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时间:2018-01-23
《xxx酒业营销策划书全案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、***酒业营销策划书全案目录:一、XXX-立体营销策划-战略策划……………………………………二、XXX-立体营销策划-战术策划……………………………………1.战略策划和战术策划的形象关系………………………2.战略策划和战术策划的介绍…………………………三、XXX-立体营销策划-战术策划—详细细节………………………1.调研1.1调研的战略策划……………………………………1.2调研的战术策划—竞争对手分析……………………1.3XXX的SWOT分析…………………………………2.定位………………………………………………品质定位、包装
2、定位、价格定位、品牌定位、企业定位(综合定位)、促销定位、物流定位、渠道定位、市场定位、服务定位、调研定位、定位定位、研发定位、生产定位3.产品…………………………………………………4.文化……………………………………………………………………5.品牌……………………………………………………………………6.品质………………………………………………………………7.包装………………………………………………………………8.价格……………………………………………………………9促销…………………………………………………………10.物流…
3、……………………………………………………11.渠道……………………………………………………………12.市场………………………………………………13.服务…………………………………………………………一、XXX-立体营销策划-战略策划以下是运用“立体营销策划”系统即“10+3+1”策划系统进行的XXX战略策划XXX-立体营销策划-战略策划(战略地图)简单说明一下上面的XXX-立体营销策划-战略策划(简单示意图):“10+3+1”就是:“10”是指:品质、包装、价格、品牌、文化、促销、物流、渠道、市场、服务我把这10个方面简称为“
4、产品10因素”“3”是指:调研、定位、研发我把这10个方面简称为“产品3因素”“1”是指:生产当然,产品的运作过程中需要最关键的工具资金,还有各种管理等,在此先不详细解说了。.二、XXX-立体营销策划-战术策划以下是运用“立体营销策划”系统即“10+3+1”策划系统对XXX构架的“战略策划”系统,进行详细的XXX战术策划1.战略策划和战术策划的形象关系战略策划、战术策划与地图、交通工具的关系完成一个策划=达到一个目的地战略策划=地图战术策划=交通工具(包括交通所需要的交通工具和物理路线,交通工具有飞机、火车、汽车、船、步行、
5、自行车、摩托车、轿车、马车……物理路线有高速公路、空路、海路、河路、马路、平地、山地、森林等地面路径)成功的策划师就是非常熟悉“地图”,以及拥有更多更好的“交通工具”、利用更多更好交通工具的能力。做策划就像我们要达到一个目的地一样。例如,我们现在有一个目标,就是“从中国的酒都贵州仁怀要在最短的时间内到达美国纽约”,一个成功商人和一个穷困潦倒的农民工,您会觉得那个会更好的更快的完成这个目标呢(出自::)?谁会更好的更快的完成这个“策划”呢?成功商人的优势:战略优势:他经商成功,经验丰富,游遍整过中国和全世界,非常清楚的知道“美
6、国纽约”离中国的酒都贵州仁怀有多元的距离,战术优势:他经商成功,经验丰富,游遍整过中国和全世界,拥有巨额的金钱,拥有广大的世界人脉,拥有很好的社会地位和声誉,他可以直接坐飞机飞往美国,也可以做客轮漫游到美国,也可以先开自己的“宝马车”到北京,然后在坐飞机到美国……也许由于他良好的社会声誉和地位,他都可以免费做飞机去美国……农民工的劣势:战略劣势:因为他出生在农村,因为他穷困潦倒,因为他没有读过书,因为他没有文化更加没有什么地理知识,因为他从来都没有出过那个村寨,也没有看过电视、听过录音机、看过报纸,几乎他是一个与世隔绝的人,
7、他或许根部不知道“美国”在哪个地方?纽约在哪个地方?他也不知道应该如何去达到美国纽约,因为他没有一个“从中国的酒都贵州仁怀要在最短的时间内到达美国纽约”的知识、经验地图,他几乎没有这个战略资源。战术劣势:因为他出生在农村,因为他穷困潦倒,因为他没有读过书,因为他没有文化更加没有什么地理知识,因为他从来都没有出过那个村寨,也没有看过电视、听过录音机、看过报纸,几乎他是一个与世隔绝的人,,他或许根部不知道“美国”在哪个地方?纽约在哪个地方?他也不知道应该如何去达到美国纽约。或者他都没有见过飞机,他都不知道有中可以飞的“飞机”可以
8、飞到美国纽约,他更加没有自己的“宝马车”,也没有钱去做火车、做飞机……虽然,他可以通过步行和游泳到美国纽约,但是他连最重要的“战略地图”都不知道不熟悉,他没有方向,他也不知道如何去步行,不知道在河中、海中游往哪个方向……(如果您想做策划,想从事策划这个行业,首先你问问自己:我拥有多少“策划
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