论如何成功做好企业市场营销 毕业论文

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1、论如何成功做好企业市场营销内容摘要：想要做好市场营销一定要知道什么是市场营销？市场营销面对谁？什么因素影响我们的效益？有哪些方式我们可以用在市场营销最后取得成功？近代市场营销之父说过这样一句话，所谓的市场营销就是探求提供什么样的价值可以满足市场的需求，根据客户的意愿制造出的产品，然后从中获取利润。美国市场则对市场营销的定义有不同的见解，美国市场营销协会认为，市场营销是一系列的过程，包括为客户创造、传达、提供有价值的产品信息等等。我认为这两点都说的正确，我认为，为顾客有价值商品和一个合理的计划，并通过做广告等手段加以宣传，把产品提供给顾客。其次，在卖出产品后，根据顾客的意见和建议，反馈给

2、企业。总的来说就是顾客与企业的重要纽带。最终达到目的，也就是创造并维持顾客群。市场营销过程中最关键、最重要的环节不是产品，不是员工，而是顾客。那么在与顾客互动关系中最重要的，是什么呢？是顾客好感。什么是“顾客好感”什么是“顾客好感”？“好感”是两个人之间共享的某种独特感觉。如果没有这种“气味相投”的默契，你根本无法假装彼此之间的好感，或是这种相互看对眼的关系。顾客好感不是意外发现的珍奇事物，我们必须主动去发现它、进一步培养它，它从来不会自己偶然生成。我们将顾客好感定义为：所有让你相信你与某位顾客有着共同未来的无形以及有形因素。其核心概念基于顾客好感是一种心态，你向顾客销售的不是产品，而

3、是感受。所以所有营销管理者需要完全残酷地诚实面对——哪些业务能够真正为公司赚钱?哪些持续为你带进业务？那些有给你带来最大利润？又有哪些顾客关系在你期待多年之后，仍旧没有实质性的进展？将你的能量集中在那些经过挑选的关键顾客组合上，你可以对每个顾客都投入比以往更多的时间，也更能了解他们个别需求。关键词：营销思想环境分析注意事项营销方式-6-论如何成功做好企业市场营销目录一．企业市场营销………………………………………………4二.营销环境分析………………………………………………4三.在营销过程中应该注意的事项……………………………4四.营销的几种方式……………………………………………54.1合

4、营销传播……………………………………………54.2数据库营销……………………………………………54.3网络营销………………………………………………54.4直复营销………………………………………………54.5关系营销………………………………………………54.6绿色营销………………………………………………54.7社会营销………………………………………………64.8病毒营销………………………………………………64.9危机营销………………………………………………6-6-一．企业市场营销思想：企业的目的就是创造顾客。想要卖出他们的产品就要有两个最基本的，一是市场营销，二是技术的革新。而市场营销是

5、不仅仅是卖出产品这么简单。美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的4p营销组合策略，即产品（product）、价格（price）、渠道（place））和促销（promotion）。他认为一次成功和完整的市场营销活动．要以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。适当的产品就意味着．企业需要在市场调研的基础上．树立以人为本的产品设计理念．生产出消费者喜欢并欣然接受的产品。产品的最终消费者是人．如果企业只是开发产品而不考虑消费者的需求．这个产品就无法打动消费者。适当的价格，企业生产出好的产品．可是产品的价格超过消费者的心理期

6、望．企业的产品同样不能被消费者所接受。所以，企业在产品企划过程中．要考虑消费者的接受能力，建立人本思想的成本控制理念．使产品的价格符合消费者的消费水平。适当的渠道，市场营销渠道包括产品由生产领域转移到消费领域所经过的路径及其相应机构．包括所有的企业和个人．如批发商、零售商、代理商．辅助商等中间商以及最终消费者或用户。二.营销环境分析：企业环境分为宏观和微观。宏观的可以简单的分成人口统计学、经济环境，即形成市场的主体是人，所以它的意义很重要。还有政治、法律环境，以及文化、社会环境。最后，技术、自然环境也很重要。微观的包括内部和外部环境，如供给企业、市场营销媒介、中间企业、相关利害集团、市

7、场和竞争企业。三.在营销过程中应该注意的事项：我们了解了营销环境就知道我们应该注意哪些，首先是人口的变化，我们需要了解人口的增减、年龄的构成、教育水平、收入阶层等。第二个需要注意的是经济景气的变动，这是一个循环的过程，总是按着低谷和高峰的规律周期变动。尤其是低谷的时期，再加上购物者的购物慎重的心理，可能会导致价格竞争激化-6-的负面作用。第三，制度的变化也需要注意，如果限制放宽，那么对于企业来说就很有可能更长远的发展。反之，也会削减企业利益。第