亚运王老吉-从体育营销的边缘走向主场

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1、亚运王老吉:从体育营销的边缘走向主场亚运王老吉:从体育营销的边缘走向主场　一个企业,如何保持一直处在彩虹最耀眼的顶端而避免滑向下坡,一个产品,如何重复在开发、成长、成熟三个阶段循环而避免落入衰退期这些都是营销界永不停息的热点话题。王老吉一家凭借精准的市场定位、成功的事件营销逐渐走入消费者内心的企业。在2010广州亚运会来临之前,顺势而为,抓住消费者的心理需求,赋予产品以更深层次的品牌内涵,成功地完成了品牌升级的华丽转身,蹿升为市场中无法抹灭的饮料主力。　　正如成功的电影营销,往往在电影还没有投拍之前就开始炒作,而且这种炒作要一直延续到电影正式上

2、映之前,并在上映之前达到最高潮这种最高潮是由大量的广告投放和媒体曝光来完成的,但是,这种投放和曝光能否达到最好的效果,往往取决于前期的市场预热是否烧到了火候。　　2009年2月,春节刚过,王老吉就在京高调向世人宣布其正式成为广州亚运会高级合作伙伴。但是,这个时间点离亚运会正式开幕,还有一年多的时间,更重要的是,中间还隔着2010年的一场世界级的赛事世界杯,以及一场世界级的盛事世博会。毫无疑问,这两场气势与北京2008年奥运会相当的盛事,必将抢夺走2010年亚运会开幕前相当部分的眼球,期间任何赛事也不能掩其锋芒。　　于是,亚运营销就处在一个首尾不

3、能相连的尴尬的传播处境任你2009年喊得多凶,中间必定是要被世界杯和世博会拦腰斩断的。但是,如果在这期间什么都不做,等世博会结束的10月再开始搅动市场,就完全来不及了预热这么大的一个活动,是需要相当时间和力度的。　　因此,王老吉必须开辟另一条战线。　　　　唱响亚运先声夺金:另一条战线上的营销战　　　　对于整个社会,特别是年轻人,只有体育和音乐才能最大限度地吸引到他们的广泛关注和热情。体育营销上已经有了熬夜看球喝王老吉,那么亚运前期预热只有娱乐了。　　于是王老吉推出了全民性的唱响亚运先声夺金歌手选秀活动,作为亚运营销战略的第一波。　　依托近年深入

4、人心的电视选秀节目,这场亚运歌手选秀活动在比赛过程中极力突出了亚运元素,每一个城市赛区的海选和预选赛现场,就是一个亚运宣传广场。王老吉亚运营销主题词亚运有我,精彩之吉高高竖立在广场的中心位置,经常可以看到选手在回答为什么要来参加比赛时充满激情地引用亚运有我,精彩之吉。　　先声夺金从海选到全国总决赛还邀请了11位世界冠军组成冠军报道团,连续采访了10城市19场先声夺金活动,并邀请体育冠军到场助阵。为活动增加了运动元素,使先声夺金活动与其他选秀活动明显区别开来。　　活动以广东卫视为电视传播的主平台,联合全国十大赛区电视台及六大网络赛区完成了其地面海

5、选以及电视台赛区预选赛的录制、播出工作,并借助光线传媒两档王牌电视节目、近百份平面媒体以及各重要市场的主流电台节目,覆盖了全国30多个省、自治区、直辖市。　　此外,在活动告之、海选预选赛新闻、明星加油会、选手见面会、亚运歌曲推广等方面,更是获得当地媒体的频繁报道。最终,直接参赛人数达十余万,覆盖人口上亿,传播聚合力明显加强。　　活动最后的三强选手将成为官方认可的亚运歌手,一起唱响亚运。这样,这场跨年大戏就能把20092010年度的选秀与最后高潮阶段自然地相互关联,并为最后阶段的营销爆破埋下伏笔。　　　　举罐齐欢呼开罐赢亚运:地空结合的营销战　　

6、　　王老吉的第二个亚运营销主题活动是举罐齐欢呼,开罐赢亚运。　　开罐促销是饮料业最有效的促销方式。王老吉就是要用这种最有冲击力的线下市场搅动,为基于.　　在这样的活动中,王老吉采取传播意见领袖+意见领袖传播的双向化学反应模式,首先用亚运会这样的国际传播平台来传播各个领域里的精英,然后再通过媒体平台放大精英们的声音,用他们的影响力将王老吉的品牌精神和传播重点深深地植入各个社会阶层的人心深处。正如吴兴芬所说,回去以后,我会把这种精神、把自己的亚运经历和学生们分享,让他们和我一起感受参与亚运的快乐和精彩。　　这种意见领袖的病毒式传播威力将是巨大的。不

7、难想象,社会主流将深深地沉浸在王老吉一片红色的海洋中。　　在不到两年的时间里,王老吉用节奏感极强的操作,有条不紊地实施了一系列主题营销活动。所谓大巧不工,看似独立的主题活动,实际上首尾连接,层层递进,相互覆盖。这是王老吉继世界杯营销、2008年56个民族祝福北京、2009年吉庆华诞中国当红等大型事件营销之后的一次真正的体育主流营销战。