[精选]某酒业营销策划书.pptx

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1、万和干杯营销策划作者：周小斌日期：2013.10.281依能静产品上市策划案万和干杯营销策划市场环境分析1.1解酒药市场分析1.2消费环境分析1.3消费形态变化1.4消竞争战略定位1.5不同市场的竞争战略品牌整合传播1.1线下与线下品牌传播1.2公关传播的其它思考1.3代理商渠道1.4地面促销1.5现代通路（终端节庆促销）1.6餐饮终端通路（管理培训与产品推介会）1.7消费者捆绑促销（携手五粮液“丽江游”）系统联勤保障1.1内部销售管理1.2招商策略－小区域提案式招商1.3招商策略－行业媒体会议招商模式1.4外部市场拓展1.5

2、产品信息的收集与分析2依能静产品上市策划案市场营销环境的分析中国酒文化源远流长，名酒荟萃，享誉中外，白酒成为中国人饮用的主要酒类，但幸福过后也有烦恼，醉酒和解酒的问题由来已久……目前市场上解酒产品的主要渠道还是在市场。因此，渠道细分，应该是此类新品上市策划中的重点。其中，首先应区别于同类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章的模式，因为不管怎样，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺向思维，从别处下手，抓到要害。其次，应从目标人群上具体分析，针对需求精准细分，应

3、酬适合哪种，老人适合哪种，年轻人聚会适合哪种，都需要明确目的，再做打算。最后，就是要在销售渠道上下功夫。譬如捆绑销售、饭店餐后餐前赠品等等。我想，只要抓住这几点内容，想要在解酒药市场做出一番天地也就并非难事了。我们该如何做？？？需求扩大?总体价格下降?宣传方面将更加着重于保健知识和品牌宣传?流通渠道更畅通?应用新资源、新技术和方便型包装的保健品成为主流?功能更加多样化，单品种功能趋向专一化?1.1解酒药市场分析3依能静产品上市策划案从数据上可以看出，中央三公消费，禁酒令的实施对餐饮一定的影响，但整体个人餐饮及保健品消费的比重在

4、增加市场营销环境的分析1.2消费环境分析4依能静产品上市策划案30-45岁之间的中年男性，在事业或政府部门就职，在金融、营销、贸易等合资或私营企业工作，个人月收入5000元以上，寻求事业的成功是他们最大的目标！目标消费者描述1.2消费环境分析5依能静产品上市策划案已经有房有家，上有老下有小，在公司与单位上已经有了一定的地位，在事业上已经趋于稳定。目标消费者描述下有小工作和同事上有老有房有家1.2消费环境分析6依能静产品上市策划案市场营销环境的分析1.3消费形态变化价差下的消费者成本意识醒悟（高品质）消费者维权意识的强化主观上消

5、费者主权意识抬头健康饮酒的大量兴起零售终端自身的品牌化进程客观上渠道便利性和可信度增强彻底模糊了的各类型渠道的边界：消费者购买行为/地点和消费行为/地点的分离，甚至购买者和食用者的分离，使得渠道相互之间的辐射和被辐射关系变得更加错综复杂，这有可能会彻底颠覆终端的地位目前在中国白酒业营销影响比较大的消费形态变化，以及未来人们对健康的关注，可能是“注重健康饮酒”健康饮酒的消费趋势7依能静产品上市策划案消费群基本特征自我享受型自得其乐型成功人生型美满生活型消费特点购买标准媒体接触诉求点中高档为主家中个人或群体饮用低、中档为主家中饮用

6、经常喝酒个人饮用较多高档为主社交商务应酬饭店、酒楼豪华服务送礼中高档为主亲朋好友聚会饭店、酒楼或家中优质服务欢庆气氛节假日为主送礼品牌良好品位高雅价格适当价廉物美品牌知名品牌至上不计价格品牌知名价格适中体面实惠怡然自得的享受高品味电视新闻/财经/综合类节目综合类报刊高品位身份体现健康幸福人生欢庆气氛美满家庭电视新闻/财经/综合类节目综合类报刊电视连续剧电视新闻/综合节目地方日报、晚报1.3消费形态变化8依能静产品上市策划案市场营销环境的分析1.4消竞争战略定位领导者战略我司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化

7、、产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。挑战者战略在区域中占有第二、第三或以后其它的位置，它可以攻击市场领先者和其它竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。利基者战略它们只注重细分市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为细分市场的领先者。追随者战略它们在市场上采取跟随者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。9依能静产品上市策划案市场营销环境的分析1.5市场的竞争战略10依能静产品上市策划案万和干杯营销策划市场环境分析1.1解酒

8、药市场分析1.2消费环境分析1.3消费形态变化1.4消竞争战略定位1.5不同市场的竞争战略品牌整合传播1.1线下与线下品牌传播1.2公关传播的其它思考1.3代理商渠道1.4地面促销1.5现代通路（终端节庆促销）1.6餐饮终端通路（管理培训与产品推介会）1.7消费者捆绑促销（携