会展营销作业

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1、1、为何要发展当地的会展经济2、如何发展会展经济3、发展会展经济的好处发展会展经济的好处获得优质资源。发展会展业意味着各行业可以在扩大的开放潮中，在产品、技术、生产、营销等诸方面获取比较优势，从而大大减少国内资源的机会成本，有助于增强综合竞争力。而会展对于当地经济最本质的意义，就在于更大范围地开放、更实际地比较、更精确地选择、更有效地配置，进而达到质量的增长，以增强经济安全系数。　　强化服务功能。会展经济有助于中心城市增强面向周边地区的辐射力和影响力，增强对周边地区的服务功能。在华东地区的各个城市中

2、，上海的基础设施条件最好、商务信息最为快捷、外商光临频率最高、人才相应集中，因而周边省市也希望上海能够成为华东地区的会展龙头，因为上海发展会展经济，受益的将是整个华东地区。　　提升支持力度。各地第一产业和第三产业的发展，需要相关服务行业的支持。除了金融、保险、运输外，会展是一项极其重要的服务内容。制造业要生存和提升国际竞争力，会展先行在西方国家已是普遍理念，因为大型和专业性会展往往是产品或技术市场占有率及盈利前景的晴雨表，金融合作机构也往往会根据会展第一线的精确反应来决定相关的融资力度。以上海为例，

3、“十五”期间上海工业总投资将达4000亿元至4500亿元，其中新的六大支柱工业投资达3300亿元至3500亿元，与此同时，还将建成国内最大的电子信息产品、轿车、精品钢材、石油化工与精细化工、电站设备以及大型成套设备生产基地和都市型工业导向基地。这些目标的实现必须得到会展业的支持，只经一般的业务调研而绕过会展就投放市场的经营套路已非改不可了。　　增加就业机会。会展经济的发展，将直接刺激外贸、旅游、宾馆、交通、运输、保险、金融、房地产、零售等行业的市场景气，从而有力推动当地第三产业的发展。据专家估计，展

4、览业的产业带动系数为1：9，即展览场馆收入1元，相关收入为9元，为展览业服务配套的服务业、旅游业、广告业、餐饮业、通信业等行业将因此受益。与此同时，会展经济的发展将提供和催生一大批高质量的工作机会。据悉，每增加1000平方米展览面积，可创造近百个就业机会，1996年汉诺威世博会就创造了10万个就业机会。如何发展我国的会展经济　展会是一个航空、旅游、商业、餐饮、住宿等多方受益的产业，国际上有1：9的说法，即办展会的场馆收入如果是1的话，那么相关的社会收入就是它的9倍。有“展览之都”美名的香港，每年超过

5、1000万名的游客中，约有30%的人是参加各项贸易展览或会议的，有2万多家企业每年参展，有约20万个来自世界各地的买家每年在此签下订单。据英联邦展览业联合会调查，展览会是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电视、会议等手段的、最有效的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要成本219英镑，而通过展览会，成本仅为35英镑。每增加1000平方米的展览面积，就可创造及百个就业机会……展览业能量巨大，能创造可观的经济和社会效益，因而广为世界各国所重视。特别是在发达国家，展览业有近百年的发展史，

6、积累了一套成熟的规范和经验。瑞士的日内瓦，德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫，美国的芝加哥，法国的巴黎，英国的伦敦，意大利的米兰以及新加坡、香港等都是著名的“展览城”，这些城市将展览业作为支柱产业加以扶持，，展览业的兴盛带来了巨额利润和城市繁荣。美国《贸易展览》周刊的统计数据表明，美国一年举办的200多个商业展会所带来的经济效益超过38亿美元。法国博览会和专业展览会每年的营业额可达85亿法郎，展商的交易额高达1500亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右。缺乏游戏规则改革开放以来，我国展览

7、业从无到有，从小到大，以年均近20%的速度递增，行业经济效益逐年攀升，场馆建设日臻完善，成为国民经济的助推器和新亮点。据不完全统计，近10年来，我国通过展览实现外贸出口成交额达40多亿美元，内贸交易120多亿人民币。各类专业性、综合性的国际展览会有力促进了中外的技术合作、信息沟通、贸易往来、人员互访和文化交流，创造了良好的经济和社会效益。但与发达国家相比，我国展览业起步较晚、规模还小、水平尚低，在场馆建设、管理机制、组织手段、配套服务诸方面都存在着很多问题，离国际水平还有相当差距。审批渠道多，重复办

8、展对举办者来说，展会无论大小都有钱可赚。经济利益驱使大家都想分一杯羹，行业协会、各类学会、各级政府部门、金融机构、展馆，都具有房展审批权。因为没有统一的管理协调机构，重复办展、多家办展屡见不鲜。缺少行业约束机制和管理组织具有怎样资质的单位才可以办展，参展商需符合什么行业标准才能入场，这些都没有具体规定，结果展会鱼龙混杂，影响站户的整体质量。其次是展会的地点、频率约束机制缺位。在同与个城市能不能连续举办同类展会，这些都没规定。1996年6月、7月，我国分别在北京展览馆、