农产品直销案例

《农产品直销案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第五章农产品直接销售5.1农产品直接销售概述5.2农产品订单直销5.3农产品观光采摘直销5.4农产品零售直销素质目标◆具备对农产品直销的基本知识运用的水平。知识目标◆了解农产品直销的概念和运用农产品直销的基本条件。◆掌握农产品直销中不同形式的操作方法。技能目标◆掌握农产品订单直销、观光采摘及零售直销操作的基本技能；◆能够根据市场的具体条件和农产品特点，成功地销售农产品；◆学会运用心理学的有关知识和技能提高农产品的营销效果。5.1农产品直接销售概述5.1.1直销的定义与特点1、什么是直销？生产厂商（生产者）不经过中间环

2、节，直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销方式。2、举例说明有多少种情况的直销？特点是什么？交易市场直销现做现卖农村自由市场交易大棚现场交易农舍交易自己动手娱乐采摘直销地头销售3、特点市场者与消费者直接交易选择离市场场所近的地方利用节假日和交易机会产品单一性强，产什么，卖什么，因此是短期行为直接现实性，立即见收益可以直接获得消费者对产品建议和需求趋势等信息销售费用低，价格便宜5.1.2选择采用直销方式的条件1、农产品的条件：（1）农产品的体积和重量。（2）农产品的易损性。（3）对观光旅游农业其产品及服务是用直销形式

3、提供给游客的。2、生产者条件：（1）是否具有销售的能力。（2）是否具有较高的毛利率。（3）是否能有效覆盖目标市场。3、其他条件（1）竞争商品的销售渠道。例如，某地形成的长期稳定的交易市场。（2）空间便利。例如，路口、大街、车站、学校等空旷地带（3）潜在购买者的性质。例如，居民区对果蔬等生活消费品集中需求、学校对零食等消费品的集中需求。5.1.3直销方式的评述优势1、有利于降低营销成本2、有利于控制产品价格3、返款迅速，加快生产者资金周转。4、为人们的特殊购物，谋求获得技术性很强的售后服务提供可能。5、可以安排更多的人

4、员就业。局限性1、一切流通职能均由生产者承担，增加流通费用。2、生产者承担全部市场风险。3、消费者居住分散，直销使市场占有率提高受影响，或者有时由于直销员销售方式不当导致销路不暢。5.2农产品订单直销案例5-1：广西壮族自治区田阳县订单直销效果一是调大蔬菜面积，他们调出2万亩好田地进行蔬菜生产，确保蔬菜产量满足“订单”要求；二是调节品种，根据“订单”中的品种多为名、特、优、新品种的要求，大量引进适销对路的“订单”品种蔬菜；三是季节调顺，以往蔬菜上市只限于冬春几个月，上市时间和产量随意性大，签订“订单”以后，各市场对产

5、品的需要有了常年的需求，而且上市供货时间有比较具体的要求，而且根据合同产品的交货时间进一步开发了冬菜12万亩、秋菜5万亩、春菜3万亩。做到合理安排季节、按时上市、抢占市场、效益不断提高。分析问题：1、这种方式解决了哪些问题2、对地区经济产生的效果是什么3.其自身特色是什么?5.2.1订单直销涵义订单直销是由农产品加工企业或最终用户与生产者在安排生产之前，直接签订购销合同的直销形式。又称合同农业。许多农产品如粮食、蔬菜、畜产品等由于市场变化大，产销衔接不好，影响了生产效益和农民收入的提高，如果先进行市场调查，根据市场需

6、求的订单安排生产，把农产品的销售逐步推上了“订单”农业的轨道，可以解决了农产品的销售问题，为发展产销对接奠定良好的基础。5.2.2订单直销运行状况的分析租赁柜台直销订单直销在运行当中出现的问题1.盲目签订订单2．合同不规范，规定不具体3.农产品质量不合要求，技术水平低4.政府代农民签约出现的问题案例5-2：某乡镇的菜农，由镇政府搭桥，与某蔬菜公司签订了300亩白萝卜生产订单，订单上注明收购价为每斤0.15元，收购时节，白萝卜行情急转直下，市场价格每斤只0.05元，结果没有按订单收购，使农民每亩只收入50元，比订单水平

7、少收100元，300亩地少收3万元，给农民造成经济上的损失。5.2.3订单直销操作中注意的问题1．对市场要进行调查，至少是面对消费者、竞争同行有基本了解。2.政府要为农民签订订单把好关。3．维护订单的严肃性。4.发展订单农业必须始终注重提高农产品质量。5.3农产品观光采摘直销5.3.1观光采摘直销概述观光采摘直销就是通过观光、采摘、垂钓等方式，直接推销自己农产品和服务的一种直销形式。观光采摘能寓交易于娱乐之中。观光采摘能够在消费者直接接触、观赏、美的享受、与自然和谐相融的氛围中，引发消费欲望。促进农产品的直接销售。5

8、.3.2观光采摘直销的运行状况分析1、单纯模仿，缺乏生命力。2、季节性是发展观光农业的制约因素。3、缺乏合理的规划与布局。4、缺乏有力的政策手段。案例5-3：又是一年樱桃红，某网友在采摘完回来评论说樱桃采摘15-25一斤，采摘的乐趣一般，而且15分钟就累了。树很矮，女游客很不愿意爬树，而且采摘和市场卖的没有区别。讨论：针对采摘中的这些问题，你认