基于消费行为导向的商品色彩设计探索

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1、基于消费行为导向的商品色彩设计探索摘要：本文通过对当代消费者消费行为的分析研究，阐述了在现代市场竞争中仅有价格、质量和营销方式的竞争，已不能适应新消费模式的要求，人类已经进入了一个需要满足个性化精神需求的时代。通过色彩设计建立良好的产品形象和品牌认可，唤起消费者的情感共鸣和价值认同，将刺激和影响人们的消费行为和消费习惯。文章最后根据色彩设计对消费行为的影响，提出了商品色彩设计的方法和对策。.关键词：消费行为商品色彩设计正文：一、消费者消费习惯和消费行为分析1、消费者消费习惯分析消费者消费习惯是在习惯心理基础上的经常性消费行为。研究

2、表明，消费者的消费习惯是社会文化和个性特质两个层面的产物。在文化层面上，比如人类社会的传统节日、民族情结、社会心理情绪等都影响着每个人的消费习惯，这样的消费行为，我们并不少见。而个性特质的消费行为，是由人们的气质类型决定的，消费心理学把消费者分为4种气质类型，每种气质类型人消费习惯是各不相同的。1）胆汁型(兴奋型)：好冲动，情感发生快，强烈而持久，动作迅速而强烈，性情暴躁，易怒，情绪不能自控。在消费习惯方面，表现为积极，易受商品色彩设计影响，多喜爱色彩对比强烈，艳丽的配色，情绪激动，行动干脆。2）多血质(活泼型)：情绪不稳定，情感

3、的发生迅速而易变，活泼好动，情感体验不深，但很敏感。在消费习惯方面，表现为活泼、敏感、面对众多商品及其色彩设计，情绪多变，决定下得快，主意改变更快。喜爱时尚，色调变幻丰富的设计色彩。3）粘液型(安静型)：情绪沉静，情感发生缓慢而微弱，不外露，动作迟缓，易抑制，沉默寡言。在消费习惯方面，表现为自制力强，深思熟虑，不易受商品及其设计色彩的诱导，不受他人的支配，行动较慢。4）抑郁质(抑制型)：性情脆弱，情感发生缓慢而持久，动作迟钝，柔弱，比较平静。在消费习惯方面，表现为动作迟缓，胆小，对商品及其设计色彩反应迟钝，犹豫，深沉，悲观，购买商

4、品时疑心重重。对产品色彩挑剔，要求商品色彩个性鲜明又庄重典雅。不同气质的消费者具有不同的心理特征，他们对事物的态度以及反映的情绪是不一样的，在消费行为中针对不同消费者的心理特征做好商品的色彩设计将对消费者的消费行为产生积极的意义。2、消费者购买行为分析消费者购买商品时，经过对商品的认识，情绪反应，意志决策三个动态过程，才能决定购买商品和实现购买。对商品的认识过程包括注意、兴趣、联想、欲望4个阶段，情绪反应过程包括比较和依赖阶段，意志决策过程就是促成购买行动的过程。在消费者购买行为的各个阶段，商品的色彩设计引导并影响着消费行为的产生

5、和发展。1)注意阶段：消费者进入商店购买商品一般分为有目的和无目的。无论是有目的还是无目的，消费者首先看到和被吸引的是商品的包装和色彩，此时，商品的色彩视觉冲击力就成为了吸引消费者的第一要素。2)兴趣阶段：由于消费者的年龄、性别、职业、文化程度、经济状况不同兴趣各异，对商品的功能、品牌、款式、包装和色彩都有自己不同的喜爱和独特的偏好。消费者不仅会对商品的使用价值提出自己的需求，同时越来越注重产品的包装和色彩。年轻的消费者更容易被流行色彩主导、成熟的消费者在追求时尚元素的同时注重产品色彩的文化意义。性格外向型消费者喜欢对比强烈、视觉

6、感强的产品，温和性消费者更喜欢柔和，雅致配色的产品等等。3)联想阶段：具有新奇感、特色感、优美感的商品色彩易诱发消费者的丰富联想。如红色被认为是令人激动的，因为它使我们想到火和血；绿色则唤起对大自然的联想，是安宁和平的象征；蓝色使人想到天空和海洋等。4)欲望阶段：琳琅满目的商品以优良的品质、合理的价格、便捷的功能、优美的造型等特点，打动消费者的心，新颖而独特的色彩作为产品的第一印象，刺激和吸引着消费者的购买欲望。5)比较阶段：把商品的形状、颜色、味道、性能、使用方法展示给消费者，便于消费者进行比较、挑选。消费者一般经过此阶段后，再

7、决定是否购买。此时一款产品往往有几种配色方案，可供消费者选择比较，最大程度的满足不同消费需求。6)依赖阶段：企业往往用一种或几种标准色彩作为商品的形象，这些色彩是名牌优质的标志，是质量认证的标志，同时反复使用的标准色增强消费者对商品的依赖感，如KFC的红色和白色，麦当劳的红色和黄色已深入人心的成为企业品质的象征，成为消费者消费行为的心理提示。7)行动阶段：历经以上各阶段，消费者决定购买商品，从而实现购买，进行消费，完成消费过程。也完成了产品色彩的注意、打动和接纳过程。商品色彩设计通过引起消费者主观心理反映的过程，伴随消费行为的产生

8、和发展，使消费者产生心理和生理上的满足感，在实现消费行为的同时，商品色彩不仅提升了产品的使用价值，也美化了我们的生活，丰富了消费者情感，实现消费者的价值归属和文化认同感。3、当代消费者的消费需求特点分析人的需求是有层次的，不少心理学家对此做了深入的