王老吉亚运营销案例讲解

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1、浅析王老吉在亚运期间的赛事营销在20世纪体育成为世界上人数参与最多也最愿意参与的活动，在国际大型赛事的影响下，特别是奥林匹克运动的在80年代商业运作以来，体育赛事的影响力更是一路飙升。针对大型赛事，各路商家也是八仙过海，各显神通，相除各种各样的办法在赛场内外借助赛事的高关注度来提高自己知名度和美誉度以及培养人们对他们产品的情感认同。2010年广州亚运会，王老吉根据亚运会的特点进行了系列的赛事营销，赚足了观众的眼球，成为广州亚运会饮料行业的头号赞助商。一·王老吉亚运会赛事营销取得成功的原因第一、王老吉

2、的雄厚的实力是其成为头号饮料行业赞助商保障。根据资料显示，王老吉在2007年的时候它的灌装凉茶销售数量已经超过了可口可乐在中国的销售数量。08年汶川地震后慷慨捐出一亿，赢得国人更广泛的认可，销售额有提升不少。更有评估机构对王老吉估价达到1080亿。这些数据显示了它作为“凉茶一哥”的实力。在赞助门槛高达3000晚美元的时候，王老吉不但能眼不眨心不跳的拿出据说是2亿左右而且还能花3到5倍的钱用于对赞助权益的最大开发。由此可见，王老吉现在充裕的资金以及安全的资金链，它才敢有如此大的动作。第二、王老吉跟亚运

3、合作，特别有利于展示和传播中国文化。作为凉茶始祖，王老吉起源于岭南，被两广地区老百姓当作清躁热、解暑湿的保健养生饮品已经流传了上百年，具有悠久的历史和地道的岭南本土文化特征。近十余年来，王老吉有效继承并传扬了这一传统养生文化，让这个有着180余年悠久历史的品牌重新焕发出了勃勃生机。正是以王老吉为代表的凉茶企业的推动，2006年，凉茶这一富有岭南文化特色的品牌成功入选国家首批非物质文化遗产，并随着王老吉的扩张在大江南北流传。如今，王老吉已成为中国“凉茶”的代名词，成为岭南凉茶文化的一个象征符号，成为了

4、解岭南文化的一个窗口。从某种意义上来说，王老吉很好地担当了岭南文化传播使者的角色，成为广东省的一张名片。凉茶始祖王老吉起源于岭南，也是岭南文化中不可或缺的一个杰出代表。依托国际性大型体育赛事，迅速提升品牌影响力，加速国际化进程，既是王老吉的利益所在又能提升中国经济在世界的影响力和更广的传播中国文化，增强中国在世界在影响力，这也正是广州举办亚运会的目标之一。王老吉罐装凉茶的外包装，经典的中国红色，强烈的视觉效果，传达出中古人的那种热情和豁达的精神。亚运会，我们需要迎四方宾朋，王老吉代表的这种精神，跟开

5、放的广州民风结合，能很好的跟亚运会主题“激情盛会、和谐亚洲”结合在一起。而王老吉凉茶的口号则是“亚运有我，精彩之吉”，两者的主题轻易地完成了契合。文化与主题双重契合，可以说让王老吉的亚运营销处处逢源，如鱼得水。第三、2010年冬奥会、南非世界杯，上海世博吸引了世界饮料巨头的注意力。作为影响力局限在亚洲区域的洲际运动会，业界认为亚运会既不能同奥运会相提并论，也不及顶级单项职业赛事有吸引力。亚运会的影响力有限，注定他主要的赞助商只能是顾客群只在洲际甚至只是一个国家企业，跨国企业不愿再这种赛事上花大力气。

6、今年可口可乐已经赞助了冬奥会、世界杯及上海世博会等，这些因素导致大型企业对亚运会的兴趣非常小。第四、受众精准定位，强调互动，借势巧妙。在亚运营销中，王老吉还放弃了以往电视广告加主题活动的单一传播方式，而是将媒体联动作为突破口。王老吉以参与门槛低、互动性强的活动作为骨架，以电视、网络、平面媒体、户外媒体以及终端辐射作为配合，使得品牌信息通过多维媒体覆盖到全国的每一个角落。为了实现与受众的多点接触和互动，将广州亚运会的声音和王老吉的品牌信息传达给更多的受众，王老吉策划的各大主题活动为大众提供了新闻传播、

7、活动传播、互动体验传播等内容接触点，同时充分利用电视和网络两大核心平台进行无缝联动，为大众提供了一个互动性极强的体验平台。二·王老吉在亚运会的赛事营销技巧一、以大事件传播价值契合点2009年2月，王老吉与广州亚组委签署协议，正式成为2010年广州亚运会高级合作伙伴—中国民族饮料品牌第一次站在国际顶级赛事的舞台上，迈出了国际化征程的重要一步，为打造一个世界级品牌奠定坚实的基础。由于体育营销有着“受众广泛、意义非凡、运动理念、公益价值”等多种优势，如果找准广州亚运会与王老吉品牌之间的契合点，将有力地提升

8、王老吉品牌的影响力，引发公众的情感共鸣，极大地提高消费者的品牌忠诚度。借助于王老吉的岭南凉茶文化，与亚运会举办地广州的岭南文化有效地进行关联，王老吉将亚运营销的主题确定为—“亚运有我、精彩之吉”，一方面提高传播活动的互动性，一方面将自己的品牌巧妙地嵌入中国文化。王老吉深入剖析品牌的内涵、属性及广州亚运会的主旨、精神，整合文化、体育、公益、娱乐元素，精心策划出具有强烈亚运色彩和品牌个性，同时具有广泛社会参与性的一系列互动性公众事件，对大事件资源充分利用乃至再创造，将亚运