[精选]某酒业地方营销计划书.pptx

[精选]某酒业地方营销计划书.pptx

ID:62568167

大小:399.48 KB

页数:25页

时间:2021-05-13

[精选]某酒业地方营销计划书.pptx_第1页
[精选]某酒业地方营销计划书.pptx_第2页
[精选]某酒业地方营销计划书.pptx_第3页
[精选]某酒业地方营销计划书.pptx_第4页
[精选]某酒业地方营销计划书.pptx_第5页
资源描述:

《[精选]某酒业地方营销计划书.pptx》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、泸州老窖’2002浙江片区营销计划书制作人:李小刚目录第一部分2002年营销工作1、市场形势分析2、片区竞争环境扫描3、2002年营销计划第二部分2002年浙江市场媒体方案1、总体思路2、国窖1573投放方案3、特曲新品投放方案4、新品特曲投放方案5、五年陈头曲投放方案6、其他酒投放方案第三部分杭州酒类竞争品牌分析1、市场形势分析2002年,白酒消费将进一步减少,竞争将更加激烈,盒异特曲、头曲即使换代成功,对振奋经销商的信心仍显得不足,而所有的新产品,即经销商和片区寄予重望的国窖百年精特新特新头,以及礼品酒已受到严重打击,市场秩序、价格得不

2、到根本性的改变,没有经销商的利润,何来信心?能想尽一切办法维持2001年销量,就不错了。总体来说:2002年,市场形势绝对是艰难的,市场总体销量不会有大的增长。2、片区竞争环境扫描(1)宏观环境:浙江地处东南沿海,长江三角洲南翼,东频东海,南界福建,西与江西、安徽相连,北与上海、江苏为邻。总人口4475万人,面积10万平方公里,11个地市,88个县,杭州、宁波、温州为中心城市,台州、嘉兴、绍兴、金华、湖州、舟山为二类城市,丽水、衢州为贫困地区。杭州、宁波、温州和台州4个市人口超过500万,舟山市人口最少,不到100万。浙江省是中国人口较为稠

3、密的地区之一,全省人口密度目前已达到439人/平方公里。人口密度最高的嘉兴市,已超过840人/平方公里,是最低的丽水地区的近6倍2000年,浙江省人均国内生产总值达到13400元,高出全国平均水平近1倍,居全国各省、自治区第1位。城镇居民人均可支配收入为9279元,比上年增长9.1%,列全国第4位;农村居民人均纯收入4254元,比上年增长7.8%,居全国第3位。全省多数地区城乡居民生活已基本实现小康。浙江省有中国“市场大省”之称,商品交易市场数量和交易额均居全国首位,商品交易范围基本覆盖生活、生产资料的所有领域,成为中国商品交易的主要集散地

4、之一。以下图表详细说明浙江片区整体情况……地区县级单位人口(万人)经济状况销量(万元)市场状况杭州616发达818潜力大,正在开发城区175主推国窖、百年、精特、五年陈头曲萧山114流通市场,古酒主推余杭79新特、精特主推富阳62新特、精特主推建德51空白临安51新特、古酒主推宁波540发达3046系列产品主销区城区122主推国窖、百年、精特、新特北仑镇海73空白,拟推五年陈头曲慈溪101新特、精特主推余姚84新特、精特主推宁海58弱销区,拟推五年陈头曲象山53新头主推表1地区县级单位人口(万人)经济状况销量(万元)市场状况温州721发达3

5、877与古井贡竞争,平分天下城区117主推国窖、百年、精特瑞安118主推国窖、百年、精特、乐清114主推金牌、新特、五年陈头曲永嘉88弱销区,拟推国窖、精特平阳81弱销区,拟推五年陈头曲苍南119特曲主销,拟推五年陈头曲湖州255较发达51泰山、伊利、稻花香的天下城区106开发品牌夺市场长兴62开发品牌夺市场嘉兴329较发达420泰山、伊利、稻花香的天下城区78国窖、百年、精特主推桐乡65精特、新头主推海宁64精特、新头主推表2地区县级单位人口(万人)经济状况销量(万元)市场状况绍兴398较发达345潜力大,待发展城区绍兴县97拟主推新头、

6、五年陈头曲、新特诸暨106拟主推新头、五年陈头曲、新特上虞78拟主推新头、五年陈头曲、新特嵊州74主推古酒、新特金华445较发达488真正的主销市场城区90主销特曲、头曲、浓香源东阳90主销特曲、头曲、古酒兰溪66主销特曲、头曲、五年陈头曲义乌66主销特曲、头曲、古酒永康53主销特曲、头曲、古酒衢州214差30低档酒、地产酒的天下城区52拟推五年陈头曲江山56拟推五年陈头曲表3地区县级单位人口(万人)经济状况销量(万元)市场状况台州543较发达1026泸州老窖的主销市场城区142国窖、百年、五年陈头曲主推临海109百年、精特、新特主销温岭1

7、13拟主推百年、精特、新特天台55拟主推新特、五年陈头曲舟山99较发达102受竞品终端冲击,销售下降城区普陀69主推精特、五年陈头曲丽水247差28主推五年陈头曲、红高梁表4(2)微观环境:a、消费者购买行为分析消费者消费观念不理智、也不成熟,向品牌知名度高,即宣传、促销力度大的产品靠拢;并且,消费场所越来越集中在酒店。b、销售渠道特征分析销售渠道集中在酒店、卖场、团购。中间流通环节缩短;而酒店终端市场控制在一些买断经销商手中;卖场的批发销售功能日趋强大,可取代批发商、零售商。C、竞争对手分析竞品常规策略泸州老窖产品对策五粮液、茅台树立品牌

8、形象国窖1573系统规划,树形象、建网络、大公关剑南春、小糊涂仙公共关系百年、精特实战促销+公关活动古井贡多种经销,买断销售特曲加强产品换代的广告宣传,恢复市场信心伊犁、老作坊、

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。