验、优势等方面进行不同的战术策划。战术策划没有什么固定的模式，这个因人而异、因时而异、因各种和情况环境而异。即具体的情况要具体的去分析和进行战术策划。例如：例一：同样是五粮液的白酒，五粮液给五粮液的其他白酒品牌起了许多名字，新华联集团通过贴牌生