案例13 亚运有我,精彩之吉：王老吉亚运会营销案例

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1、亚运有我，精彩之吉：王老吉亚运会营销案例引言第十六届广州亚运会胜利闭幕，这在中国体育史乃至民族崛起史上，都是值得彪炳史册的。广州亚运创造了很多历史之最，来自45个亚洲国家和地区的9704名运动员参加广州亚运会，规模最大；设有42项比赛项目，项目最多；全球数亿观众聚焦，关注度最高，远超历届亚运会；第一次民族品牌唱主角的亚运会……尤其令人振奋的是，民族企业风采纵贯亚运全程，最引人注目的是罐装王老吉的“中国红”。作为中国民族饮料行业的领跑者，王老吉与亚运之间存在着一种注定的缘分，这种缘分以“文化”为纽带，贯区域、融传承、统人文，给亿万观众展示的正是这种天作之合的自然美

2、。自1995年加多宝集团推出了第一罐“红罐王老吉”，十五年来王老吉取得了长足的发展，赢得了“中国饮料第一罐”的美誉，而且产品飘红海外，在东南亚、欧美等地受广大消费者赞誉。王老吉已经成为中国民族饮料企业的扛旗之人。作为2010年广州亚运会的高级合作伙伴，王老吉的营销旅程充满激情和动感，演绎着王老吉的奋进、拼搏之美，展现出王老吉情系亚运、情系国运的企业精神。那么，王老吉又是如何展开亚运营销画卷，结合品牌、文化、消费者、产品与亚运平台进行营销呢？让我们逐一解说，步步剖析，还原王老吉内蕴于身，外显于形的亚运风采。一、展翅民族饮料企业需舵手一个国家的强大与否，取决于国民经

3、济竞争力的强弱，而这个国家国民经济的竞争力强弱归根到底来源于民族企业的竞争力。在中国奋发图强，追赶欧美，重新引领世界经济的过程中，我们的民族企业肩负重任！民族企业就是一个民族的经济脊梁。经过数十年的快速发展，我们的民族企业开始在世界经济舞台上暂露头角。从前几年民族企业的海外并购，到如今的民族企业在海外的开疆辟土，我们的民族企业已初步具备逐鹿世界实力与雄心。与此同时，我们同样要保持清醒的意识：与国际大型跨国公司，我们还有一定的差距。新时期下的民族企业应更加具备国际化的视野，以开放的心态、发展的眼光、创新的思维来应对挑战，才能在开放的竞争下胜出。民族企业在发展过程中

4、，需要坚持与生俱来的优势以及在发展中积累起来的中国市场的良好感觉，这些正是让我们植根于中国市场，成为民族企业代表者的基因片段。同时，民族企业也需要有选择、有目的地提升。这种提升，不仅表现在自我价值的发现与提升，还表现在善于发掘民族企业自身的比较优势，从自身长处人手，逐渐缩小与国际化大企业之间的差距。显然，只有在坚持民族特性与企业自身个性双重融合，并创新性吸收世界知名企业的成功经验，才能不断地通过产品创新、营销来完成对一个精英式民族品牌的塑造，才能通过这个塑造出的民族品牌带动、加速整个产业乃至中国经济的发展。如今，在很多领域，中国开始有了民族企业的代表者。然而，在

5、饮料领域，民族饮料企业却走得甚是艰辛，偶尔涌现出一两家令人心振奋的企业，却也只是昙花一现，各领风骚三五年。中国人口众多，市场容量巨大，饮料消费产生的经济助推力难以估量，而与此同时，其所带来的大产业链发展不仅仅局限于饮料行业，如加工制造、物流运输、餐饮等等很多行业都会受惠于饮料行业的发展。从某种意义上而言，打造出一个标杆的民族饮料企业，相当于盘活了博弈中的棋眼，甚至影响大棋局。那么，在民族饮料企业中，谁，有潜力；谁，又将成为民族饮料企业的扛旗者？综合近年来的态势，窥“营销”一角，不难得出结论……1．梦想起飞——王老吉借势崛起通常情况下，一家民族企业的崛起，需要良好

6、的创业机遇和深厚的底蕴。饮料行业也不例外，尤其是在中国饮料行业经历过“阵痛”的复杂社会背景之下，民族企业的成长与突破更需要耐心与契机。在亿万中国人翘首以盼，期待民族企业崛起的时机，王老吉以其特有的方式呈现在了世人面前。从1995年推出第一罐王老吉开始，至2008年，红罐王老吉创造了一个又一个的奇迹。这个一直被誉为行业黑马的品牌已经积蓄了足够的力量，随时准备爆发。它知道，它缺的，只是一个时机！一个平台！一旦找到合适的机会与平台，它爆发出来的能量，将足够惊天动地！机遇总是垂青于有准备的人。2010年，第十六届亚运会将在广州举行。作为仅次于奥运会的综合性的体育盛事，广

7、州亚运会以其大规模、高影响力吸引了全亚洲的眼球，也成了众多实力雄厚的企业角逐的舞台。经过激烈角逐，红罐王老吉击败了可乐等国际饮料巨头，从众多商家中脱颖而出，一举成为第十六届广州亚运会的高级合作伙伴。民族饮料第一次站在国际顶级体育赛事的营销舞台，迈出了国际化进程的重要一步，这在王老吉的发展历史上，无疑是具有里程碑式的一步，在整个凉茶发展史乃至民族饮料的发展史上，也增添了浓墨重彩的一笔。有梦想，才有希望；有梦想，就有将来。王老吉着眼于国内，放眼于国际，借大势、承梦想，让梦想起飞……2．崛起之源——民族饮料春天来临近年来，饮料行业的发展步人了快速发展的车道，超市、便利

8、店、大型卖场，乃至大小餐